Benchling
Benchling
Benchling utvikler skybasert programvare for forskning og utvikling innen livsvitenskap. Plattformen samler digitale laboratoriejournaler, planlegging og dokumentasjon av eksperimenter, funksjoner for laboratorieinformasjonsstyring, biomolekylære datamodeller og automatisering av arbeidsflyter. Team kan koble til instrumenter og annen programvare, bruke utvikler-API-er og ta i bruk AI-drevne verktøy og analyser for å støtte oppdagelser, preklinisk forskning og prosessutvikling. Benchling tilbyr også tjenester innen implementering, opplæring og kundesuksess for å hjelpe organisasjoner med å ta i bruk og skalere samarbeid innen forskning og utvikling på tvers av bioteknologi, biofarmasi, landbruksteknologi og industriell bioteknologi.

Enterprise Account Executive, fjernarbeid i Illinois

Selg Benchlings AI-plattform for bioteknologisk forskning og utvikling til store legemiddelselskaper. Ha ansvar for pipeline, komplekse avtaler, fornyelser, prognoser og relasjoner til ledelsen.

Beskrivelse

  • Skap ny omsetning og fornyelser på tvers av 1–3 utpekte globale legemiddelselskaper blant de 50 største
  • Bygg relasjoner med interessenter innen IT, naturvitenskap og forskning og utvikling samt datavitenskap
  • Skap 80 % av pipelinen ved å finne muligheter og engasjere flere personer sammen med en SDR
  • Hold salgsprognosene innenfor +/- 10 av målet
  • Presenter plattformens verdi gjennom skreddersydde presentasjoner og forslag
  • Forhandle avtaler, håndtere innvendinger, navigere organisatorisk kompleksitet og vinne nye avtaler
  • Tilpass Benchlings løsninger til kontobehov og forretningsmål
  • Koordiner med markedsføring, produkt, kundesuksess, GSI-er, AWS og andre interne og eksterne team
  • Følg bransjetrender, konkurrenter og ny teknologi
  • Administrer salget med Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s og MEDDICC
  • Utvikle forkjempere blant brukere, mellomledere og toppledere
  • Sørg for at konto- og salgsmulighetsdata i Salesforce er korrekte
  • Gjennomfør en kort AI-fokusert intervjudiskusjon eller -øvelse

Krav

  • Ha dokumentert erfaring med salg til globale konsern eller større kontoer
  • Ha solgt databehandling, SaaS for arbeidsflyt eller teknologiløsninger til flere interessenter innen IT og forretning
  • Vise til gode resultater med å bygge pipeline og håndtere komplekse salgssykluser med avtaler verdt minst sju sifre
  • Demonstrere nøyaktige prognoser og dokumenterte resultater med å nå eller overgå mål
  • Ha solgt produkter eller løsninger utenfor etablerte budsjetter
  • Bygge overbevisende forretningsgrunnlag og påvirke kjøpsbeslutninger
  • Jobbe effektivt med tekniske og forretningsmessige beslutningstakere, inkludert toppledere
  • Ha sterke kommunikasjons-, forhandlings- og mellommenneskelige ferdigheter
  • Være selvgående og motivert for å nå og overgå mål
  • Jobbe effektivt både selvstendig og sammen med et team
  • Erfaring med MEDDICC-salgsmetodikk er sterkt ønsket
  • Kunnskap om life science-bransjen, inkludert forskning og utvikling eller IT, er en fordel, men ikke et krav
  • Bo i eller i nærheten av byen du søker jobb i
  • Ha arbeidstillatelse i USA

Fordeler

  • Aksjer
  • Provisjonsordning
  • Helseforsikring
  • Tannforsikring
  • Synsforsikring
  • 401(k) med arbeidsgivermatching
  • Velværefordeler
  • Pendlertilskudd
  • Omfattende amerikansk fordelsprogram