Fleetio 为运营车辆和移动资产的组织开发车队管理软件。其平台整合了车辆维护、燃油追踪、驾驶员管理、合规工作流程和运营数据，帮助车队团队监控绩效、发现低效环节并做出更明智的决策。公司成立于2012年，服务于物流、运输和咨询行业。
Fleetio 高级合作伙伴拓展经理（美国远程）
拓展 Fleetio 车队管理软件的经销商渠道，负责招募、入驻合作伙伴并推动收入增长。 统筹合作伙伴销售与赋能，并与内部团队协作实现共同增长。
描述
- 在车队管理公司（FMC）、车联网远程信息处理和增值经销商（VAR）领域发掘并评估经销商潜在合作伙伴。
- 主导新合作协议，从需求沟通和方案介绍，到谈判、合同协调及签署。
- 根据市场与地域匹配度、项目成熟度和销售管道潜力评估并确定潜在合作伙伴的优先级。
- 与潜在合作伙伴组织的高管赞助人建立关系。
- 确保 Salesforce 或其他跟踪工具中的合作伙伴销售管道记录准确。
- 管理已签约经销商关系，涵盖入驻、赋能、续约和业务拓展。
- 制定并跟踪合作伙伴在管理资产、年度经常性收入（ARR）和销售管道方面的增长目标。
- 挖掘现有合作伙伴客户中的额外收入机会。
- 依据联合业务计划指导合作伙伴提升业绩。
- 支持季度业务回顾、联合营销和协同销售工作。
- 与内部销售团队合作，跟踪、支持并促成由合作伙伴带来或影响的交易。
- 评估合作伙伴的商业模式、竞争定位和渠道经济效益，据此调整 Fleetio 的价值主张。
- 向产品、市场营销和合作伙伴关系负责人分享合作伙伴反馈、障碍及市场洞察。
任职要求
- 拥有 10 年以上合作伙伴关系、渠道销售或战略客户管理经验；具备 B2B SaaS、车队管理、车联网远程信息处理或相关领域经验者优先。
- 有赢得新业务并拓展现有客户的业绩记录。
- 具备出色的商业销售能力，熟悉销售管道、ARR、附加销售率和收入增长驱动因素。
- 有通过第三方合作伙伴或经销商创造收入的成功经验。
- 具备管理复杂交易的经验，能够协调多方利益相关者、商业谈判和合同流程。
- 具备高管沟通影响力，并有与合作伙伴高层利益相关者及赞助人合作的经验。
- 做事有条理、能主动推进工作，并能管理多元化的合作伙伴组合。
- 具备优秀的书面和口头沟通能力，包括汇报业绩和计划。
- 有使用 Salesforce 或类似 CRM 及合作伙伴跟踪工具的经验。
- 了解车队管理、车联网远程信息处理或 FMC/VAR 经销商生态者优先。
- 主动承担责任，积极采取行动。
福利待遇
- 提供多种医疗和牙科计划，员工保费全额覆盖，家庭成员保费覆盖 50%。
- 视力保险。
- 激励性股票期权。
- 401(k) 退休储蓄计划，雇主提供 4% 配比供款。
- 四周带薪休假，入职第二年起增加。
- 12 天公司假日和 2 天弹性假日。
- 带薪育儿假：生育父母 16 周，非生育父母 4 周。
- 提供灵活支出账户（FSA）和健康储蓄账户（HSA）选项。
- 短期和长期伤残保险；短期保险费用由公司全额承担。
- 社区服务专项资金。
- 职业发展专项资金。
- 每季度 150 美元的身心健康基金。
- 每季度 125 美元的业务支出津贴。
- 提供 Mac 笔记本电脑和新员工设备津贴。
- 伯明翰办公室提供充足的饮料和零食。
- 自 2012 年起实行支持远程办公的工作模式。