Fleetio razvija softver za upravljanje voznim parkovima za organizacije koje upravljaju vozilima i mobilnom imovinom. Njegova platforma objedinjuje održavanje vozila, praćenje goriva, upravljanje vozačima, procese usklađenosti i operativne podatke kako bi timovi za upravljanje voznim parkovima mogli pratiti učinkovitost, prepoznati neučinkovitosti i donositi bolje informirane odluke. Tvrtka je osnovana 2012. godine i posluje u sektorima logistike, prijevoza i savjetovanja.
Viši menadžer razvoja partnerstava u tvrtki Fleetio (rad na daljinu, SAD)
Razvijajte Fleetijev prodajni kanal preprodavača za softver za upravljanje voznim parkom, od pronalaženja i uvođenja partnera do rasta prihoda. Vodite prodaju putem partnera, njihovu podršku i zajednički rast u suradnji s internim timovima.
Opis
- Pronalazite i procjenjujte potencijalne preprodavače u segmentima FMC-a, telematike i VAR-a.
- Vodite sklapanje novih partnerskih ugovora od početnih razgovora i prezentacija preko pregovora i koordinacije ugovora do potpisa.
- Procjenjujte potencijalne partnere i određujte prioritete prema usklađenosti s tržištem i geografskim područjem, zrelosti programa i potencijalu prodajnog lijevka.
- Razvijajte odnose s izvršnim pokroviteljima u organizacijama potencijalnih partnera.
- Održavajte točne evidencije partnerskog prodajnog lijevka u Salesforceu ili drugim alatima za praćenje.
- Upravljajte ugovorenim odnosima s preprodavačima od uvođenja i podrške do obnove ugovora i proširenja suradnje.
- Postavljajte i pratite ciljeve rasta partnera za upravljanu imovinu, ARR i prodajni lijevak.
- Pronalažite dodatne prilike za prihod unutar postojećih partnerskih računa.
- Usmjeravajte uspješnost partnera prema zajedničkim poslovnim planovima.
- Podržavajte tromjesečne poslovne preglede, zajednički marketing i zajedničku prodaju.
- Surađujte s internim prodajnim timovima na praćenju, podršci i zaključenju poslova koje su partneri pokrenuli ili na njih utjecali.
- Procjenjujte poslovne modele partnera, konkurentsko pozicioniranje i ekonomiku prodajnih kanala kako biste prilagodili Fleetijevu vrijednosnu ponudu.
- Dijelite povratne informacije partnera, prepreke i uvide s tržišta s voditeljima odjela za proizvode, marketing i partnerstva.
Zahtjevi
- Više od 10 godina iskustva u partnerstvima, prodaji putem kanala ili strateškom upravljanju ključnim klijentima, idealno u B2B SaaS-u, upravljanju voznim parkovima, telematici ili srodnom području.
- Dokazani rezultati u pridobivanju novih poslova i rastu postojećih računa.
- Snažne komercijalne i prodajne vještine, uključujući poznavanje prodajnog lijevka, ARR-a, stope dodatne prodaje i pokretača rasta prihoda.
- Dokazan uspjeh u ostvarivanju prihoda putem partnera ili preprodavača trećih strana.
- Iskustvo u upravljanju složenim poslovima s više dionika, komercijalnim pregovorima i ugovornim postupcima.
- Sigurnost u radu s rukovoditeljima te iskustvo u suradnji s višim predstavnicima partnera i pokroviteljima.
- Izvrsna organiziranost i samostalnost u upravljanju raznolikim portfeljem partnera.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine, uključujući predstavljanje rezultata i planova.
- Iskustvo sa Salesforceom ili sličnim CRM-om i alatima za praćenje partnera.
- Poznavanje upravljanja voznim parkovima, telematike ili okruženja preprodavača FMC/VAR velika je prednost.
- Proaktivno preuzimanje odgovornosti i usmjerenost na djelovanje.
Pogodnosti
- Nekoliko planova zdravstvenog i stomatološkog osiguranja uz potpuno pokriće za zaposlenika i 50 % pokrića za obitelj
- Osiguranje vida
- Poticajne dioničke opcije
- Plan 401(k) uz podudaranje doprinosa od 4 %
- Četiri tjedna plaćenog odmora, uz povećanje od druge godine
- 12 neradnih dana koje određuje tvrtka i 2 pomična slobodna dana
- Plaćeni roditeljski dopust: 16 tjedana za roditelja koji je rodio i 4 tjedna za roditelja koji nije rodio
- Mogućnost korištenja FSA-a i HSA-a
- Kratkoročno i dugoročno osiguranje od nesposobnosti za rad; kratkoročno osiguranje u cijelosti je plaćeno
- Sredstva za rad u zajednici
- Sredstva za profesionalni razvoj
- Tromjesečni dodatak za dobrobit u iznosu od 150 USD
- Tromjesečni dodatak za poslovne troškove u iznosu od 125 USD
- Mac prijenosno računalo i dodatak za opremu za nove zaposlenike
- Potpuno opremljena kuhinja s pićima i grickalicama u uredu u Birminghamu
- Radno okruženje prilagođeno radu na daljinu od 2012.