Benchling은 생명과학 분야의 연구개발을 위한 클라우드 소프트웨어를 제공합니다. 플랫폼에는 디지털 실험 노트, 실험 계획 및 기록, 실험실 정보 관리 기능, 생체분자 데이터 모델, 워크플로 자동화가 통합되어 있습니다. 팀은 장비와 다른 소프트웨어를 연결하고 개발자 API를 사용하며, AI 기반 도구와 분석 기능을 활용해 탐색 연구, 전임상 연구, 공정 개발을 지원할 수 있습니다. Benchling은 또한 도입, 교육, 고객 성공 서비스를 제공하여 조직이 바이오테크, 바이오의약품, 애그리테크, 산업 바이오테크 분야에서 협업형 연구개발을 도입하고 확장하도록 돕습니다.
엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브(일리노이주 원격 근무)
대형 제약사를 대상으로 생명공학 연구개발용 Benchling AI 플랫폼을 판매합니다. 영업 파이프라인 발굴, 복잡한 거래, 갱신, 매출 예측, 경영진 관계 관리를 담당합니다.
설명
- 지정된 글로벌 상위 50개 제약사 고객 1~3곳에서 신규 및 갱신 비즈니스를 확대합니다
- IT, 과학·연구개발, 데이터 과학 분야의 이해관계자와 관계를 구축합니다
- SDR과 협력해 기회를 발굴하고 여러 담당자에게 접근하여 파이프라인의 80%를 창출합니다
- 매출 예측을 목표의 ±10 이내로 유지합니다
- 고객 맞춤형 프레젠테이션과 제안서로 플랫폼의 가치를 전달합니다
- 계약을 협상하고, 이의를 해소하며, 조직의 복잡성을 헤쳐 신규 비즈니스를 성사시킵니다
- Benchling 솔루션을 고객 계정의 요구와 비즈니스 목표에 맞춥니다
- 마케팅, 제품, 고객 성공, GSI, AWS를 비롯한 사내외 팀과 협력합니다
- 업계 동향, 경쟁사, 신기술을 파악합니다
- Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s, MEDDICC를 활용해 영업을 관리합니다
- 사용자, 중간 관리자, 최고 경영진 사이에서 지지자를 육성합니다
- Salesforce의 고객 계정 및 영업 기회 데이터를 정확하게 관리합니다
- AI 관련 간단한 면접 과제 또는 토론을 완료합니다
지원 자격
- 글로벌 기업 또는 주요 고객을 대상으로 영업한 검증된 경험이 있습니다
- 여러 IT 및 사업 부문 이해관계자에게 데이터 관리, 워크플로 SaaS 또는 기술 솔루션을 판매한 경험이 있습니다
- 파이프라인을 창출하고 복잡한 영업 주기를 관리해 7자리 수 이상의 거래를 성사시킨 실적이 있습니다
- 정확한 매출 예측 능력과 목표를 달성하거나 초과한 실적을 갖추고 있습니다
- 기존 예산에 포함되지 않은 제품이나 솔루션을 판매한 경험이 있습니다
- 설득력 있는 비즈니스 사례를 만들고 구매 결정에 영향을 줄 수 있습니다
- 최고 경영진을 포함한 기술 및 사업 부문 의사결정자와 효과적으로 협업할 수 있습니다
- 뛰어난 의사소통, 협상 및 대인 관계 능력을 갖추고 있습니다
- 자기 주도적으로 목표를 달성하고 초과 달성하려는 의지가 있습니다
- 독립적으로도 팀과 함께도 효과적으로 일할 수 있습니다
- MEDDICC 영업 방법론 경험을 강력히 우대합니다
- 생명과학 업계 지식(연구개발 또는 IT 포함)이 있으면 우대하지만 필수는 아닙니다
- 지원한 도시 또는 인근에 현재 거주하고 있습니다
- 미국에서 일할 수 있는 자격이 있습니다
복리후생
- 주식 보상
- 커미션 제도
- 건강 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 고용주 매칭이 포함된 401(k)
- 웰니스 혜택
- 통근 혜택
- 미국 종합 복리후생 프로그램