Fleetio מפתחת תוכנות לניהול ציי רכב עבור ארגונים המפעילים כלי רכב ונכסים ניידים. הפלטפורמה שלה מרכזת תחזוקת כלי רכב, מעקב אחר דלק, ניהול נהגים, תהליכי עבודה לציות ונתונים תפעוליים, כדי לאפשר לצוותי ציי רכב לעקוב אחר ביצועים, לזהות חוסר יעילות ולקבל החלטות מושכלות יותר. החברה נוסדה בשנת 2012 ומשרתת את מגזרי הלוגיסטיקה, התחבורה והייעוץ.
מנהל בכיר לפיתוח שותפויות בפליטיו (עבודה מרחוק, ארה״ב)
הרחבת ערוץ המפיצים של פליטיו לתוכנות ניהול צי רכב, מגיוס והכשרת שותפים ועד להגדלת ההכנסות. הובלת מכירות שותפים, הכשרתם וצמיחה משותפת עם הצוותים הפנימיים.
תיאור
- איתור מועמדים למכירה חוזרת והערכת התאמתם בתחומי ניהול ציי רכב מסחריים (FMC), טלמטיקה ומפיצי ערך מוסף (VAR).
- הובלת הסכמי שותפות חדשים, החל מגילוי והצגת ההצעה, דרך משא ומתן ותיאום חוזים ועד לחתימה.
- הערכת מועמדים ותעדוף שלהם לפי התאמה לשוק ולאזור גאוגרפי, בשלות התוכנית ופוטנציאל צינור המכירות.
- פיתוח קשרים עם נותני חסות בכירים בארגונים של שותפים פוטנציאליים.
- שמירה על דיוק רישומי צינור השותפים ב-Salesforce או בכלי מעקב אחרים.
- ניהול קשרים עם מפיצים חתומים, החל מהצטרפות והכשרה ועד לחידוש ולהתרחבות.
- הגדרה ומעקב אחר יעדי הצמיחה של השותפים בנכסים מנוהלים, בהכנסה שנתית חוזרת (ARR) ובצינור המכירות.
- איתור הזדמנויות להכנסה נוספת בחשבונות של שותפים קיימים.
- הכוונת ביצועי השותפים בהתאם לתוכניות עסקיות משותפות.
- תמיכה בסקירות עסקיות רבעוניות, בשיווק משותף ובמאמצי מכירה משותפת.
- עבודה עם צוותי המכירות הפנימיים למעקב, תמיכה וסגירה של עסקאות שמקורן בשותפים או שהושפעו מהם.
- הערכת מודלים עסקיים של שותפים, מיצוב תחרותי וכלכלת ערוצי הפצה, כדי להתאים את הצעת הערך של פליטיו.
- שיתוף משוב משותפים, מכשולים ותובנות שוק עם מובילי צוותי המוצר, השיווק והשותפויות.
דרישות
- 10 שנות ניסיון ומעלה בשותפויות, במכירות דרך ערוצים או בניהול חשבונות אסטרטגיים, רצוי בתוכנה כשירות לעסקים (B2B SaaS), בתחום ציי הרכב, בטלמטיקה או בתחום קשור.
- רקורד מוכח בזכייה בעסקים חדשים ובהגדלת חשבונות קיימים.
- מיומנויות מסחריות חזקות במכירות, לרבות צינור מכירות, הכנסה שנתית חוזרת (ARR), שיעור צירוף ומניעים לצמיחת הכנסות.
- הצלחה מוכחת ביצירת הכנסות באמצעות שותפים מצד שלישי או מפיצים.
- ניסיון בניהול עסקאות מורכבות עם בעלי עניין רבים, משא ומתן מסחרי ותהליכי חוזים.
- נוכחות של מנהל בכיר וניסיון בעבודה עם בעלי עניין ונותני חסות בכירים אצל שותפים.
- יכולת ארגון גבוהה ועבודה עצמאית, לצד יכולת לנהל תיק שותפים מגוון.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה, לרבות הצגת ביצועים ותוכניות.
- ניסיון עם Salesforce או מערכת CRM דומה וכלי מעקב אחר שותפים.
- היכרות עם ניהול ציי רכב, טלמטיקה או סביבת המפיצים של FMC ו-VAR היא יתרון משמעותי.
- יוזמה, נטילת אחריות ונטייה לפעולה.
הטבות
- כמה תוכניות ביטוח בריאות ושיניים, עם כיסוי מלא לעובד ו-50% כיסוי למשפחה
- ביטוח ראייה
- אופציות למניות כתמריץ
- תוכנית 401(k) עם הפרשה תואמת של 4%
- ארבעה שבועות של חופשה בתשלום, עם תוספת בשנה השנייה
- 12 ימי חג של החברה ושני ימי חג לבחירה
- חופשת הורות בתשלום: 16 שבועות להורה היולד ו-4 שבועות להורה שאינו יולד
- אפשרויות לחשבונות הוצאות גמישים (FSA) ולחשבונות חיסכון בריאותי (HSA)
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר וארוך; הכיסוי לטווח קצר ממומן במלואו
- תקציב לשירות בקהילה
- תקציב לפיתוח מקצועי
- תקציב רווחה רבעוני בסך 150 דולר
- קצבת הוצאות עסקיות רבעונית בסך 125 דולר
- מחשב Mac נייד וקצבת ציוד לעובדים חדשים
- מטבח מצויד במלואו במשקאות ובחטיפים במשרד בבירמינגהם
- מקום עבודה התומך בעבודה מרחוק מאז 2012