Fleetio vyvíja softvér na správu vozových parkov pre organizácie, ktoré prevádzkujú vozidlá a mobilné aktíva. Jeho platforma spája údržbu vozidiel, sledovanie paliva, správu vodičov, pracovné postupy na zabezpečenie súladu s predpismi a prevádzkové údaje, aby mohli tímy vozových parkov monitorovať výkonnosť, identifikovať neefektívnosti a prijímať informovanejšie rozhodnutia. Spoločnosť bola založená v roku 2012 a pôsobí v odvetviach logistiky, dopravy a poradenstva.
Senior manažér rozvoja partnerstiev vo Fleetio (práca na diaľku, USA)
Rozvíjajte partnerský predajný kanál Fleetio pre softvér na správu vozových parkov – od získavania a zaškoľovania partnerov až po rast tržieb. Veďte predaj cez partnerov, ich podporu a spoločný rast v spolupráci s internými tímami.
Popis
- Vyhľadávajte a posudzujte potenciálnych predajcov v segmentoch FMC, telematiky a VAR.
- Veďte uzatváranie nových partnerských dohôd od úvodných rozhovorov a prezentácií cez rokovania a koordináciu zmlúv až po podpis.
- Posudzujte a uprednostňujte potenciálnych partnerov podľa zhody s trhom a geografickou pôsobnosťou, vyspelosti programu a potenciálu obchodného lievika.
- Budujte vzťahy s výkonnými sponzormi v organizáciách potenciálnych partnerov.
- Udržiavajte presné záznamy o partnerskom obchodnom lieviku v Salesforce alebo iných nástrojoch na sledovanie.
- Spravujte uzatvorené vzťahy s predajcami od zaškolenia a podpory cez obnovu zmlúv až po rozšírenie spolupráce.
- Stanovujte a sledujte ciele rastu partnerov v oblasti spravovaných aktív, ARR a obchodného lievika.
- Vyhľadávajte ďalšie príležitosti na rast tržieb v existujúcich partnerských účtoch.
- Usmerňujte výkonnosť partnerov podľa spoločných obchodných plánov.
- Podporujte štvrťročné obchodné hodnotenia, spoločný marketing a spoločný predaj.
- Spolupracujte s internými obchodnými tímami pri sledovaní, podpore a uzatváraní obchodov získaných alebo ovplyvnených partnermi.
- Posudzujte obchodné modely partnerov, konkurenčné postavenie a ekonomiku predajných kanálov, aby ste prispôsobili hodnotovú ponuku Fleetio.
- Zdieľajte spätnú väzbu partnerov, prekážky a poznatky o trhu s vedúcimi pracovníkmi produktového, marketingového a partnerského tímu.
Požiadavky
- Aspoň 10 rokov praxe v partnerstvách, predaji cez kanály alebo strategickej správe zákazníckych účtov, ideálne v oblasti B2B SaaS, vozových parkov, telematiky alebo príbuznom odbore.
- Preukázateľné výsledky pri získavaní nových obchodov a rozvoji existujúcich zákazníckych účtov.
- Silné obchodné a predajné zručnosti vrátane práce s obchodným lievikom, ARR, mierou doplnkového predaja a faktormi rastu tržieb.
- Preukázateľné úspechy pri tvorbe tržieb prostredníctvom partnerov alebo predajcov tretích strán.
- Skúsenosti so správou zložitých obchodov s viacerými zainteresovanými stranami, obchodnými rokovaniami a zmluvnými procesmi.
- Vystupovanie na úrovni vedenia a skúsenosti so spoluprácou s vedúcimi pracovníkmi a sponzormi u partnerov.
- Výborné organizačné schopnosti a samostatnosť pri správe rôznorodého portfólia partnerov.
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti vrátane prezentovania výsledkov a plánov.
- Skúsenosti so Salesforce alebo podobným CRM systémom a nástrojmi na sledovanie partnerov.
- Znalosť správy vozových parkov, telematiky alebo prostredia predajcov FMC/VAR je veľkou výhodou.
- Proaktívny prístup, zodpovednosť a orientácia na konanie.
Benefity
- Niekoľko zdravotných a zubných poistných plánov s plným krytím zamestnanca a 50 % krytím rodiny
- Poistenie zraku
- Motivačné akciové opcie
- Plán 401(k) so 4 % príspevkom zamestnávateľa
- Štyri týždne platenej dovolenky s navýšením od druhého roka
- 12 firemných sviatkov a 2 pohyblivé dni voľna
- Platená rodičovská dovolenka: 16 týždňov pre rodiča, ktorý dieťa porodí, a 4 týždne pre druhého rodiča
- Možnosť využiť FSA a HSA
- Krátkodobé a dlhodobé poistenie pracovnej neschopnosti; krátkodobé poistenie je plne hradené
- Príspevky na komunitné a dobrovoľnícke aktivity
- Príspevky na profesijný rozvoj
- Štvrťročný príspevok na podporu zdravia vo výške 150 USD
- Štvrťročný príspevok na pracovné výdavky vo výške 125 USD
- Notebook Mac a príspevok na vybavenie pre nových zamestnancov
- Plne zásobená kuchynka s nápojmi a občerstvením v kancelárii v Birminghame
- Pracovisko vhodné na prácu na diaľku od roku 2012