A Benchling felhőalapú szoftvereket fejleszt az élettudományok területén végzett tudományos kutatáshoz és fejlesztéshez. Platformja egyesíti a digitális laboratóriumi jegyzetfüzeteket, a kísérletek tervezését és dokumentálását, a laboratóriumi információkezelési funkciókat, a biomolekulák adatmodelljeit és a munkafolyamatok automatizálását. A csapatok összekapcsolhatják a műszereket és más szoftvereket, használhatják a fejlesztői API-kat, valamint mesterséges intelligenciával működő eszközöket és elemzéseket vehetnek igénybe a felfedezés, a preklinikai kutatás és a folyamatfejlesztés támogatására. A Benchling bevezetési, képzési és ügyfélsiker-szolgáltatásokat is nyújt, hogy segítse a szervezeteket az együttműködésen alapuló K+F bevezetésében és bővítésében a biotechnológia, a biofarmácia, az agrártechnológia és az ipari biotechnológia területén.
Vállalati ügyfélkapcsolati vezető, távoli munkavégzés Illinois államból
Értékesítse a Benchling biotechnológiai kutatást és fejlesztést támogató AI-platformját nagy gyógyszeripari ügyfeleknek. Feleljen a leadgenerálásért, az összetett ügyletekért, a megújításokért, az előrejelzésekért és a felső vezetőkkel fenntartott kapcsolatokért.
Leírás
- Növelje az új értékesítéseket és a megújításokból származó üzletet 1–3 kijelölt, a világ 50 legnagyobb gyógyszergyártó vállalata közé tartozó ügyfélnél
- Építsen kapcsolatokat az IT, a tudomány és K+F, valamint az adattudomány területén dolgozó érintettekkel
- Lehetőségek felkutatásával és egy SDR-rel többféle kapcsolattartó megszólításával állítsa elő az értékesítési tölcsér 80%-át
- Tartsa az értékesítési előrejelzéseket a célérték +/- 10-es tartományán belül
- Személyre szabott prezentációkkal és ajánlatokkal mutassa be a platform értékét
- Tárgyaljon a megállapodásokról, kezelje az ellenvetéseket, igazodjon el a szervezeti összetettségben, és szerezzen új üzleteket
- Igazítsa a Benchling megoldásait az ügyfelek igényeihez és üzleti céljaihoz
- Működjön együtt a marketing-, termék-, ügyfélsiker-, GSI-, AWS- és más belső és külső csapatokkal
- Kövesse az iparági trendeket, a versenytársakat és az új technológiákat
- A Pipeline Generation, a Leading Indicators, a 3 Why’s és a MEDDICC módszerekkel irányítsa az értékesítést
- Építsen támogatókat a felhasználók, a középvezetők és a felső vezetők körében
- Tartsa pontosan a Salesforce ügyfél- és értékesítési lehetőségekre vonatkozó adatait
- Teljesítsen egy rövid, AI-központú interjúfeladatot vagy vegyen részt egy beszélgetésen
Követelmények
- Rendelkezzen bizonyított tapasztalattal globális nagyvállalatoknak vagy kiemelt ügyfeleknek történő értékesítésben
- Értékesített már adatkezelési, munkafolyamatokat támogató SaaS- vagy technológiai megoldásokat több IT- és üzleti érintettnek
- Mutasson fel eredményeket a leadgenerálásban és az összetett értékesítési ciklusok kezelésében, legalább hét számjegyű értékű üzletekkel
- Bizonyítsa előrejelzései pontosságát, valamint céljai teljesítését vagy túlteljesítését
- Értékesített már a meglévő költségkereteken kívül eső termékeket vagy megoldásokat
- Készítsen meggyőző üzleti indoklásokat, és befolyásolja a vásárlási döntéseket
- Dolgozzon hatékonyan műszaki és üzleti döntéshozókkal, köztük felső vezetőkkel
- Rendelkezzen kiváló kommunikációs, tárgyalási és interperszonális készségekkel
- Legyen önálló és motivált céljai elérésére és túlteljesítésére
- Dolgozzon eredményesen önállóan és csapatban egyaránt
- A MEDDICC értékesítési módszertan ismerete kifejezetten előnyös
- Az élettudományi iparág, többek között a K+F vagy az IT ismerete előny, de nem feltétel
- Jelenleg a megpályázott városban vagy annak közelében éljen
- Rendelkezzen az Egyesült Államokban való munkavégzéshez szükséges engedéllyel
Juttatások
- Részvényjuttatás
- Jutalékterv
- Egészségbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- Látásbiztosítás
- Munkáltatói hozzájárulással kiegészített 401(k)
- Jólléti juttatások
- Ingázási juttatások
- Átfogó amerikai juttatási program