Fleetio ontwikkelt software voor wagenparkbeheer voor organisaties die voertuigen en mobiele bedrijfsmiddelen beheren. Het platform brengt voertuigonderhoud, brandstofregistratie, chauffeursbeheer, compliance-workflows en operationele gegevens samen, zodat wagenparkteams prestaties kunnen monitoren, inefficiënties kunnen opsporen en beter geïnformeerde beslissingen kunnen nemen. Het bedrijf, opgericht in 2012, bedient de logistieke sector, de transportsector en de consultancy.
Senior Manager Partnerontwikkeling bij Fleetio (remote, VS)
Breid het resellerkanaal voor Fleetio’s fleetmanagementsoftware uit, van het werven en onboarden van partners tot omzetgroei. Leid partnerverkoop, enablement en gezamenlijke groei in samenwerking met interne teams.
Beschrijving
- Werv en kwalificeer potentiële resellers in de segmenten FMC, telematica en VAR.
- Leid nieuwe partnerovereenkomsten van de eerste verkenning en presentatie via onderhandelingen en contractafstemming tot ondertekening.
- Beoordeel en prioriteer prospects op basis van markt- en geografische aansluiting, de volwassenheid van hun programma en het pipelinepotentieel.
- Bouw relaties op met leidinggevenden die als sponsor optreden bij potentiële partnerorganisaties.
- Houd partnerpipelinedossiers in Salesforce of andere trackingtools accuraat en actueel.
- Beheer ondertekende resellerrelaties van onboarding en enablement tot verlenging en uitbreiding.
- Stel groeidoelen vast voor beheerde assets, ARR en pipeline en volg de voortgang.
- Vind extra omzetkansen binnen bestaande partneraccounts.
- Stuur de partnerprestaties aan op basis van gezamenlijke bedrijfsplannen.
- Ondersteun kwartaalreviews, gezamenlijke marketing en co-selling.
- Werk samen met interne salesteams om deals die door partners zijn aangebracht of beïnvloed te volgen, te ondersteunen en af te sluiten.
- Beoordeel bedrijfsmodellen en concurrentiepositie van partners, evenals de kanaaleconomie, om Fleetio’s waardepropositie op maat te maken.
- Deel feedback van partners, obstakels en marktinzichten met leidinggevenden van Product, Marketing en Partnerships.
Vereisten
- Minimaal 10 jaar ervaring in partnerships, kanaalverkoop of strategisch accountbeheer, bij voorkeur in B2B-SaaS, fleet, telematica of een verwant vakgebied.
- Aantoonbaar succesvol in het binnenhalen van nieuwe klanten en het laten groeien van bestaande accounts.
- Sterke commerciële verkoopvaardigheden, waaronder kennis van pipeline, ARR, attach rate en drijfveren voor omzetgroei.
- Aantoonbaar succes met omzet genereren via externe partners of resellers.
- Ervaring met complexe deals met meerdere belanghebbenden, commerciële onderhandelingen en contractprocessen.
- Sterke presentatie op directieniveau en ervaring met senior stakeholders en sponsors bij partners.
- Zeer georganiseerd en zelfstandig, met het vermogen een gevarieerd partnerportfolio te beheren.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden, waaronder het presenteren van prestaties en plannen.
- Ervaring met Salesforce of vergelijkbare CRM- en partnertrackingtools.
- Kennis van fleetmanagement, telematica of het FMC-/VAR-resellerlandschap is een groot pluspunt.
- Neemt proactief verantwoordelijkheid en is gericht op actie.
Voordelen
- Meerdere zorg- en tandartsverzekeringsplannen, volledig vergoed voor medewerkers en voor 50% voor gezinsleden
- Zichtverzekering
- Incentive-aandelenopties
- 401(k) met een werkgeversbijdrage van 4%
- Vier weken betaald verlof, oplopend in het tweede jaar
- 12 bedrijfsfeestdagen en 2 vrij te kiezen feestdagen
- Betaald ouderschapsverlof: 16 weken voor bevallende ouders en 4 weken voor niet-bevallende ouders
- FSA- en HSA-mogelijkheden
- Kort- en langdurige arbeidsongeschiktheidsverzekering; de kortetermijndekking wordt volledig betaald
- Budget voor vrijwilligerswerk
- Budget voor professionele ontwikkeling
- Elk kwartaal een welzijnsbudget van $150
- Elk kwartaal een vergoeding van $125 voor zakelijke uitgaven
- Mac-laptop en apparatuurvergoeding voor nieuwe medewerkers
- Goed gevulde keuken met drankjes en snacks op het kantoor in Birmingham
- Sinds 2012 een werkplek die werken op afstand ondersteunt