Η Fleetio αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης στόλου για οργανισμούς που διαχειρίζονται οχήματα και κινητά περιουσιακά στοιχεία. Η πλατφόρμα της συγκεντρώνει τη συντήρηση οχημάτων, την παρακολούθηση καυσίμων, τη διαχείριση οδηγών, τις ροές εργασίας συμμόρφωσης και τα επιχειρησιακά δεδομένα, ώστε οι ομάδες διαχείρισης στόλου να παρακολουθούν την απόδοση, να εντοπίζουν inefficiencies και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2012 και εξυπηρετεί τους κλάδους της εφοδιαστικής, των μεταφορών και των συμβουλευτικών υπηρεσιών.
Ανώτερος υπεύθυνος ανάπτυξης συνεργατών στη Fleetio (Εξ αποστάσεως, ΗΠΑ)
Ανάπτυξη του δικτύου μεταπωλητών της Fleetio για το λογισμικό διαχείρισης στόλου, από την προσέλκυση και την ένταξη συνεργατών έως την αύξηση των εσόδων. Καθοδήγηση των πωλήσεων μέσω συνεργατών, της υποστήριξής τους και της κοινής ανάπτυξης με τις εσωτερικές ομάδες.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και αξιολόγηση υποψήφιων μεταπωλητών στους τομείς της εμπορικής διαχείρισης στόλου (FMC), της τηλεματικής και των μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας (VAR).
- Καθοδήγηση νέων συμφωνιών συνεργασίας, από τη διερεύνηση και την παρουσίαση έως τη διαπραγμάτευση, τον συντονισμό των συμβάσεων και την υπογραφή.
- Αξιολόγηση και ιεράρχηση υποψηφίων με βάση την καταλληλότητα για την αγορά και τη γεωγραφική περιοχή, την ωριμότητα του προγράμματος και τις δυνατότητες του αγωγού πωλήσεων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με εκτελεστικούς χορηγούς σε οργανισμούς πιθανών συνεργατών.
- Διατήρηση ακριβών αρχείων για τον αγωγό συνεργατών στο Salesforce ή σε άλλα εργαλεία παρακολούθησης.
- Διαχείριση των σχέσεων με τους υπογεγραμμένους μεταπωλητές, από την ένταξη και την υποστήριξη έως την ανανέωση και την επέκταση.
- Καθορισμός και παρακολούθηση στόχων ανάπτυξης συνεργατών για τα διαχειριζόμενα περιουσιακά στοιχεία, τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) και τον αγωγό πωλήσεων.
- Εντοπισμός πρόσθετων ευκαιριών εσόδων στους λογαριασμούς υφιστάμενων συνεργατών.
- Καθοδήγηση της απόδοσης των συνεργατών σύμφωνα με κοινά επιχειρηματικά σχέδια.
- Υποστήριξη τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, κοινών ενεργειών μάρκετινγκ και κοινών πωλήσεων.
- Συνεργασία με τις εσωτερικές ομάδες πωλήσεων για την παρακολούθηση, την υποστήριξη και το κλείσιμο συμφωνιών που προέρχονται από συνεργάτες ή επηρεάζονται από αυτούς.
- Αξιολόγηση των επιχειρηματικών μοντέλων των συνεργατών, της ανταγωνιστικής τους θέσης και των οικονομικών των καναλιών, ώστε να προσαρμόζεται η πρόταση αξίας της Fleetio.
- Κοινοποίηση σχολίων συνεργατών, εμποδίων και πληροφοριών για την αγορά στους επικεφαλής των ομάδων Προϊόντος, Μάρκετινγκ και Συνεργασιών.
Απαιτήσεις
- 10+ χρόνια εμπειρίας στις συνεργασίες, στις πωλήσεις μέσω καναλιών ή στη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών, ιδανικά σε λογισμικό B2B ως υπηρεσία (B2B SaaS), στον κλάδο στόλων, στην τηλεματική ή σε συναφή τομέα.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό σύναψης νέων επιχειρηματικών συμφωνιών και ανάπτυξης υφιστάμενων λογαριασμών.
- Ισχυρές εμπορικές δεξιότητες πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων του αγωγού πωλήσεων, των ετήσιων επαναλαμβανόμενων εσόδων (ARR), του ποσοστού προσάρτησης και των παραγόντων αύξησης εσόδων.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην παραγωγή εσόδων μέσω συνεργατών ή μεταπωλητών τρίτων.
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων συμφωνιών με πολλούς ενδιαφερόμενους, εμπορικών διαπραγματεύσεων και διαδικασιών συμβάσεων.
- Επαγγελματική παρουσία στελέχους και εμπειρία συνεργασίας με ανώτερα στελέχη και χορηγούς συνεργατών.
- Άριστη οργάνωση και αυτονομία, με ικανότητα διαχείρισης ποικίλου χαρτοφυλακίου συνεργατών.
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένης της παρουσίασης επιδόσεων και σχεδίων.
- Εμπειρία με Salesforce ή παρόμοιο CRM και εργαλεία παρακολούθησης συνεργατών.
- Η γνώση της διαχείρισης στόλων, της τηλεματικής ή του τοπίου μεταπωλητών FMC/VAR αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Προληπτική ανάληψη ευθύνης και προσανατολισμός στη δράση.
Παροχές
- Πολλά προγράμματα υγειονομικής και οδοντιατρικής ασφάλισης, με πλήρη κάλυψη για τον εργαζόμενο και κάλυψη 50% για την οικογένεια
- Ασφάλιση όρασης
- Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών ως κίνητρο
- Πρόγραμμα 401(k) με αντιστοίχιση εισφοράς 4%
- Τέσσερις εβδομάδες άδειας μετ’ αποδοχών, με αύξηση κατά το δεύτερο έτος
- 12 εταιρικές αργίες και 2 ευέλικτες αργίες
- Γονική άδεια μετ’ αποδοχών: 16 εβδομάδες για τον γονέα που γεννά και 4 εβδομάδες για τον γονέα που δεν γεννά
- Επιλογές ευέλικτων λογαριασμών δαπανών (FSA) και λογαριασμών αποταμίευσης υγείας (HSA)
- Ασφάλιση βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης ανικανότητας· η βραχυπρόθεσμη κάλυψη παρέχεται πλήρως με έξοδα της εταιρείας
- Κονδύλια για δράσεις προσφοράς στην κοινότητα
- Κονδύλια επαγγελματικής ανάπτυξης
- Τριμηνιαίο κονδύλι ευεξίας 150 δολαρίων
- Τριμηνιαίο επίδομα επαγγελματικών εξόδων 125 δολαρίων
- Φορητός υπολογιστής Mac και επίδομα εξοπλισμού για νέους εργαζομένους
- Πλήρως εξοπλισμένη κουζίνα με ποτά και σνακ στο γραφείο του Μπέρμιγχαμ
- Χώρος εργασίας φιλικός προς την εξ αποστάσεως εργασία από το 2012