Benchling kehittää pilvipohjaisia ohjelmistoja biotieteiden tutkimukseen ja tuotekehitykseen. Sen alusta kokoaa yhteen digitaaliset laboratoriopäiväkirjat, kokeiden suunnittelun ja dokumentoinnin, laboratoriotietojen hallinnan, biomolekyylien tietomallit sekä työnkulkujen automatisoinnin. Tiimit voivat yhdistää laitteita ja muita ohjelmistoja, käyttää kehittäjille tarkoitettuja rajapintoja sekä hyödyntää tekoälypohjaisia työkaluja ja analytiikkaa tutkimuksen, prekliinisen tutkimuksen ja prosessikehityksen tukena. Benchling tarjoaa myös käyttöönotto-, koulutus- ja asiakasmenestyspalveluja, joiden avulla organisaatiot voivat omaksua yhteistyöhön perustuvan T&K-toiminnan ja laajentaa sitä bioteknologiassa, biofarmasiassa, maatalousteknologiassa ja teollisessa bioteknologiassa.
Yritysasiakkuuksien myyntipäällikkö, etätyö Illinoisissa
Myy Benchlingin tekoälyalustaa bioteknologian tutkimukseen ja tuotekehitykseen suurille lääkeyhtiöille. Vastaat myyntiputken rakentamisesta, vaativista kaupoista, uusimisista, ennusteista ja johtotason asiakassuhteista.
Yhdysvallat
Illinois140 000 $ – 200 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Kasvata uusmyyntiä ja uusintoja 1–3 nimetyllä maailman 50 suurimman lääkeyhtiön asiakastilillä
- Rakenna suhteita IT:n, tieteen ja T&K:n sekä datatieteen sidosryhmiin
- Luo 80 % myyntiputkesta etsimällä mahdollisuuksia ja ottamalla yhteyttä useisiin päättäjäryhmiin yhdessä SDR:n kanssa
- Pidä myyntiennusteet enintään ±10:n päässä tavoitteesta
- Esittele alustan arvo räätälöidyillä esityksillä ja ehdotuksilla
- Neuvottele sopimuksista, vastaa vastaväitteisiin, navigoi organisaation monimutkaisuudessa ja hanki uutta liiketoimintaa
- Sovita Benchlingin ratkaisut asiakastilin tarpeisiin ja liiketoimintatavoitteisiin
- Koordinoi markkinoinnin, tuotehallinnan, asiakasmenestyksen, GSI-kumppanien, AWS:n sekä muiden sisäisten ja ulkoisten tiimien kanssa
- Seuraa alan kehitystä, kilpailijoita ja uusia teknologioita
- Johda myyntiä Pipeline Generation-, Leading Indicators-, 3 Why’s- ja MEDDICC-menetelmillä
- Rakenna puolestapuhujien verkosto käyttäjien, keskijohdon ja ylimmän johdon keskuudessa
- Pidä Salesforce-asiakastili- ja myyntimahdollisuustiedot ajan tasalla
- Suorita lyhyt tekoälyaiheinen haastattelutehtävä tai keskustelu
Vaatimukset
- Sinulla on näyttöä myynnistä globaaleille yritysasiakkaille tai suurasiakkaille
- Olet myynyt tiedonhallinnan, työnkulkujen SaaS-palveluita tai teknologiaratkaisuja useille IT- ja liiketoimintasidosryhmille
- Olet onnistunut luomaan myyntiputkea ja hallitsemaan vaativia myyntisyklejä, joissa kauppojen arvo on vähintään miljoonia
- Osaat tehdä tarkkoja ennusteita ja olet saavuttanut tai ylittänyt tavoitteita
- Olet myynyt tuotteita tai ratkaisuja vakiintuneiden budjettien ulkopuolelle
- Osaat rakentaa vakuuttavia liiketoimintaperusteluja ja vaikuttaa ostopäätöksiin
- Työskentelet tuloksellisesti teknisten ja liiketoiminnan päättäjien, myös ylimmän johdon, kanssa
- Sinulla on vahvat viestintä-, neuvottelu- ja vuorovaikutustaidot
- Olet oma-aloitteinen ja motivoitunut saavuttamaan ja ylittämään tavoitteet
- Työskentelet tehokkaasti sekä itsenäisesti että osana tiimiä
- MEDDICC-myyntimenetelmän tuntemus on erittäin suositeltavaa
- Biotieteiden alan, kuten T&K:n tai IT:n, tuntemus on eduksi mutta ei välttämätöntä
- Asut tällä hetkellä hakemassasi kaupungissa tai sen lähellä
- Sinulla on Yhdysvalloissa vaadittava työnteko-oikeus
Edut
- Osakepalkkio
- Provisiopalkkiojärjestelmä
- Sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan maksamalla lisäosuudella
- Hyvinvointiedut
- Työmatkaedut
- Kattava yhdysvaltalainen etupaketti