Fleetio utvikler programvare for flåtestyring for organisasjoner som bruker kjøretøy og mobile eiendeler. Plattformen samler vedlikehold av kjøretøy, drivstoffoppfølging, føreradministrasjon, prosesser for etterlevelse og driftsdata, slik at flåteteam kan følge med på resultater, identifisere ineffektivitet og ta bedre informerte beslutninger. Selskapet ble grunnlagt i 2012 og betjener sektorene logistikk, transport og rådgivning.
Senior partnerutviklingsleder hos Fleetio (fjernarbeid, USA)
Utvikle Fleetios forhandlerkanal for programvare for flåtestyring, fra rekruttering og onboarding av partnere til økte inntekter. Lede partnersalg, partneropplæring og felles vekst sammen med interne team.
Beskrivelse
- Finne og kvalifisere potensielle forhandlere innen FMC-, telematikk- og VAR-segmentene.
- Lede nye partneravtaler fra kartlegging og presentasjon til forhandling, koordinering av kontrakter og signering.
- Vurdere og prioritere kandidater ut fra markedsmessig og geografisk samsvar, programmets modenhet og potensialet i salgspipelinen.
- Bygge relasjoner med ledende sponsorer hos potensielle partnerorganisasjoner.
- Sørge for at opplysninger om partnerpipelines er korrekte i Salesforce eller andre sporingsverktøy.
- Administrere inngåtte forhandlerrelasjoner fra onboarding og opplæring til fornyelse og utvidelse.
- Sette og følge opp partnernes vekstmål for administrerte eiendeler, ARR og pipeline.
- Finne flere inntektsmuligheter i eksisterende partnerkontoer.
- Veilede partnernes resultater opp mot felles forretningsplaner.
- Støtte kvartalsvise forretningsgjennomganger, felles markedsføring og felles salg.
- Samarbeide med interne salgsteam om å følge opp, støtte og sluttføre avtaler som kommer fra eller påvirkes av partnere.
- Vurdere partnernes forretningsmodeller, konkurranseposisjon og kanaløkonomi for å tilpasse Fleetios verdiforslag.
- Dele tilbakemeldinger fra partnere, hindringer og markedsinnsikt med lederne for produkt, markedsføring og partnerskap.
Krav
- 10+ års erfaring med partnerskap, kanalsalg eller strategisk kontoadministrasjon, helst innen B2B-SaaS, flåte, telematikk eller et beslektet fagområde.
- Dokumenterte resultater med å vinne nye kunder og utvikle eksisterende kontoer.
- Sterke kommersielle salgsevner, inkludert pipeline, ARR, tilleggsrate og drivere for inntektsvekst.
- Dokumentert suksess med å skape inntekter gjennom tredjepartspartnere eller forhandlere.
- Erfaring med å håndtere komplekse avtaler med flere interessenter, kommersielle forhandlinger og kontraktsprosesser.
- Trygg fremtoning på ledernivå og erfaring med ledende partnerinteressenter og sponsorer.
- Svært strukturert og selvdreven, med evne til å håndtere en variert partnerportefølje.
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner, inkludert presentasjon av resultater og planer.
- Erfaring med Salesforce eller lignende CRM-systemer og verktøy for partneroppfølging.
- Kunnskap om flåtestyring, telematikk eller FMC/VAR-forhandlermarkedet er et stort pluss.
- Proaktivt eierskap og en sterk vilje til å handle.
Fordeler
- Flere helse- og tannhelseordninger, med full dekning for ansatte og 50 % familiedekning
- Synsforsikring
- Insentivbaserte aksjeopsjoner
- 401(k) med 4 % arbeidsgivermatching
- Fire ukers betalt fri, med økning i det andre året
- 12 bedriftsfridager og 2 valgfrie fridager
- Betalt foreldrepermisjon: 16 uker for fødende foreldre og 4 uker for ikke-fødende foreldre
- Muligheter for FSA og HSA
- Kort- og langsiktig uføreforsikring; korttidsdekningen betales fullt ut
- Midler til samfunnsengasjement
- Midler til faglig utvikling
- Kvartalsvis trivselstilskudd på 150 dollar
- Kvartalsvis tilskudd til arbeidsrelaterte utgifter på 125 dollar
- Mac og utstyrstilskudd for nyansatte
- Fullt utstyrt kjøkken med drikkevarer og snacks på kontoret i Birmingham
- Fjernarbeidsvennlig arbeidsplass siden 2012