Fleetio разрабатывает программное обеспечение для управления автопарком организаций, эксплуатирующих транспортные средства и мобильные активы. Платформа объединяет техническое обслуживание автомобилей, учёт топлива, управление водителями, процессы контроля соблюдения требований и операционные данные, помогая командам автопарков отслеживать эффективность, выявлять неэффективные процессы и принимать более обоснованные решения. Компания основана в 2012 году и обслуживает организации из сфер логистики, транспорта и консалтинга.
Старший менеджер по развитию партнёрств в Fleetio (удалённо, США)
Развивайте сеть реселлеров Fleetio для программного обеспечения управления автопарком: привлекайте партнёров, помогайте им освоиться и увеличивайте выручку. Руководите партнёрскими продажами и обучением, а также совместным ростом вместе с внутренними командами.
Описание
- Находите и оценивайте потенциальных реселлеров в сегментах FMC, телематики и VAR.
- Ведите заключение соглашений с новыми партнёрами: от знакомства и презентации до переговоров, согласования договора и подписания.
- Оценивайте и расставляйте приоритеты среди потенциальных партнёров с учётом соответствия рынку и географии, зрелости программы и потенциала воронки продаж.
- Выстраивайте отношения с руководителями, выступающими спонсорами в потенциальных партнёрских организациях.
- Поддерживайте точность данных о партнёрской воронке в Salesforce и других инструментах учёта.
- Ведите работу с подписавшими соглашение реселлерами: от адаптации и обучения до продления и расширения сотрудничества.
- Ставьте цели роста партнёров по количеству активов под управлением, ARR и воронке продаж и отслеживайте их достижение.
- Находите дополнительные возможности для получения выручки в действующих партнёрских аккаунтах.
- Помогайте партнёрам достигать показателей, предусмотренных совместными бизнес-планами.
- Участвуйте в ежеквартальных обзорах бизнеса, совместном маркетинге и продажах.
- Взаимодействуйте с внутренними командами продаж, чтобы отслеживать, поддерживать и закрывать сделки, привлечённые партнёрами или заключённые при их участии.
- Анализируйте бизнес-модели партнёров, конкурентное позиционирование и экономику каналов, чтобы адаптировать ценностное предложение Fleetio.
- Передавайте руководителям направлений продукта, маркетинга и партнёрств отзывы партнёров, сведения о препятствиях и информацию о рынке.
Требования
- Более 10 лет опыта в партнёрствах, канальных продажах или стратегическом управлении клиентами, предпочтительно в B2B SaaS, сфере автопарков, телематике или смежной области.
- Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов и развития действующих аккаунтов.
- Сильные навыки коммерческих продаж, включая управление воронкой, ARR, долей дополнительных продаж и факторами роста выручки.
- Подтверждённый успех в получении выручки через сторонних партнёров или реселлеров.
- Опыт ведения сложных сделок с несколькими заинтересованными сторонами, коммерческих переговоров и договорных процессов.
- Уверенное взаимодействие на уровне руководителей и опыт работы с высокопоставленными представителями и спонсорами партнёров.
- Высокая организованность и самостоятельность, умение вести разнообразный портфель партнёров.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации, в том числе презентации результатов и планов.
- Опыт работы с Salesforce или аналогичной CRM и инструментами отслеживания партнёров.
- Знание управления автопарком, телематики или рынка реселлеров FMC/VAR будет значительным преимуществом.
- Инициативность, готовность брать ответственность и действовать.
Преимущества
- Несколько вариантов медицинского и стоматологического страхования: полное покрытие для сотрудника и 50% покрытия для семьи
- Страхование зрения
- Мотивационные опционы на акции
- План 401(k) с доплатой работодателя в размере 4%
- Четыре недели оплачиваемого отпуска с увеличением срока на втором году работы
- 12 корпоративных выходных и 2 дополнительных плавающих выходных
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: 16 недель для родивших родителей и 4 недели для нерожавших родителей
- Варианты счетов FSA и HSA
- Краткосрочное и долгосрочное страхование на случай нетрудоспособности; краткосрочное полностью оплачивается работодателем
- Средства на общественную деятельность
- Средства на профессиональное развитие
- Ежеквартальная выплата на поддержание благополучия — 150 долларов
- Ежеквартальная компенсация рабочих расходов — 125 долларов
- Ноутбук Mac и выплата на оборудование для новых сотрудников
- В офисе в Бирмингеме всегда есть напитки и закуски
- Гибкий формат работы из любой точки с 2012 года