Fleetio vyvíjí software pro správu vozových parků organizací, které provozují vozidla a mobilní aktiva. Její platforma propojuje údržbu vozidel, sledování spotřeby paliva, řízení řidičů, procesy zajišťující dodržování předpisů a provozní data, takže týmy spravující vozové parky mohou sledovat výkonnost, odhalovat neefektivitu a přijímat informovanější rozhodnutí. Společnost byla založena v roce 2012 a působí v odvětvích logistiky, dopravy a poradenství.
Seniorní manažer rozvoje partnerství ve Fleetio (práce na dálku, USA)
Rozvíjejte síť prodejců softwaru Fleetio pro správu vozových parků: získávejte partnery, pomáhejte jim se zapracováním a zvyšujte tržby. Veďte partnerský prodej a podporu partnerů a ve spolupráci s interními týmy rozvíjejte společné podnikání.
Popis
- Vyhledávejte a kvalifikujte potenciální prodejce v segmentech FMC, telematiky a VAR.
- Veďte uzavírání dohod s novými partnery: od prvního kontaktu a prezentace přes vyjednávání a koordinaci smlouvy až po podpis.
- Posuzujte potenciální partnery a stanovujte priority podle souladu s trhem a geografií, vyspělosti programu a potenciálu prodejního trychtýře.
- Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, kteří zastávají roli sponzorů v organizacích potenciálních partnerů.
- Udržujte přesné záznamy o partnerském prodejním trychtýři v Salesforce a dalších nástrojích pro evidenci.
- Spravujte vztahy s prodejci po podpisu smlouvy: od zapracování a podpory přes obnovení až po rozšíření spolupráce.
- Stanovujte a sledujte cíle růstu partnerů v oblasti spravovaných aktiv, ARR a prodejního trychtýře.
- Hledejte další příležitosti k navýšení tržeb v rámci stávajících partnerských účtů.
- Pomáhejte partnerům plnit cíle společných obchodních plánů.
- Podporujte čtvrtletní obchodní hodnocení, společný marketing a prodej.
- Spolupracujte s interními prodejními týmy na sledování, podpoře a uzavírání obchodů získaných prostřednictvím partnerů nebo s jejich přispěním.
- Posuzujte obchodní modely partnerů, jejich konkurenční pozici a ekonomiku kanálů, abyste přizpůsobili hodnotovou nabídku Fleetio.
- Předávejte vedoucím pracovníkům v oblasti produktu, marketingu a partnerství zpětnou vazbu partnerů, překážky a poznatky o trhu.
Požadavky
- Více než 10 let zkušeností v partnerstvích, prodeji prostřednictvím distribučních kanálů nebo strategické správě zákaznických účtů, ideálně v B2B SaaS, správě vozových parků, telematice či souvisejícím oboru.
- Prokazatelné výsledky v získávání nových zákazníků a rozvoji stávajících účtů.
- Silné obchodní a prodejní dovednosti včetně řízení trychtýře, ARR, podílu doplňkového prodeje a faktorů růstu tržeb.
- Prokázaná schopnost generovat tržby prostřednictvím externích partnerů nebo prodejců.
- Zkušenosti s řízením složitých obchodů zahrnujících více zainteresovaných stran, obchodní vyjednávání a smluvní procesy.
- Jisté vystupování při jednání s vedením a zkušenosti se spoluprací s vysoce postavenými zástupci partnerů a jejich sponzory.
- Výborná organizovanost a samostatnost, schopnost spravovat různorodé portfolio partnerů.
- Vynikající písemné i ústní komunikační dovednosti, včetně prezentování výsledků a plánů.
- Zkušenosti se Salesforce nebo podobným CRM a nástroji pro sledování partnerů.
- Znalost správy vozových parků, telematiky nebo trhu prodejců FMC/VAR je výraznou výhodou.
- Proaktivní přístup, ochota převzít odpovědnost a jednat.
Benefity
- Několik variant zdravotního a zubního pojištění s plným krytím pro zaměstnance a 50% krytím pro rodinu
- Pojištění zraku
- Motivační akciové opce
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele ve výši 4 %
- Čtyři týdny placeného volna, přičemž ve druhém roce zaměstnání se jeho délka zvyšuje
- 12 firemních svátků a 2 pohyblivé dny volna
- Placená rodičovská dovolená: 16 týdnů pro rodiče, kteří rodí, a 4 týdny pro rodiče, kteří nerodí
- Možnost využít účty FSA a HSA
- Krátkodobé a dlouhodobé pojištění pro případ pracovní neschopnosti; krátkodobé plně hradí zaměstnavatel
- Příspěvky na komunitní aktivity
- Příspěvky na profesní rozvoj
- Čtvrtletní příspěvek na podporu dobrého stavu ve výši 150 USD
- Čtvrtletní příspěvek na pracovní výdaje ve výši 125 USD
- Notebook Mac a příspěvek na vybavení pro nové zaměstnance
- Plně zásobená kuchyň s nápoji a občerstvením v kanceláři v Birminghamu
- Pracoviště vstřícné k práci na dálku od roku 2012