Fleetio, araçlar ve mobil varlıklarla faaliyet gösteren kuruluşlar için filo yönetimi yazılımları geliştirir. Platformu; araç bakımı, yakıt takibi, sürücü yönetimi, uyumluluk iş akışları ve operasyonel verileri bir araya getirerek filo ekiplerinin performansı izlemesine, verimsizlikleri belirlemesine ve daha bilinçli kararlar almasına yardımcı olur. 2012 yılında kurulan şirket, lojistik, taşımacılık ve danışmanlık sektörlerine hizmet vermektedir.
Fleetio’da Kıdemli İş Ortağı Geliştirme Müdürü (Uzaktan, ABD)
Fleetio’nun filo yönetimi yazılımı için bayi kanalını büyütün; iş ortaklarını bulup programa dahil edin ve gelir artışını destekleyin. İş ortağı satışlarına, etkinleştirme çalışmalarına ve şirket içi ekiplerle ortak büyümeye liderlik edin.
Açıklama
- FMC, telematik ve VAR segmentlerinde bayi adayları bulun ve niteliklerini değerlendirin.
- Yeni iş ortaklığı anlaşmalarına keşif ve sunum aşamalarından müzakere, sözleşme koordinasyonu ve imza sürecine kadar liderlik edin.
- Adayları pazar ve coğrafi uyum, program olgunluğu ve satış hattı potansiyeline göre değerlendirin ve önceliklendirin.
- Potansiyel iş ortağı kuruluşlardaki yönetici sponsorlarla ilişkiler geliştirin.
- Salesforce veya diğer takip araçlarındaki iş ortağı satış hattı kayıtlarının doğruluğunu sağlayın.
- İmzalanan bayi ilişkilerini işe alıştırma ve yetkinleştirmeden yenileme ve büyümeye kadar yönetin.
- Yönetilen varlıklar, yıllık yinelenen gelir (ARR) ve satış hattı için iş ortağı büyüme hedefleri belirleyin ve izleyin.
- Mevcut iş ortağı hesaplarında ek gelir fırsatları bulun.
- Ortak iş planlarına göre iş ortağı performansına yön verin.
- Üç aylık iş değerlendirmelerini, ortak pazarlama ve birlikte satış çalışmalarını destekleyin.
- İş ortağı kaynaklı ve iş ortağının etkilediği fırsatları izlemek, desteklemek ve sonuçlandırmak için şirket içi Satış ekipleriyle çalışın.
- Fleetio’nun değer önerisini uyarlamak için iş ortağı iş modellerini, rekabetçi konumlandırmayı ve kanal ekonomisini değerlendirin.
- İş ortağı geri bildirimlerini, engelleri ve pazar içgörülerini Ürün, Pazarlama ve İş Ortaklıkları liderleriyle paylaşın.
Gereksinimler
- Tercihen B2B SaaS, filo, telematik veya ilgili bir alanda iş ortaklıkları, kanal satışları ya da stratejik hesap yönetiminde 10+ yıl deneyim.
- Yeni işler kazanma ve mevcut hesapları büyütme konusunda kanıtlanmış başarı.
- Satış hattı, ARR, ürün ekleme oranı ve gelir artışını etkileyen unsurlar dahil güçlü ticari satış becerileri.
- Üçüncü taraf iş ortakları veya bayiler aracılığıyla gelir yaratmada kanıtlanmış başarı.
- Birden fazla paydaşın yer aldığı karmaşık anlaşmaları, ticari müzakereleri ve sözleşme süreçlerini yönetme deneyimi.
- Yönetici düzeyinde temsil yeteneği ve kıdemli iş ortağı paydaşları ile sponsorlarla çalışma deneyimi.
- Farklı iş ortaklarından oluşan bir portföyü yönetebilecek ölçüde düzenli ve öz yönelimli olma.
- Performans ve planları sunma dahil, yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
- Salesforce veya benzer bir CRM ve iş ortağı takip araçlarını kullanma deneyimi.
- Filo yönetimi, telematik veya FMC/VAR bayi ekosistemi bilgisi önemli bir avantajdır.
- Proaktif sorumluluk alma ve harekete geçme eğilimi.
Yan Haklar
- Birden fazla sağlık ve diş sigortası planı; çalışanın priminin tamamı, aile üyelerinin priminin %50’si karşılanır
- Görme sigortası
- Teşvik amaçlı hisse senedi opsiyonları
- %4 işveren katkılı 401(k) emeklilik planı
- İkinci yıldan itibaren artan dört haftalık ücretli izin
- 12 şirket tatili ve 2 esnek tatil günü
- Ücretli ebeveyn izni: doğum yapan ebeveynler için 16 hafta, doğum yapmayan ebeveynler için 4 hafta
- FSA ve HSA seçenekleri
- Kısa ve uzun süreli iş göremezlik sigortası; kısa süreli teminatın primi tamamen karşılanır
- Topluma hizmet fonları
- Mesleki gelişim fonları
- Üç ayda bir 150 ABD doları esenlik fonu
- Üç ayda bir 125 ABD doları iş gideri ödeneği
- Mac dizüstü bilgisayar ve yeni çalışan ekipman ödeneği
- Birmingham ofisinde içecek ve atıştırmalıklarla dolu mutfak
- 2012’den beri uzaktan çalışmaya uygun iş yeri