Benchling ontwikkelt cloudsoftware voor onderzoek en ontwikkeling in de levenswetenschappen. Het platform brengt digitale labjournaals, experimentplanning en -registratie, functies voor laboratoriuminformatiemanagement, datamodellen voor biomoleculen en workflowautomatisering samen. Teams kunnen instrumenten en andere software koppelen, ontwikkelaars-API's gebruiken en AI-gestuurde tools en analyses toepassen ter ondersteuning van ontdekking, preklinisch onderzoek en procesontwikkeling. Benchling biedt ook implementatie, training en klantenservices om organisaties te helpen gezamenlijke R&D in biotech, biofarmacie, agritech en industriële biotechnologie in te voeren en op te schalen.
Enterprise Account Executive – Illinois (remote)
Verkoop Benchlings AI-platform voor biotechnologisch onderzoek en ontwikkeling aan grote farmaceutische bedrijven. Beheer de pipeline, complexe deals, verlengingen, prognoses en relaties met leidinggevenden.
Verenigde Staten
Illinois$ 140.000 – $ 200.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Vergroot nieuwe omzet en verlengingen bij 1–3 toegewezen wereldwijde farmaceutische accounts uit de top 50
- Bouw relaties op met stakeholders in IT, wetenschap en R&D, en data science
- Genereer 80% van de pipeline door kansen te vinden en samen met een SDR meerdere gesprekspartners te betrekken
- Houd verkoopprognoses binnen een afwijking van +/- 10 ten opzichte van het doel
- Presenteer de waarde van het platform met op maat gemaakte presentaties en voorstellen
- Onderhandel over overeenkomsten, behandel bezwaren, navigeer door organisatorische complexiteit en haal nieuwe klanten binnen
- Stem Benchling-oplossingen af op de behoeften en bedrijfsdoelen van accounts
- Werk samen met marketing, product, customer success, GSI’s, AWS en andere interne en externe teams
- Volg trends in de sector, concurrenten en opkomende technologieën
- Beheer verkoop met Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s en MEDDICC
- Ontwikkel voorvechters onder gebruikers, middenmanagers en C-suite-leidinggevenden
- Houd account- en opportunitygegevens in Salesforce actueel en correct
- Voltooi een korte AI-gerichte interviewopdracht of neem deel aan een gesprek daarover
Vereisten
- Heb aantoonbare ervaring met verkoop aan wereldwijde ondernemingen of grote accounts
- Heb oplossingen voor gegevensbeheer, workflow-SaaS of technologie verkocht aan meerdere stakeholders uit IT en bedrijfsfuncties
- Toon succes aan in het genereren van pipeline en het beheren van complexe verkoopcycli met deals ter waarde van zeven cijfers of meer
- Toon nauwkeurige prognoses en een staat van dienst in het behalen of overtreffen van doelen aan
- Heb producten of oplossingen verkocht buiten bestaande budgetten
- Bouw overtuigende businesscases op en beïnvloed aankoopbeslissingen
- Werk effectief samen met technische en zakelijke besluitvormers, waaronder C-suite-leidinggevenden
- Beschik over sterke communicatie-, onderhandelings- en interpersoonlijke vaardigheden
- Werk zelfstandig en gemotiveerd om doelen te behalen en te overtreffen
- Functioneer goed zowel zelfstandig als in een team
- Ervaring met de MEDDICC-verkoopmethodiek wordt sterk aanbevolen
- Kennis van de life sciences-sector, waaronder R&D of IT, is een pré maar geen vereiste
- Woon momenteel in of nabij de stad waarvoor je solliciteert
- Heb toestemming om in de VS te werken
Voordelen
- Aandelenparticipatie
- Commissieplan
- Zorgverzekering
- Tandartsverzekering
- Oogzorgverzekering
- 401(k) met werkgeversbijdrage
- Wellnessvoorzieningen
- Woon-werkvergoedingen
- Uitgebreid Amerikaans arbeidsvoorwaardenpakket