Fleetio sviluppa software per la gestione delle flotte destinato alle organizzazioni che operano con veicoli e risorse mobili. La sua piattaforma riunisce la manutenzione dei veicoli, il monitoraggio del carburante, la gestione degli autisti, i flussi di lavoro per la conformità e i dati operativi, consentendo ai team delle flotte di monitorare le prestazioni, individuare le inefficienze e prendere decisioni più consapevoli. Fondata nel 2012, l’azienda serve i settori della logistica, dei trasporti e della consulenza.
Responsabile senior dello sviluppo dei partner presso Fleetio (da remoto, Stati Uniti)
Fai crescere il canale di rivenditori del software di gestione flotte di Fleetio, dal reclutamento e inserimento dei partner all’aumento dei ricavi. Guida le vendite ai partner, la formazione e la crescita congiunta insieme ai team interni.
Descrizione
- Individua e qualifica potenziali rivenditori nei segmenti FMC, telematica e VAR.
- Guida gli accordi con i nuovi partner, dalla fase conoscitiva e dalla presentazione fino alla negoziazione, al coordinamento contrattuale e alla firma.
- Valuta e assegna priorità ai potenziali partner in base alla compatibilità con il mercato e l’area geografica, alla maturità del programma e al potenziale della pipeline.
- Sviluppa relazioni con gli sponsor dirigenziali delle organizzazioni che potrebbero diventare partner.
- Mantieni accurati i dati della pipeline dei partner in Salesforce o in altri strumenti di monitoraggio.
- Gestisci i rapporti con i rivenditori che hanno firmato, dall’inserimento e dalla formazione fino al rinnovo e all’espansione.
- Definisci e monitora gli obiettivi di crescita dei partner in termini di asset gestiti, ARR e pipeline.
- Individua ulteriori opportunità di ricavo nei conti dei partner esistenti.
- Guida le prestazioni dei partner in linea con i piani aziendali congiunti.
- Supporta le revisioni aziendali trimestrali, il marketing congiunto e le attività di vendita collaborativa.
- Collabora con i team Vendite interni per monitorare, supportare e concludere le trattative generate o influenzate dai partner.
- Valuta i modelli aziendali dei partner, il loro posizionamento competitivo e l’economia del canale per adattare la proposta di valore di Fleetio.
- Condividi feedback dei partner, ostacoli e informazioni di mercato con i responsabili di Prodotto, Marketing e Partnership.
Requisiti
- Oltre 10 anni di esperienza in partnership, vendite indirette o gestione di account strategici, idealmente in SaaS B2B, flotte, telematica o un settore correlato.
- Esperienza comprovata nell’acquisizione di nuovi clienti e nella crescita degli account esistenti.
- Solide capacità commerciali di vendita, inclusa la conoscenza dei fattori che determinano pipeline, ARR, tasso di abbinamento e crescita dei ricavi.
- Successi dimostrati nella generazione di ricavi tramite partner o rivenditori terzi.
- Esperienza nella gestione di trattative complesse con più interlocutori, negoziazioni commerciali e processi contrattuali.
- Autorevolezza e capacità di rapportarsi con dirigenti e sponsor di alto livello presso le organizzazioni partner.
- Ottime capacità organizzative e autonomia nella gestione di un portafoglio diversificato di partner.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, anche nella presentazione di risultati e piani.
- Esperienza con Salesforce o CRM simili e strumenti di monitoraggio dei partner.
- La conoscenza della gestione delle flotte, della telematica o del panorama di rivenditori FMC/VAR costituisce un importante vantaggio.
- Spirito d’iniziativa, senso di responsabilità e orientamento all’azione.
Benefit
- Diversi piani sanitari e dentistici, con copertura completa per la persona dipendente e del 50% per la famiglia
- Assicurazione oculistica
- Opzioni di acquisto di azioni incentivanti
- Piano 401(k) con contributo aziendale corrispondente del 4%
- Quattro settimane di ferie retribuite, con un aumento dal secondo anno
- 12 festività aziendali e 2 festività flessibili
- Congedo parentale retribuito: 16 settimane per chi partorisce e 4 settimane per chi non partorisce
- Opzioni FSA e HSA
- Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine; la copertura a breve termine è interamente pagata
- Fondi per il servizio alla comunità
- Fondi per lo sviluppo professionale
- Fondo trimestrale per il benessere di 150 dollari
- Indennità trimestrale di 125 dollari per le spese di lavoro
- Computer portatile Mac e indennità per l’attrezzatura delle nuove assunzioni
- Cucina ben fornita di bevande e snack nell’ufficio di Birmingham
- Ambiente di lavoro favorevole al lavoro da remoto dal 2012