Benchling разрабатывает облачное программное обеспечение для научных исследований и разработок в сфере наук о жизни. Платформа объединяет цифровые лабораторные журналы, планирование экспериментов и ведение записей, функции управления лабораторной информацией, модели данных биомолекул и автоматизацию рабочих процессов. Команды могут подключать приборы и другие программы, использовать API для разработчиков, а также применять инструменты на базе ИИ и аналитику для поддержки научных открытий, доклинических исследований и разработки процессов. Benchling также предоставляет услуги по внедрению, обучению и поддержке клиентов, помогая организациям внедрять и масштабировать совместные исследования и разработки в биотехнологиях, биофармацевтике, агротехнологиях и промышленной биотехнологии.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами, удалённо в Иллинойсе
Продажа AI-платформы Benchling для биотехнологических исследований и разработок крупным фармацевтическим компаниям. Ведение воронки продаж, сложных сделок, продлений, прогнозирования и отношений с руководителями.
Описание
- Развивать новые продажи и продления в рамках 1–3 назначенных крупных аккаунтов из топ-50 мировых фармацевтических компаний
- Выстраивать отношения с заинтересованными сторонами в ИТ, науке и исследованиях и разработках, а также в области анализа данных
- Формировать 80% воронки продаж, выявляя возможности и взаимодействуя с разными представителями компаний совместно с SDR
- Поддерживать точность прогнозов продаж в пределах +/- 10 от целевого показателя
- Представлять ценность платформы с помощью адаптированных презентаций и предложений
- Вести переговоры по соглашениям, отвечать на возражения, ориентироваться в сложной структуре организаций и привлекать новых клиентов
- Соотносить решения Benchling с потребностями аккаунтов и бизнес-целями
- Координировать работу с командами маркетинга, продукта и клиентского успеха, GSI, AWS, а также другими внутренними и внешними командами
- Отслеживать тенденции отрасли, конкурентов и новые технологии
- Вести продажи с использованием Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s и MEDDICC
- Находить сторонников среди пользователей, руководителей среднего звена и топ-менеджеров
- Поддерживать точность данных об аккаунтах и возможностях в Salesforce
- Выполнить краткое интервью-задание или обсудить тему, связанную с ИИ
Требования
- Подтверждённый опыт продаж глобальным корпоративным клиентам или крупным аккаунтам
- Опыт продаж систем управления данными, SaaS для автоматизации рабочих процессов или технологических решений нескольким заинтересованным сторонам из ИТ и бизнеса
- Успешный опыт формирования воронки и ведения сложных циклов продаж со сделками на сумму от семи цифр
- Точность прогнозирования и достижения или превышения целевых показателей
- Опыт продаж продуктов или решений вне рамок утверждённых бюджетов
- Умение готовить убедительные бизнес-обоснования и влиять на решения о закупках
- Эффективная работа с техническими и бизнес-руководителями, включая топ-менеджеров
- Развитые навыки общения, ведения переговоров и взаимодействия с людьми
- Самостоятельность и мотивация достигать и превосходить цели
- Умение эффективно работать как самостоятельно, так и в команде
- Опыт работы с методологией продаж MEDDICC настоятельно приветствуется
- Знание отрасли наук о жизни, включая исследования и разработки или ИТ, желательно, но не обязательно
- Проживание в городе, на который подаётся заявка, или рядом с ним
- Наличие разрешения на работу в США
Преимущества
- Долевое вознаграждение
- План комиссионных выплат
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- План 401(k) с взносами работодателя
- Программы поддержки здоровья и благополучия
- Льготы на проезд до работы
- Комплексная программа льгот для сотрудников в США