Fleetio
Fleetio
Fleetio برای سازمان‌هایی که وسایل نقلیه و دارایی‌های متحرک را اداره می‌کنند، نرم‌افزار مدیریت ناوگان توسعه می‌دهد. پلتفرم این شرکت نگهداری وسایل نقلیه، ردیابی سوخت، مدیریت رانندگان، فرایندهای انطباق و داده‌های عملیاتی را یکپارچه می‌کند تا تیم‌های ناوگان بتوانند عملکرد را پایش کنند، ناکارآمدی‌ها را شناسایی کنند و تصمیم‌های آگاهانه‌تری بگیرند. این شرکت که در سال ۲۰۱۲ تأسیس شده است، به حوزه‌های لجستیک، حمل‌ونقل و مشاوره خدمات ارائه می‌دهد.

مدیر ارشد توسعهٔ شرکا در Fleetio (دورکار، آمریکا)

کانال فروشندگان مجدد نرم‌افزار مدیریت ناوگان Fleetio را از جذب و شروع همکاری تا افزایش درآمد گسترش دهید. رهبری فروش شرکا، توانمندسازی و رشد مشترک با تیم‌های داخلی را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • فروشندگان مجدد بالقوه را در بخش‌های FMC، تلماتیک و VAR شناسایی و ارزیابی کنید.
  • توافق‌های جدید با شرکا را از گفت‌وگوی اولیه و ارائه تا مذاکره، هماهنگی قرارداد و امضا پیش ببرید.
  • شرکای بالقوه را بر اساس تناسب بازار و جغرافیا، بلوغ برنامه و ظرفیت خط فروش ارزیابی و اولویت‌بندی کنید.
  • با حامیان اجرایی در سازمان‌های شریک بالقوه رابطه برقرار کنید.
  • سوابق خط فروش شرکا را در Salesforce یا ابزارهای رهگیری دیگر دقیق نگه دارید.
  • روابط با فروشندگان مجددی را که قرارداد امضا کرده‌اند، از شروع همکاری و توانمندسازی تا تمدید و گسترش مدیریت کنید.
  • اهداف رشد شرکا را برای دارایی‌های تحت مدیریت، ARR و خط فروش تعیین و پایش کنید.
  • فرصت‌های درآمدی بیشتری را در حساب‌های شرکای فعلی پیدا کنید.
  • عملکرد شرکا را بر اساس برنامه‌های کسب‌وکار مشترک هدایت کنید.
  • از بررسی‌های فصلی کسب‌وکار، بازاریابی مشترک و تلاش‌های فروش مشترک پشتیبانی کنید.
  • برای رهگیری، پشتیبانی و نهایی‌کردن معاملات حاصل از شرکا یا متأثر از آن‌ها، با تیم‌های فروش داخلی همکاری کنید.
  • مدل‌های کسب‌وکار، جایگاه رقابتی و اقتصاد کانال شرکا را ارزیابی کنید تا پیشنهاد ارزش Fleetio را متناسب سازید.
  • بازخوردها، موانع و بینش‌های بازارِ شرکا را با رهبران محصول، بازاریابی و مشارکت‌ها در میان بگذارید.

شرایط لازم

  • ۱۰ سال یا بیشتر تجربه در مشارکت‌ها، فروش کانالی یا مدیریت حساب‌های راهبردی؛ تجربه در B2B SaaS، ناوگان، تلماتیک یا حوزه‌ای مرتبط ترجیح دارد.
  • سابقهٔ اثبات‌شده در جذب کسب‌وکار جدید و رشد حساب‌های فعلی.
  • مهارت قوی در فروش تجاری، از جمله خط فروش، ARR، نرخ فروش مکمل و محرک‌های رشد درآمد.
  • موفقیت اثبات‌شده در ایجاد درآمد از طریق شرکای ثالث یا فروشندگان مجدد.
  • تجربهٔ مدیریت معاملات پیچیده با ذی‌نفعان متعدد، مذاکرات تجاری و فرایندهای قرارداد.
  • حضور حرفه‌ای در سطح اجرایی و تجربهٔ همکاری با ذی‌نفعان ارشد و حامیان شرکا.
  • توانایی سازمان‌دهی بالا و خودراه‌بری برای مدیریت مجموعه‌ای متنوع از شرکا.
  • مهارت عالی ارتباط نوشتاری و گفتاری، از جمله ارائهٔ عملکرد و برنامه‌ها.
  • تجربه با Salesforce یا CRM مشابه و ابزارهای رهگیری شرکا.
  • آشنایی با مدیریت ناوگان، تلماتیک یا فضای فروشندگان مجدد FMC/VAR مزیت مهمی است.
  • پیش‌قدم‌شدن در پذیرش مسئولیت و تمایل به اقدام.

مزایا

  • چندین طرح درمانی و دندان‌پزشکی، با پوشش کامل برای کارمند و ۵۰٪ پوشش برای خانواده
  • بیمهٔ بینایی
  • اختیار خرید سهام تشویقی
  • 401(k) با ۴٪ مشارکت تطبیقی کارفرما
  • چهار هفته مرخصی با حقوق که در سال دوم افزایش می‌یابد
  • ۱۲ تعطیلی شرکتی و ۲ تعطیلی شناور
  • مرخصی والدین با حقوق: ۱۶ هفته برای والد زایمان‌کننده و ۴ هفته برای والد دیگر
  • گزینه‌های FSA و HSA
  • پوشش ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و بلندمدت؛ هزینهٔ پوشش کوتاه‌مدت به‌طور کامل پرداخت می‌شود
  • بودجهٔ خدمات اجتماعی
  • بودجهٔ توسعهٔ حرفه‌ای
  • بودجهٔ فصلی رفاه به مبلغ ۱۵۰ دلار
  • کمک‌هزینهٔ فصلی هزینه‌های کاری به مبلغ ۱۲۵ دلار
  • رایانهٔ Mac و کمک‌هزینهٔ تجهیزات برای نیروی تازه‌استخدام‌شده
  • آشپزخانهٔ مجهز به نوشیدنی و تنقلات در دفتر بیرمنگام
  • محیط کاری مناسب دورکاری از سال ۲۰۱۲