Fleetio membangunkan perisian pengurusan armada untuk organisasi yang mengendalikan kenderaan dan aset bergerak. Platformnya menghimpunkan penyelenggaraan kenderaan, penjejakan bahan api, pengurusan pemandu, aliran kerja pematuhan, dan data operasi supaya pasukan armada dapat memantau prestasi, mengenal pasti ketidakcekapan, dan membuat keputusan berdasarkan maklumat yang lebih baik. Ditubuhkan pada tahun 2012, syarikat ini berkhidmat kepada sektor logistik, pengangkutan, dan perundingan.
Pengurus Kanan Pembangunan Rakan Kongsi di Fleetio (Jarak Jauh, AS)
Kembangkan saluran penjual semula Fleetio untuk perisian pengurusan armadanya, daripada merekrut dan menerima rakan kongsi hinggalah meningkatkan hasil. Pimpin jualan rakan kongsi, pemerkasaan dan pertumbuhan bersama pasukan dalaman.
Penerangan
- Mencari dan menilai prospek penjual semula dalam segmen FMC, telematik dan VAR.
- Memimpin perjanjian rakan kongsi baharu daripada penerokaan dan pembentangan hingga rundingan, penyelarasan kontrak dan tandatangan.
- Menilai dan mengutamakan prospek berdasarkan kesesuaian pasaran dan geografi, kematangan program serta potensi saluran jualan.
- Membina hubungan dengan penaja eksekutif di organisasi bakal rakan kongsi.
- Memastikan rekod saluran rakan kongsi tepat dalam Salesforce atau alat penjejakan lain.
- Mengurus hubungan penjual semula yang telah menandatangani perjanjian, daripada orientasi dan pemerkasaan hingga pembaharuan dan pengembangan.
- Menetapkan dan memantau matlamat pertumbuhan rakan kongsi bagi aset terurus, ARR dan saluran jualan.
- Mencari peluang hasil tambahan dalam akaun rakan kongsi sedia ada.
- Membimbing prestasi rakan kongsi berdasarkan pelan perniagaan bersama.
- Menyokong semakan perniagaan suku tahunan, pemasaran bersama dan usaha jualan bersama.
- Bekerjasama dengan pasukan Jualan dalaman untuk menjejak, menyokong dan menutup urus niaga yang diperoleh atau dipengaruhi oleh rakan kongsi.
- Menilai model perniagaan rakan kongsi, kedudukan persaingan dan ekonomi saluran untuk menyesuaikan proposisi nilai Fleetio.
- Menyampaikan maklum balas rakan kongsi, halangan dan pandangan pasaran kepada pemimpin Produk, Pemasaran dan Perkongsian.
Keperluan
- Pengalaman 10 tahun atau lebih dalam perkongsian, jualan saluran atau pengurusan akaun strategik, sebaik-baiknya dalam SaaS B2B, armada, telematik atau bidang berkaitan.
- Rekod kejayaan memperoleh perniagaan baharu dan mengembangkan akaun sedia ada.
- Kemahiran jualan komersial yang kukuh, termasuk saluran jualan, ARR, kadar pemasangan dan pemacu pertumbuhan hasil.
- Kejayaan terbukti menjana hasil melalui rakan kongsi pihak ketiga atau penjual semula.
- Pengalaman mengurus urus niaga kompleks yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan, rundingan komersial dan proses kontrak.
- Kewibawaan eksekutif serta pengalaman bekerja dengan pihak berkepentingan dan penaja kanan rakan kongsi.
- Sangat teratur dan mampu bekerja sendiri, serta boleh mengurus portfolio rakan kongsi yang pelbagai.
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang cemerlang, termasuk membentangkan prestasi dan rancangan.
- Pengalaman menggunakan Salesforce atau CRM serupa serta alat penjejakan rakan kongsi.
- Pengetahuan tentang pengurusan armada, telematik atau landskap penjual semula FMC/VAR merupakan kelebihan besar.
- Proaktif, bertanggungjawab dan cenderung mengambil tindakan.
Faedah
- Beberapa pelan kesihatan dan pergigian, dengan perlindungan penuh untuk pekerja dan 50% untuk keluarga
- Insurans penglihatan
- Opsyen saham insentif
- 401(k) dengan padanan 4%
- Cuti berbayar selama empat minggu, meningkat pada tahun kedua
- 12 cuti syarikat dan 2 cuti pilihan
- Cuti ibu bapa berbayar: 16 minggu untuk ibu bapa yang melahirkan dan 4 minggu untuk ibu bapa yang tidak melahirkan
- Pilihan FSA dan HSA
- Perlindungan hilang upaya jangka pendek dan panjang; perlindungan jangka pendek dibayar sepenuhnya
- Dana khidmat masyarakat
- Dana pembangunan profesional
- Dana kesejahteraan suku tahunan sebanyak $150
- Elaun perbelanjaan perniagaan suku tahunan sebanyak $125
- Komputer riba Mac dan elaun peralatan pekerja baharu
- Dapur yang serba lengkap dengan minuman dan snek di pejabat Birmingham
- Tempat kerja mesra jarak jauh sejak 2012