Fleetio desarrolla software de gestión de flotas para organizaciones que operan vehículos y activos móviles. Su plataforma reúne el mantenimiento de vehículos, el seguimiento del combustible, la gestión de conductores, los flujos de trabajo de cumplimiento normativo y los datos operativos, lo que permite a los equipos de flotas supervisar el rendimiento, identificar ineficiencias y tomar decisiones mejor fundamentadas. Fundada en 2012, la empresa presta servicios a los sectores de la logística, el transporte y la consultoría.
Gerente sénior de desarrollo de socios en Fleetio (remoto, EE. UU.)
Haz crecer el canal de revendedores de Fleetio para su software de gestión de flotas: recluta e incorpora socios y amplía los ingresos. Lidera las ventas, la capacitación y el crecimiento conjunto con los equipos internos.
Descripción
- Identifica y evalúa posibles revendedores en los segmentos FMC, telemática y VAR.
- Lidera los acuerdos con nuevos socios desde la exploración y presentación de la propuesta hasta la negociación, la coordinación contractual y la firma.
- Evalúa y prioriza prospectos según su adecuación al mercado y la geografía, la madurez del programa y el potencial de la cartera.
- Desarrolla relaciones con patrocinadores ejecutivos de las organizaciones que podrían convertirse en socios.
- Mantén actualizados los registros de la cartera de socios en Salesforce u otras herramientas de seguimiento.
- Gestiona las relaciones con revendedores firmados desde la incorporación y capacitación hasta la renovación y expansión.
- Define y supervisa objetivos de crecimiento de socios en activos gestionados, ARR y cartera.
- Identifica oportunidades de ingresos adicionales en las cuentas de socios existentes.
- Orienta el desempeño de los socios conforme a los planes de negocio conjuntos.
- Apoya las revisiones comerciales trimestrales, el marketing conjunto y las iniciativas de venta colaborativa.
- Colabora con los equipos internos de Ventas para dar seguimiento, apoyar y cerrar oportunidades generadas o influenciadas por socios.
- Evalúa los modelos de negocio de los socios, su posicionamiento competitivo y la economía del canal para adaptar la propuesta de valor de Fleetio.
- Comparte comentarios de socios, obstáculos e información del mercado con los responsables de Producto, Marketing y Alianzas.
Requisitos
- Más de 10 años de experiencia en alianzas, ventas de canal o gestión de cuentas estratégicas, idealmente en SaaS B2B, flotas, telemática o un campo relacionado.
- Historial de éxito en la captación de nuevos negocios y el crecimiento de cuentas existentes.
- Sólidas habilidades de ventas comerciales, incluidos los factores que impulsan la cartera, el ARR, la tasa de productos complementarios y el crecimiento de ingresos.
- Éxito demostrado en la generación de ingresos mediante socios o revendedores externos.
- Experiencia en la gestión de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas, negociaciones comerciales y procesos contractuales.
- Presencia ejecutiva y experiencia trabajando con altos cargos y patrocinadores de organizaciones socias.
- Gran capacidad de organización y autonomía para gestionar una cartera variada de socios.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, incluida la presentación de resultados y planes.
- Experiencia con Salesforce u otro CRM similar y herramientas de seguimiento de socios.
- Se valora especialmente el conocimiento de la gestión de flotas, la telemática o el panorama de revendedores FMC/VAR.
- Iniciativa para asumir responsabilidades y orientación a la acción.
Beneficios
- Varios planes médicos y dentales, con cobertura total para la persona empleada y del 50 % para su familia
- Seguro de visión
- Opciones de compra de acciones sujetas a incentivos
- Plan 401(k) con una aportación equivalente del 4 %
- Cuatro semanas de vacaciones pagadas, con aumento a partir del segundo año
- 12 días festivos de la empresa y 2 días festivos flexibles
- Licencia parental pagada: 16 semanas para quienes dan a luz y 4 semanas para quienes no dan a luz
- Opciones de cuentas FSA y HSA
- Seguro por incapacidad a corto y largo plazo; la cobertura a corto plazo está totalmente pagada
- Fondos para actividades de servicio comunitario
- Fondos para desarrollo profesional
- Fondo trimestral de bienestar de 150 dólares
- Estipendio trimestral de 125 dólares para gastos de negocio
- Portátil Mac y estipendio para el equipo de incorporación
- Cocina bien abastecida con bebidas y refrigerios en la oficina de Birmingham
- Entorno de trabajo compatible con el trabajo remoto desde 2012