Benchling entwickelt cloudbasierte Software für Forschung und Entwicklung in den Lebenswissenschaften. Die Plattform vereint digitale Laborjournale, Versuchsplanung und -dokumentation, Funktionen für das Laborinformationsmanagement, Datenmodelle für Biomoleküle und die Automatisierung von Arbeitsabläufen. Teams können Instrumente und andere Software anbinden, Entwickler-APIs nutzen sowie KI-gestützte Werkzeuge und Analysen einsetzen, um Forschung, präklinische Forschung und Prozessentwicklung zu unterstützen. Darüber hinaus bietet Benchling Implementierung, Schulungen und Kundenerfolgsservices an, damit Unternehmen gemeinsame F&E in Biotechnologie, Biopharma, Agrartechnologie und industrieller Biotechnologie einführen und ausbauen können.
Enterprise Account Executive – Illinois (Remote)
Verkaufen Sie Benchlings KI-Plattform für Forschung und Entwicklung in der Biotechnologie an große Pharmaunternehmen. Verantworten Sie Pipeline-Aufbau, komplexe Abschlüsse, Verlängerungen, Prognosen und Beziehungen zu Führungskräften.
Beschreibung
- Neugeschäft und Verlängerungen in 1–3 zugewiesenen globalen Pharmaunternehmen aus den Top 50 ausbauen
- Beziehungen zu Stakeholdern aus IT, Wissenschaft und Forschung und Entwicklung sowie Data Science aufbauen
- 80 % der Pipeline generieren, indem Sie Chancen identifizieren und gemeinsam mit einem SDR mehrere Ansprechpartner einbinden
- Vertriebsprognosen innerhalb einer Abweichung von +/- 10 zum Ziel halten
- Den Plattformwert mit maßgeschneiderten Präsentationen und Angeboten vermitteln
- Verträge verhandeln, Einwände behandeln, organisatorische Komplexität meistern und Neugeschäft gewinnen
- Benchling-Lösungen auf die Anforderungen und Geschäftsziele der Accounts abstimmen
- Mit Marketing, Produkt, Customer Success, GSIs, AWS und weiteren internen und externen Teams zusammenarbeiten
- Branchentrends, Wettbewerber und neue Technologien beobachten
- Vertrieb mit Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s und MEDDICC steuern
- Fürsprecher unter Anwendern, mittleren Führungskräften und C-Level-Führungskräften entwickeln
- Konto- und Opportunity-Daten in Salesforce korrekt halten
- Eine kurze KI-orientierte Interviewaufgabe oder ein entsprechendes Gespräch absolvieren
Anforderungen
- Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb an globale Großunternehmen oder wichtige Accounts mitbringen
- Datenmanagement-, Workflow-SaaS- oder Technologielösungen an verschiedene Stakeholder aus IT und Geschäftsfunktionen verkauft haben
- Erfolge beim Aufbau einer Pipeline und bei der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit Abschlüssen im siebenstelligen Bereich oder darüber vorweisen
- Genaue Prognosen und eine Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen nachweisen
- Produkte oder Lösungen außerhalb bestehender Budgets verkauft haben
- Überzeugende Business Cases entwickeln und Kaufentscheidungen beeinflussen
- Effektiv mit technischen und geschäftlichen Entscheidungsträgern, einschließlich C-Level-Führungskräften, zusammenarbeiten
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mitbringen
- Eigenständig und motiviert arbeiten, um Ziele zu erreichen und zu übertreffen
- Sowohl selbstständig als auch im Team effektiv arbeiten
- Erfahrung mit der MEDDICC-Vertriebsmethodik ist sehr empfehlenswert
- Kenntnisse der Life-Sciences-Branche, einschließlich Forschung und Entwicklung oder IT, sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung
- Derzeit in der Stadt, für die Sie sich bewerben, oder in deren Nähe wohnen
- Eine Arbeitserlaubnis für die USA besitzen
Zusatzleistungen
- Beteiligung am Unternehmen
- Provisionsplan
- Krankenversicherung
- Zahnzusatzversicherung
- Sehhilfenversicherung
- 401(k)-Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
- Angebote zur Gesundheitsförderung
- Pendlerleistungen
- Umfassendes US-Leistungspaket