Benchling מפתחת תוכנות ענן למחקר ולפיתוח מדעי בתחום מדעי החיים. הפלטפורמה שלה משלבת מחברות מעבדה דיגיטליות, תכנון ותיעוד של ניסויים, יכולות לניהול מידע מעבדתי, מודלים לנתוני ביומולקולות ואוטומציה של תהליכי עבודה. צוותים יכולים לחבר מכשירים ותוכנות אחרות, להשתמש בממשקי API למפתחים ולהיעזר בכלי בינה מלאכותית ובאנליטיקה לתמיכה בגילוי, במחקר פרה־קליני ובפיתוח תהליכים. Benchling מספקת גם שירותי הטמעה, הדרכה והצלחת לקוחות, כדי לסייע לארגונים לאמץ ולהרחיב מחקר ופיתוח שיתופיים בתחומי הביוטכנולוגיה, הביו־פרמצבטיקה, האגריטק והביוטכנולוגיה התעשייתית.
מנהל/ת מכירות ללקוחות ארגוניים, עבודה מרחוק באילינוי
מכירת פלטפורמת הבינה המלאכותית של Benchling למחקר ופיתוח בביוטכנולוגיה לחברות תרופות גדולות. אחריות ליצירת צבר הזדמנויות, עסקאות מורכבות, חידושים, תחזיות וקשרים עם הנהלות בכירות.
ארצות הברית
אילינוי140,000 $ – 200,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- הרחבת העסקים החדשים והחידושים ב-1–3 חשבונות תרופות גלובליים מובילים שהוגדרו מתוך 50 הגדולים
- בניית קשרים עם בעלי עניין בתחום ה-IT, המדע והמו״פ, ומדעי הנתונים
- יצירת 80% מצבר ההזדמנויות באמצעות איתור הזדמנויות ויצירת קשר עם בעלי תפקידים מרובים בשיתוף עם נציג/ת פיתוח מכירות
- שמירה על תחזיות מכירה בטווח של +/- 10 מהיעד
- הצגת ערך הפלטפורמה באמצעות מצגות והצעות מותאמות
- ניהול משא ומתן על הסכמים, מענה להתנגדויות, התמודדות עם מורכבות ארגונית וזכייה בעסקים חדשים
- התאמת פתרונות Benchling לצורכי החשבון וליעדים העסקיים
- תיאום עם צוותי השיווק, המוצר והצלחת הלקוחות, עם GSIs, AWS ועם צוותים פנימיים וחיצוניים נוספים
- מעקב אחר מגמות בענף, מתחרים וטכנולוגיות מתפתחות
- ניהול המכירות באמצעות יצירת צבר הזדמנויות, מדדים מובילים, שלוש שאלות ה״למה״ ומתודולוגיית MEDDICC
- פיתוח תומכים בקרב משתמשים, מנהלי ביניים ומנהלים בכירים בהנהלה
- שמירה על דיוק נתוני החשבונות וההזדמנויות ב-Salesforce
- השלמת תרגיל קצר לראיון בנושא בינה מלאכותית או השתתפות בדיון בנושא
דרישות
- ניסיון מוכח במכירה לארגונים גלובליים או ללקוחות גדולים
- ניסיון במכירת פתרונות לניהול נתונים, תוכנת SaaS לניהול תהליכי עבודה או פתרונות טכנולוגיים לבעלי עניין מרובים מתחומי ה-IT והעסקים
- הצלחה מוכחת ביצירת צבר הזדמנויות ובניהול מחזורי מכירה מורכבים, עם עסקאות בשווי שבע ספרות ומעלה
- יכולת להפיק תחזיות מדויקות ורקורד של עמידה ביעדים או מעבר להם
- ניסיון במכירת מוצרים או פתרונות מחוץ לתקציבים קיימים
- בניית נימוקים עסקיים משכנעים והשפעה על החלטות רכישה
- עבודה יעילה עם מקבלי החלטות טכניים ועסקיים, לרבות מנהלים בכירים
- כישורי תקשורת, משא ומתן ויחסי אנוש חזקים
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ומוטיבציה לעמוד ביעדים ולעלות עליהם
- עבודה יעילה הן באופן עצמאי והן כחלק מצוות
- ניסיון במתודולוגיית המכירות MEDDICC מומלץ מאוד
- היכרות עם תחום מדעי החיים, לרבות מו״פ או IT, היא יתרון אך אינה חובה
- מגורים כיום בעיר שאליה הוגשה המועמדות או בסביבתה
- אישור עבודה בארצות הברית
הטבות
- הון מניות
- תוכנית עמלות
- ביטוח בריאות
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- תוכנית 401(k) עם התאמת מעסיק
- הטבות לרווחה
- הטבות נסיעה לעבודה
- תוכנית הטבות מקיפה בארצות הברית