Benchling разработва облачен софтуер за научни изследвания и развитие в областта на науките за живота. Платформата му обединява дигитални лабораторни бележници, планиране и документиране на експерименти, функции за управление на лабораторна информация, модели на данни за биомолекули и автоматизиране на работни процеси. Екипите могат да свързват уреди и друг софтуер, да използват API за разработчици и да прилагат инструменти и анализи с изкуствен интелект в подкрепа на откритията, предклиничните изследвания и разработването на процеси. Benchling предлага и услуги по внедряване, обучение и клиентска поддръжка, които помагат на организациите да възприемат и разширяват съвместната научноизследователска и развойна дейност в биотехнологиите, биофармацията, агротехнологиите и промишлената биотехнология.
Мениджър корпоративни продажби, дистанционна работа в Илинойс
Продавайте платформата на Benchling с изкуствен интелект за биотехнологични изследвания и разработки на големи фармацевтични компании. Отговаряйте за генерирането на потенциални сделки, сложните продажби, подновяванията, прогнозите и отношенията с ръководители.
Съединени щати
Илинойс140 000 $ – 200 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Развивайте нови продажби и подновявания по 1–3 определени клиентски сметки сред 50-те най-големи световни фармацевтични компании
- Изграждайте отношения със заинтересовани лица от ИТ, науката и научноизследователската и развойна дейност, както и науката за данните
- Генерирайте 80% от потенциалните сделки, като откривате възможности и ангажирате различни групи лица заедно със специалист по развитие на продажбите (SDR)
- Поддържайте прогнозите за продажби в рамките на +/- 10 от целта
- Представяйте стойността на платформата чрез персонализирани презентации и предложения
- Договаряйте споразумения, отговаряйте на възражения, справяйте се със сложни организационни структури и печелете нови сделки
- Съгласувайте решенията на Benchling с нуждите на клиентите и бизнес целите
- Координирайте работата с маркетинга, продуктовия екип, екипа за успех на клиентите, GSI, AWS и други вътрешни и външни екипи
- Следете тенденциите в бранша, конкурентите и нововъзникващите технологии
- Управлявайте продажбите чрез методите Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s и MEDDICC
- Изграждайте подкрепа сред потребителите, мениджърите на средно ниво и висшите ръководители
- Поддържайте точни данни за клиентските сметки и възможностите в Salesforce
- Изпълнете кратка задача или участвайте в дискусия по време на интервю, фокусирана върху изкуствения интелект
Изисквания
- Доказан опит в продажбите на глобални предприятия или големи клиенти
- Опит в продажбата на решения за управление на данни, SaaS за работни процеси или технологични решения на множество заинтересовани лица от ИТ и бизнеса
- Успешно генериране на потенциални сделки и управление на сложни цикли на продажба със сделки на стойност седемцифрени суми или повече
- Точни прогнози и доказани резултати при постигане или надхвърляне на целите
- Опит в продажбата на продукти или решения извън установените бюджети
- Умение за изграждане на убедителни бизнес аргументи и влияние върху решенията за покупка
- Ефективна работа с технически и бизнес лица, вземащи решения, включително висши ръководители
- Отлични комуникационни, преговорни и междуличностни умения
- Самостоятелност и мотивация за постигане и надхвърляне на целите
- Ефективна работа както самостоятелно, така и в екип
- Опитът с методологията за продажби MEDDICC е силно препоръчителен
- Познания в областта на науките за живота, включително научноизследователска и развойна дейност или ИТ, са предимство, но не са задължителни
- В момента живеете в града, за който кандидатствате, или близо до него
- Имате разрешение за работа в САЩ
Придобивки
- Дялово участие
- План за комисиони
- Здравна застраховка
- Застраховка за зъболечение
- Застраховка за зрение
- План 401(k) с вноска от работодателя
- Придобивки за благосъстояние
- Придобивки за пътуване до работа
- Цялостна програма с придобивки в САЩ