Benchling vytvára cloudový softvér na vedecký výskum a vývoj v oblasti biologických vied. Jeho platforma spája digitálne laboratórne zápisníky, plánovanie a zaznamenávanie experimentov, funkcie na správu laboratórnych informácií, dátové modely biomolekúl a automatizáciu pracovných postupov. Tímy môžu prepájať prístroje a ďalší softvér, využívať rozhrania API pre vývojárov a pracovať s nástrojmi a analytikou podporenými umelou inteligenciou pri objavovaní, predklinickom výskume a vývoji procesov. Benchling poskytuje aj služby implementácie, školenia a zákazníckej podpory, ktoré organizáciám pomáhajú zavádzať a rozširovať spoluprácu vo výskume a vývoji v biotechnológiách, biofarmaceutickom priemysle, agrotechnológiách a priemyselnej biotechnológii.
Obchodný manažér pre kľúčových zákazníkov, práca na diaľku v Illinois
Predávajte platformu Benchling s umelou inteligenciou na biotechnologický výskum a vývoj významným farmaceutickým spoločnostiam. Zodpovedajte za tvorbu obchodného lievika, komplexné obchody, obnovovanie zmlúv, prognózy a vzťahy s vedením.
Popis
- Rozvíjajte nové obchody a obnovovanie zmlúv v rámci 1 až 3 určených účtov z 50 najväčších svetových farmaceutických spoločností
- Budujte vzťahy so zainteresovanými osobami v oblasti IT, vedy a výskumu a vývoja, ako aj dátovej vedy
- Vytvárajte 80 % obchodného lievika vyhľadávaním príležitostí a oslovovaním viacerých skupín kontaktov spolu s obchodným zástupcom pre rozvoj predaja (SDR)
- Udržiavajte prognózy predaja v rozmedzí +/- 10 od cieľa
- Predstavujte hodnotu platformy prostredníctvom prezentácií a návrhov prispôsobených zákazníkom
- Vyjednávajte zmluvy, reagujte na námietky, zvládajte zložité organizačné prostredie a získavajte nové obchody
- Prispôsobujte riešenia Benchling potrebám zákazníkov a obchodným cieľom
- Koordinujte spoluprácu s marketingom, produktovým tímom, zákazníckou podporou, GSI, AWS a ďalšími internými aj externými tímami
- Sledujte trendy v odvetví, konkurenciu a nové technológie
- Riadiť predaj pomocou metodík Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s a MEDDICC
- Získavajte podporovateľov medzi používateľmi, stredným manažmentom a vrcholovým vedením
- Udržiavajte presné údaje o zákazníckych účtoch a obchodných príležitostiach v Salesforce
- Absolvujte krátke zadanie alebo diskusiu počas pohovoru zameranú na umelú inteligenciu
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s predajom globálnym podnikom alebo významným zákazníkom
- Skúsenosti s predajom správy dát, softvéru SaaS na riadenie pracovných postupov alebo technologických riešení viacerým zainteresovaným osobám z IT a obchodu
- Úspechy pri tvorbe obchodného lievika a riadení komplexných predajných cyklov s obchodmi v hodnote aspoň siedmich číslic
- Presné prognózovanie a preukázateľné dosahovanie alebo prekračovanie cieľov
- Skúsenosti s predajom produktov alebo riešení mimo zavedených rozpočtov
- Schopnosť vytvárať presvedčivé obchodné zdôvodnenia a ovplyvňovať nákupné rozhodnutia
- Schopnosť efektívne spolupracovať s technickými aj obchodnými osobami s rozhodovacou právomocou vrátane vrcholového vedenia
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a medziľudské zručnosti
- Samostatnosť a motivácia plniť a prekračovať ciele
- Schopnosť efektívne pracovať samostatne aj v tíme
- Skúsenosti s predajnou metodikou MEDDICC sú veľmi žiaduce
- Znalosť odvetvia biologických vied vrátane výskumu a vývoja alebo IT je výhodou, nie podmienkou
- V súčasnosti bývať v meste, o ktoré sa uchádzate, alebo v jeho blízkosti
- Oprávnenie pracovať v USA
Benefity
- Podielové odmeny
- Provízny plán
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Program 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Benefity na podporu zdravia a pohody
- Príspevky na dochádzanie
- Komplexný balík benefitov v USA