Fleetio 為營運車輛與移動資產的組織開發車隊管理軟體。其平台整合車輛維護、燃料追蹤、駕駛員管理、合規工作流程與營運資料，協助車隊團隊監控績效、找出效率不彰之處，並做出更明智的決策。公司成立於2012年，服務物流、運輸與顧問產業。
Fleetio 資深夥伴拓展經理（美國遠端）
拓展 Fleetio 車隊管理軟體的經銷通路，負責招募、導入合作夥伴並推動營收成長。 統籌夥伴銷售與賦能，並與內部團隊合作創造共同成長。
說明
- 在車隊管理公司（FMC）、車載遠端資訊處理和加值經銷商（VAR）領域尋找並評估經銷夥伴人選。
- 主導新夥伴協議，從需求探索與提案，到協商、合約協調及簽署。
- 依市場與地區契合度、計畫成熟度及銷售管線潛力評估並排定人選優先順序。
- 與潛在夥伴組織的高階主管贊助人建立關係。
- 確保 Salesforce 或其他追蹤工具中的夥伴銷售管線紀錄正確。
- 管理已簽約的經銷夥伴關係，涵蓋導入、賦能、續約及拓展。
- 制定並追蹤夥伴在管理資產、年度經常性收入（ARR）和銷售管線方面的成長目標。
- 從既有夥伴客戶中尋找額外營收機會。
- 依據共同商業計畫引導夥伴提升績效。
- 支援季度業務檢討、聯合行銷及協同銷售。
- 與內部銷售團隊合作，追蹤、支援並促成由夥伴開發或影響的交易。
- 評估夥伴的商業模式、競爭定位及通路經濟效益，據此調整 Fleetio 的價值主張。
- 向產品、行銷及夥伴關係主管分享夥伴回饋、阻礙及市場洞察。
職位要求
- 具備 10 年以上夥伴關係、通路銷售或策略客戶管理經驗；具 B2B SaaS、車隊管理、車載遠端資訊處理或相關領域經驗者尤佳。
- 有成功爭取新業務並拓展既有客戶的實績。
- 具備優異的商業銷售能力，熟悉銷售管線、ARR、附加銷售率及營收成長動因。
- 具備透過第三方夥伴或經銷商創造營收的成功經驗。
- 具備管理複雜交易的經驗，能協調多方利害關係人、商業協商及合約流程。
- 具備高階主管溝通風範，並有與夥伴資深利害關係人及贊助人合作的經驗。
- 組織能力強、能自主推進工作，並能管理多元的夥伴組合。
- 具備優秀的書面及口語溝通能力，包括簡報績效與計畫。
- 具備 Salesforce 或類似 CRM，以及夥伴追蹤工具的使用經驗。
- 熟悉車隊管理、車載遠端資訊處理或 FMC/VAR 經銷生態者尤佳。
- 主動承擔責任並積極採取行動。
福利待遇
- 提供多種醫療與牙科方案，員工保費全額給付，家庭成員保費給付 50%。
- 視力保險。
- 激勵性股票選擇權。
- 401(k) 退休儲蓄計畫，公司提供 4% 配比提撥。
- 四週帶薪休假，任職第二年起增加。
- 12 天公司假日及 2 天彈性假日。
- 帶薪育嬰假：生育父母 16 週，非生育父母 4 週。
- 提供彈性支出帳戶（FSA）和健康儲蓄帳戶（HSA）選項。
- 短期及長期失能保險；短期保險費用由公司全額支付。
- 社區服務基金。
- 專業發展基金。
- 每季 150 美元身心健康基金。
- 每季 125 美元業務支出津貼。
- 提供 Mac 筆記型電腦及新進員工設備津貼。
- 伯明罕辦公室備有充足飲料與點心。
- 自 2012 年起採行支援遠端工作的職場模式。