
Fleetio برای سازمانهایی که وسایل نقلیه و داراییهای متحرک را اداره میکنند، نرمافزار مدیریت ناوگان توسعه میدهد. پلتفرم این شرکت نگهداری وسایل نقلیه، ردیابی سوخت، مدیریت رانندگان، فرایندهای انطباق و دادههای عملیاتی را یکپارچه میکند تا تیمهای ناوگان بتوانند عملکرد را پایش کنند، ناکارآمدیها را شناسایی کنند و تصمیمهای آگاهانهتری بگیرند. این شرکت که در سال ۲۰۱۲ تأسیس شده است، به حوزههای لجستیک، حملونقل و مشاوره خدمات ارائه میدهد.
مدیر ارشد توسعهٔ شرکا در Fleetio (دورکار، آمریکا)
کانال فروشندگان مجدد نرمافزار مدیریت ناوگان Fleetio را از جذب و شروع همکاری تا افزایش درآمد گسترش دهید. رهبری فروش شرکا، توانمندسازی و رشد مشترک با تیمهای داخلی را بر عهده بگیرید.
توضیحات
- فروشندگان مجدد بالقوه را در بخشهای FMC، تلماتیک و VAR شناسایی و ارزیابی کنید.
- توافقهای جدید با شرکا را از گفتوگوی اولیه و ارائه تا مذاکره، هماهنگی قرارداد و امضا پیش ببرید.
- شرکای بالقوه را بر اساس تناسب بازار و جغرافیا، بلوغ برنامه و ظرفیت خط فروش ارزیابی و اولویتبندی کنید.
- با حامیان اجرایی در سازمانهای شریک بالقوه رابطه برقرار کنید.
- سوابق خط فروش شرکا را در Salesforce یا ابزارهای رهگیری دیگر دقیق نگه دارید.
- روابط با فروشندگان مجددی را که قرارداد امضا کردهاند، از شروع همکاری و توانمندسازی تا تمدید و گسترش مدیریت کنید.
- اهداف رشد شرکا را برای داراییهای تحت مدیریت، ARR و خط فروش تعیین و پایش کنید.
- فرصتهای درآمدی بیشتری را در حسابهای شرکای فعلی پیدا کنید.
- عملکرد شرکا را بر اساس برنامههای کسبوکار مشترک هدایت کنید.
- از بررسیهای فصلی کسبوکار، بازاریابی مشترک و تلاشهای فروش مشترک پشتیبانی کنید.
- برای رهگیری، پشتیبانی و نهاییکردن معاملات حاصل از شرکا یا متأثر از آنها، با تیمهای فروش داخلی همکاری کنید.
- مدلهای کسبوکار، جایگاه رقابتی و اقتصاد کانال شرکا را ارزیابی کنید تا پیشنهاد ارزش Fleetio را متناسب سازید.
- بازخوردها، موانع و بینشهای بازارِ شرکا را با رهبران محصول، بازاریابی و مشارکتها در میان بگذارید.
شرایط لازم
- ۱۰ سال یا بیشتر تجربه در مشارکتها، فروش کانالی یا مدیریت حسابهای راهبردی؛ تجربه در B2B SaaS، ناوگان، تلماتیک یا حوزهای مرتبط ترجیح دارد.
- سابقهٔ اثباتشده در جذب کسبوکار جدید و رشد حسابهای فعلی.
- مهارت قوی در فروش تجاری، از جمله خط فروش، ARR، نرخ فروش مکمل و محرکهای رشد درآمد.
- موفقیت اثباتشده در ایجاد درآمد از طریق شرکای ثالث یا فروشندگان مجدد.
- تجربهٔ مدیریت معاملات پیچیده با ذینفعان متعدد، مذاکرات تجاری و فرایندهای قرارداد.
- حضور حرفهای در سطح اجرایی و تجربهٔ همکاری با ذینفعان ارشد و حامیان شرکا.
- توانایی سازماندهی بالا و خودراهبری برای مدیریت مجموعهای متنوع از شرکا.
- مهارت عالی ارتباط نوشتاری و گفتاری، از جمله ارائهٔ عملکرد و برنامهها.
- تجربه با Salesforce یا CRM مشابه و ابزارهای رهگیری شرکا.
- آشنایی با مدیریت ناوگان، تلماتیک یا فضای فروشندگان مجدد FMC/VAR مزیت مهمی است.
- پیشقدمشدن در پذیرش مسئولیت و تمایل به اقدام.
مزایا
- چندین طرح درمانی و دندانپزشکی، با پوشش کامل برای کارمند و ۵۰٪ پوشش برای خانواده
- بیمهٔ بینایی
- اختیار خرید سهام تشویقی
- 401(k) با ۴٪ مشارکت تطبیقی کارفرما
- چهار هفته مرخصی با حقوق که در سال دوم افزایش مییابد
- ۱۲ تعطیلی شرکتی و ۲ تعطیلی شناور
- مرخصی والدین با حقوق: ۱۶ هفته برای والد زایمانکننده و ۴ هفته برای والد دیگر
- گزینههای FSA و HSA
- پوشش ازکارافتادگی کوتاهمدت و بلندمدت؛ هزینهٔ پوشش کوتاهمدت بهطور کامل پرداخت میشود
- بودجهٔ خدمات اجتماعی
- بودجهٔ توسعهٔ حرفهای
- بودجهٔ فصلی رفاه به مبلغ ۱۵۰ دلار
- کمکهزینهٔ فصلی هزینههای کاری به مبلغ ۱۲۵ دلار
- رایانهٔ Mac و کمکهزینهٔ تجهیزات برای نیروی تازهاستخدامشده
- آشپزخانهٔ مجهز به نوشیدنی و تنقلات در دفتر بیرمنگام
- محیط کاری مناسب دورکاری از سال ۲۰۱۲