A Fleetio járműveket és mobil eszközöket üzemeltető szervezetek számára fejleszt flottakezelő szoftvereket. Platformja egyesíti a járműkarbantartást, az üzemanyag-nyomon követést, a járművezetők kezelését, a megfelelőségi munkafolyamatokat és az üzemeltetési adatokat, így a flottakezelő csapatok nyomon követhetik a teljesítményt, azonosíthatják a hatékonysági problémákat és megalapozottabb döntéseket hozhatnak. A 2012-ben alapított vállalat a logisztikai, szállítási és tanácsadási szektort szolgálja ki.
Senior partnerfejlesztési menedzser a Fleetiónál (távmunka, Egyesült Államok)
Bővítse a Fleetio flottakezelő szoftverének viszonteladói csatornáját: toborozzon és indítson el partnereket, valamint növelje a bevételt. Vezesse a partnerértékesítést és a partneri felkészítést, és működjön együtt a belső csapatokkal a közös növekedésért.
Leírás
- Keressen és minősítsen viszonteladói jelölteket az FMC, a telematika és a VAR szegmensben.
- Vezesse az új partnermegállapodásokat a feltárástól és a bemutatóktól a tárgyaláson és a szerződés egyeztetésén át az aláírásig.
- Értékelje és rangsorolja a jelölteket a piaci és földrajzi illeszkedés, a program érettsége és az értékesítési lehetőségek alapján.
- Építsen kapcsolatokat a lehetséges partner szervezetek vezetői szponzoraival.
- Tartsa naprakészen a partneri értékesítési folyamatok adatait a Salesforce-ban vagy más nyomon követő eszközökben.
- Kezelje az aláírt viszonteladói kapcsolatokat a bevezetéstől és a felkészítéstől a megújításig és a bővítésig.
- Határozzon meg és kövessen nyomon partneri növekedési célokat a kezelt eszközállomány, az ARR és az értékesítési folyamat tekintetében.
- Találjon további bevételi lehetőségeket a meglévő partnerfiókokban.
- Irányítsa a partnerek teljesítményét a közös üzleti tervek mentén.
- Támogassa a negyedéves üzleti áttekintéseket, a közös marketinget és az együttműködésen alapuló értékesítést.
- Dolgozzon együtt a belső értékesítési csapatokkal a partnerek által hozott vagy befolyásolt üzletek nyomon követésén, támogatásán és lezárásán.
- Értékelje a partneri üzleti modelleket, a versenypozíciót és a csatorna gazdaságosságát, hogy a Fleetio értékajánlatát az adott partnerre szabja.
- Ossza meg a partnerek visszajelzéseit, akadályait és piaci meglátásait a termék-, marketing- és partnerkapcsolati vezetőkkel.
Követelmények
- 10+ év tapasztalat partnerkapcsolatok, csatornaértékesítés vagy stratégiai ügyfélmenedzsment területén, lehetőleg B2B SaaS, flottakezelés, telematika vagy kapcsolódó területen.
- Bizonyított eredmények új üzletek megszerzésében és meglévő ügyfélkapcsolatok bővítésében.
- Erős kereskedelmi értékesítési készségek, beleértve az értékesítési folyamat, az ARR, a kiegészítő értékesítési arány és a bevételnövekedés mozgatórugóinak kezelését.
- Bizonyított siker harmadik fél partnereken vagy viszonteladókon keresztüli bevételtermelésben.
- Tapasztalat összetett, több érdekelt felet bevonó üzletek, kereskedelmi tárgyalások és szerződéses folyamatok kezelésében.
- Vezetői fellépés, valamint tapasztalat magas rangú partneri érdekelt felekkel és szponzorokkal való együttműködésben.
- Kiváló szervezettség és önálló munkavégzés, változatos partnerportfólió kezelésére való képességgel.
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség, beleértve a teljesítmény és a tervek bemutatását.
- Tapasztalat a Salesforce vagy hasonló CRM és partnerkövető eszközök használatában.
- A flottakezelés, a telematika vagy az FMC/VAR viszonteladói környezet ismerete nagy előny.
- Proaktív felelősségvállalás és cselekvésorientált hozzáállás.
Juttatások
- Többféle egészség- és fogászati biztosítási csomag; a munkavállaló biztosítását teljes egészében, a családi fedezetet 50%-ban fizetik
- Látásbiztosítás
- Ösztönző részvényopciók
- 401(k) nyugdíj-megtakarítási program 4%-os munkáltatói hozzájárulással
- Négy hét fizetett szabadság, amely a második évben növekszik
- 12 vállalati ünnepnap és 2 szabadon választható ünnepnap
- Fizetett szülői szabadság: 16 hét a szülő személynek, aki szül, és 4 hét a másik szülőnek
- FSA- és HSA-lehetőségek
- Rövid és hosszú távú rokkantsági biztosítás; a rövid távú fedezet teljes díját a vállalat fizeti
- Közösségi szolgálati keret
- Szakmai fejlődési keret
- Negyedévente 150 dolláros jólléti keret
- Negyedévente 125 dolláros üzleti költségtérítés
- Mac laptop és új belépőknek szóló eszközkeret
- Italokkal és harapnivalókkal feltöltött konyha a birminghami irodában
- 2012 óta távmunkát támogató munkahely