Fleetio mengembangkan perangkat lunak manajemen armada untuk organisasi yang mengoperasikan kendaraan dan aset bergerak. Platformnya mengintegrasikan pemeliharaan kendaraan, pelacakan bahan bakar, pengelolaan pengemudi, alur kerja kepatuhan, dan data operasional sehingga tim armada dapat memantau kinerja, mengidentifikasi ketidakefisienan, dan mengambil keputusan berdasarkan informasi yang lebih baik. Didirikan pada tahun 2012, perusahaan ini melayani sektor logistik, transportasi, dan konsultasi.
Manajer Senior Pengembangan Mitra di Fleetio (Jarak Jauh, AS)
Kembangkan saluran penjualan kembali Fleetio untuk perangkat lunak manajemen armada, mulai dari merekrut dan menerima mitra hingga meningkatkan pendapatan. Pimpin penjualan mitra, pemberdayaan, dan pertumbuhan bersama tim internal.
Deskripsi
- Mencari dan menilai calon penjual kembali di segmen FMC, telematika, dan VAR.
- Memimpin perjanjian mitra baru dari tahap penjajakan dan presentasi hingga negosiasi, koordinasi kontrak, dan penandatanganan.
- Menilai dan memprioritaskan calon mitra berdasarkan kecocokan pasar dan wilayah, kematangan program, serta potensi saluran penjualan.
- Membangun hubungan dengan sponsor eksekutif di organisasi calon mitra.
- Menjaga keakuratan catatan saluran mitra di Salesforce atau alat pelacakan lainnya.
- Mengelola hubungan dengan penjual kembali yang telah menandatangani perjanjian, mulai dari orientasi dan pemberdayaan hingga perpanjangan dan ekspansi.
- Menetapkan dan memantau sasaran pertumbuhan mitra untuk aset yang dikelola, ARR, dan saluran penjualan.
- Menemukan peluang pendapatan tambahan di akun mitra yang sudah ada.
- Mengarahkan kinerja mitra berdasarkan rencana bisnis bersama.
- Mendukung tinjauan bisnis triwulanan, pemasaran bersama, dan upaya penjualan bersama.
- Bekerja sama dengan tim Penjualan internal untuk melacak, mendukung, dan menuntaskan transaksi yang berasal dari atau dipengaruhi oleh mitra.
- Menilai model bisnis mitra, posisi persaingan, dan ekonomi saluran untuk menyesuaikan proposisi nilai Fleetio.
- Menyampaikan masukan mitra, kendala, dan wawasan pasar kepada pimpinan Produk, Pemasaran, dan Kemitraan.
Persyaratan
- Pengalaman 10 tahun atau lebih di bidang kemitraan, penjualan melalui saluran, atau pengelolaan akun strategis, idealnya di SaaS B2B, armada, telematika, atau bidang terkait.
- Rekam jejak dalam memperoleh bisnis baru dan mengembangkan akun yang sudah ada.
- Keterampilan penjualan komersial yang kuat, termasuk pemahaman tentang saluran penjualan, ARR, tingkat keterikatan, dan pendorong pertumbuhan pendapatan.
- Keberhasilan yang terbukti dalam menghasilkan pendapatan melalui mitra pihak ketiga atau penjual kembali.
- Pengalaman mengelola transaksi kompleks dengan banyak pemangku kepentingan, negosiasi komersial, dan proses kontrak.
- Kemampuan berinteraksi secara meyakinkan dengan eksekutif serta pengalaman bekerja dengan pemangku kepentingan dan sponsor mitra senior.
- Sangat terorganisasi dan mampu bekerja mandiri, serta dapat mengelola portofolio mitra yang beragam.
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik, termasuk memaparkan kinerja dan rencana.
- Pengalaman menggunakan Salesforce atau CRM serupa serta alat pelacakan mitra.
- Pengetahuan tentang manajemen armada, telematika, atau lanskap penjual kembali FMC/VAR menjadi nilai tambah yang besar.
- Proaktif, bertanggung jawab, dan berorientasi pada tindakan.
Tunjangan
- Beberapa pilihan paket kesehatan dan gigi, dengan biaya ditanggung penuh untuk karyawan dan 50% untuk keluarga
- Asuransi penglihatan
- Opsi saham insentif
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan sebesar 4%
- Cuti berbayar selama empat minggu, bertambah pada tahun kedua
- 12 hari libur perusahaan dan 2 hari libur fleksibel
- Cuti orang tua berbayar: 16 minggu bagi orang tua yang melahirkan dan 4 minggu bagi orang tua yang tidak melahirkan
- Pilihan FSA dan HSA
- Asuransi disabilitas jangka pendek dan panjang; pertanggungan jangka pendek dibayar penuh
- Dana kegiatan pengabdian masyarakat
- Dana pengembangan profesional
- Dana kesejahteraan sebesar $150 per kuartal
- Tunjangan biaya bisnis sebesar $125 per kuartal
- Laptop Mac dan tunjangan perlengkapan bagi karyawan baru
- Dapur kantor Birmingham menyediakan minuman dan camilan
- Tempat kerja yang ramah untuk kerja jarak jauh sejak 2012