Fleetio розробляє програмне забезпечення для управління автопарками організацій, які експлуатують транспортні засоби та мобільні активи. Платформа об’єднує технічне обслуговування автомобілів, облік пального, управління водіями, процеси контролю дотримання вимог та операційні дані, допомагаючи командам автопарків відстежувати ефективність, виявляти неефективні процеси й ухвалювати більш обґрунтовані рішення. Компанію засновано у 2012 році; вона обслуговує організації у сферах логістики, транспорту та консалтингу.
Старший менеджер із розвитку партнерств у Fleetio (віддалено, США)
Розвивайте мережу реселерів Fleetio для програмного забезпечення з управління автопарком: залучайте партнерів, допомагайте їм адаптуватися та збільшуйте дохід. Керуйте партнерськими продажами й навчанням, а також спільним зростанням разом із внутрішніми командами.
Опис
- Шукайте й оцінюйте потенційних реселерів у сегментах FMC, телематики та VAR.
- Ведіть укладання угод із новими партнерами: від першого знайомства й презентації до переговорів, узгодження договору та підписання.
- Оцінюйте потенційних партнерів і визначайте пріоритети з огляду на відповідність ринку й географії, зрілість програми та потенціал воронки продажів.
- Налагоджуйте відносини з керівниками, які виступають спонсорами в потенційних партнерських організаціях.
- Підтримуйте точність даних про партнерську воронку в Salesforce та інших інструментах обліку.
- Ведіть роботу з реселерами, які підписали угоди: від адаптації та навчання до продовження й розширення співпраці.
- Ставте цілі зростання партнерів за кількістю активів під управлінням, ARR і воронкою продажів та відстежуйте їх виконання.
- Знаходьте додаткові можливості для отримання доходу в наявних партнерських акаунтах.
- Допомагайте партнерам досягати показників, передбачених спільними бізнес-планами.
- Підтримуйте проведення щоквартальних оглядів бізнесу, спільного маркетингу та продажів.
- Співпрацюйте з внутрішніми командами продажів, щоб відстежувати, підтримувати й закривати угоди, залучені партнерами або укладені за їхньої участі.
- Аналізуйте бізнес-моделі партнерів, конкурентне позиціювання та економіку каналів, щоб адаптувати ціннісну пропозицію Fleetio.
- Передавайте керівникам напрямів продукту, маркетингу й партнерств відгуки партнерів, інформацію про перешкоди та ринкові спостереження.
Вимоги
- Понад 10 років досвіду в партнерствах, канальних продажах або стратегічному управлінні клієнтами, бажано в B2B SaaS, сфері автопарків, телематиці чи суміжній галузі.
- Підтверджений досвід залучення нових клієнтів і розвитку наявних акаунтів.
- Сильні навички комерційних продажів, зокрема управління воронкою, ARR, часткою додаткових продажів і чинниками зростання доходу.
- Підтверджений успіх в отриманні доходу через сторонніх партнерів або реселерів.
- Досвід ведення складних угод із кількома зацікавленими сторонами, комерційних переговорів і договірних процесів.
- Упевнена взаємодія на рівні керівників і досвід роботи зі старшими представниками та спонсорами партнерів.
- Висока організованість і самостійність, уміння вести різноплановий портфель партнерів.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації, зокрема презентації результатів і планів.
- Досвід роботи із Salesforce або аналогічною CRM та інструментами відстеження партнерів.
- Знання управління автопарком, телематики або ринку реселерів FMC/VAR буде значною перевагою.
- Ініціативність, готовність брати відповідальність і діяти.
Переваги
- Кілька варіантів медичного та стоматологічного страхування: повне покриття для працівника та 50% покриття для родини
- Страхування зору
- Мотиваційні опціони на акції
- План 401(k) із внеском роботодавця у розмірі 4%
- Чотири тижні оплачуваної відпустки, строк збільшується на другому році роботи
- 12 корпоративних вихідних і 2 додаткові плаваючі вихідні
- Оплачувана відпустка для батьків: 16 тижнів для тих, хто народжував, і 4 тижні для тих, хто не народжував
- Варіанти рахунків FSA та HSA
- Короткострокове й довгострокове страхування на випадок непрацездатності; короткострокове повністю оплачує роботодавець
- Кошти на громадську діяльність
- Кошти на професійний розвиток
- Щоквартальна виплата на підтримку добробуту — 150 доларів
- Щоквартальна компенсація робочих витрат — 125 доларів
- Ноутбук Mac і виплата на обладнання для нових працівників
- В офісі в Бірмінгемі завжди є напої та закуски
- Гнучкий формат роботи з будь-якого місця з 2012 року