Benchling 为生命科学领域的科研与开发提供云端软件。其平台整合了数字实验笔记本、实验规划与记录、实验室信息管理功能、生物分子数据模型和工作流自动化。团队可以连接仪器及其他软件，使用开发者 API，并运用人工智能工具与分析功能，支持探索研究、临床前研究和工艺开发。Benchling 还提供实施、培训和客户成功服务，帮助组织在生物技术、生物制药、农业科技和工业生物技术领域采用协作式研发并不断扩大规模。
企业客户经理（伊利诺伊州远程）
向大型制药企业销售 Benchling 的生物技术研发 AI 平台。 负责商机开发、复杂交易、续约、销售预测及高管关系维护。
描述
- 拓展指定的 1–3 家全球 50 强制药企业客户的新业务和续约业务
- 与 IT、科学与研发以及数据科学领域的利益相关者建立关系
- 与销售开发代表（SDR）合作，通过发掘商机并接触多个角色来创造 80% 的销售管道
- 将销售预测控制在目标值的正负 10 以内
- 通过量身定制的演示和提案展示平台价值
- 协商协议、回应异议、应对组织复杂性并赢得新业务
- 使 Benchling 解决方案契合客户需求和业务目标
- 与市场营销、产品、客户成功、全球系统集成商（GSI）、AWS 以及其他内外部团队协作
- 跟踪行业趋势、竞争对手和新兴技术
- 运用 Pipeline Generation、Leading Indicators、3 Why’s 和 MEDDICC 管理销售
- 在用户、中层管理者和高管团队中培养支持者
- 确保 Salesforce 中的客户和商机数据准确
- 完成一项简短的 AI 主题面试练习或讨论
任职要求
- 拥有向全球企业或大型客户销售产品的成熟经验
- 曾向多个 IT 和业务利益相关者销售数据管理、工作流 SaaS 或技术解决方案
- 具备成功开拓销售管道并管理复杂销售周期的经验，交易金额达到或超过七位数
- 能够准确预测销售业绩，并有达成或超越目标的记录
- 有向客户销售既有预算范围之外的产品或解决方案的经验
- 能够构建有说服力的商业论证并影响采购决策
- 能够有效与技术和业务决策者合作，包括高管团队成员
- 具备出色的沟通、谈判和人际交往能力
- 积极主动，能够自我驱动以达成并超越目标
- 能够独立工作，也能与团队有效协作
- 强烈推荐具备 MEDDICC 销售方法经验
- 具备生命科学行业知识（包括研发或 IT 领域）者优先，但非必需
- 目前居住在申请职位所在城市或附近
- 拥有美国工作授权
福利待遇
- 股权
- 佣金计划
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 提供雇主配比的 401(k) 计划
- 健康福利
- 通勤福利
- 全面的美国员工福利计划