Benchling desarrolla software en la nube para la investigación y el desarrollo científico en ciencias de la vida. Su plataforma reúne cuadernos de laboratorio digitales, planificación y registro de experimentos, funciones de gestión de información de laboratorio, modelos de datos de biomoléculas y automatización de flujos de trabajo. Los equipos pueden conectar instrumentos y otros programas, utilizar API para desarrolladores y aplicar herramientas y análisis basados en IA para apoyar el descubrimiento, la investigación preclínica y el desarrollo de procesos. Benchling también ofrece servicios de implementación, formación y éxito del cliente para ayudar a las organizaciones a adoptar y ampliar la I+D colaborativa en biotecnología, biofarmacéutica, agroindustria e biotecnología industrial.
Ejecutivo/a de cuentas empresariales, remoto en Illinois
Vende la plataforma de IA de Benchling para investigación y desarrollo biotecnológico a grandes cuentas farmacéuticas. Gestiona la generación de oportunidades, ventas complejas, renovaciones, previsiones y relaciones con directivos.
Descripción
- Impulsar nuevos negocios y renovaciones en entre 1 y 3 cuentas farmacéuticas globales designadas entre las 50 principales
- Crear relaciones con interlocutores de TI, ciencia e I+D, y ciencia de datos
- Generar el 80 % de las oportunidades del embudo identificando oportunidades y contactando con varios perfiles junto con un SDR
- Mantener las previsiones de ventas dentro de un margen de +/- 10 respecto al objetivo
- Presentar el valor de la plataforma mediante presentaciones y propuestas adaptadas
- Negociar acuerdos, responder a objeciones, gestionar la complejidad organizativa y cerrar nuevos negocios
- Alinear las soluciones de Benchling con las necesidades de las cuentas y los objetivos comerciales
- Coordinarse con los equipos de marketing, producto, éxito del cliente, GSI, AWS y otros equipos internos y externos
- Seguir las tendencias del sector, la competencia y las tecnologías emergentes
- Gestionar las ventas mediante Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s y MEDDICC
- Desarrollar promotores entre usuarios, mandos intermedios y directivos de alta dirección
- Mantener actualizados los datos de cuentas y oportunidades en Salesforce
- Completar un breve ejercicio o conversación de entrevista centrado en IA
Requisitos
- Aportar experiencia demostrable en ventas a grandes empresas o cuentas importantes globales
- Haber vendido soluciones de gestión de datos, SaaS de flujos de trabajo o tecnología a varios interlocutores de TI y de negocio
- Demostrar éxito generando oportunidades y gestionando ciclos de venta complejos, con acuerdos valorados en siete cifras o más
- Demostrar previsiones precisas y un historial de cumplimiento o superación de objetivos
- Haber vendido productos o soluciones fuera de los presupuestos establecidos
- Crear argumentos comerciales convincentes e influir en las decisiones de compra
- Colaborar eficazmente con responsables técnicos y de negocio, incluidos directivos de alta dirección
- Contar con sólidas habilidades de comunicación, negociación e interpersonales
- Trabajar con autonomía y motivación para alcanzar y superar objetivos
- Trabajar eficazmente tanto de forma independiente como en equipo
- Se valora especialmente la experiencia con la metodología de ventas MEDDICC
- Se valoran, pero no son obligatorios, los conocimientos del sector de las ciencias de la vida, incluidos I+D o TI
- Vivir actualmente en la ciudad indicada en la solicitud o cerca de ella
- Tener autorización para trabajar en Estados Unidos
Beneficios
- Participación accionarial
- Plan de comisiones
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa
- Beneficios de bienestar
- Ayudas para desplazamientos
- Programa integral de beneficios en Estados Unidos