Fleetio разработва софтуер за управление на автопаркове за организации, които оперират с превозни средства и мобилни активи. Неговата платформа обединява поддръжката на превозни средства, проследяването на горивото, управлението на водачите, работните процеси за съответствие и оперативните данни, за да могат екипите, отговарящи за автопарка, да следят ефективността, да откриват неефективности и да вземат по-информирани решения. Компанията е основана през 2012 г. и обслужва секторите на логистиката, транспорта и консултантските услуги.
Старши мениджър развитие на партньорства във Fleetio (дистанционно, САЩ)
Развивайте канала на Fleetio за препродавачи на софтуер за управление на автопаркове – от привличането и въвеждането на партньори до увеличаването на приходите. Ръководете партньорските продажби, подкрепата за партньорите и съвместния растеж заедно с вътрешните екипи.
Описание
- Откривайте и оценявайте потенциални препродавачи в сегментите FMC, телематика и VAR.
- Ръководете сключването на нови партньорски споразумения от първоначалните разговори и презентации през преговорите и координацията на договорите до подписването.
- Оценявайте потенциалните партньори и определяйте приоритетите според съответствието с пазара и географския обхват, зрелостта на програмата и потенциала на търговския процес.
- Изграждайте отношения с изпълнителни спонсори в организациите на потенциалните партньори.
- Поддържайте точни записи за партньорския търговски процес в Salesforce или други инструменти за проследяване.
- Управлявайте договорените отношения с препродавачите от въвеждането и подкрепата до подновяването и разширяването на сътрудничеството.
- Определяйте и проследявайте целите за растеж на партньорите по отношение на управляваните активи, ARR и търговския процес.
- Откривайте допълнителни възможности за приходи в съществуващите партньорски сметки.
- Насочвайте представянето на партньорите спрямо съвместните бизнес планове.
- Подпомагайте тримесечните бизнес прегледи, съвместния маркетинг и съвместните продажби.
- Работете с вътрешните екипи по продажбите за проследяване, подкрепа и приключване на сделки, привлечени или повлияни от партньори.
- Оценявайте бизнес моделите на партньорите, конкурентното им позициониране и икономиката на каналите, за да адаптирате стойностното предложение на Fleetio.
- Споделяйте обратна връзка от партньорите, препятствия и пазарни наблюдения с ръководителите на екипите по продукт, маркетинг и партньорства.
Изисквания
- Над 10 години опит в партньорства, канални продажби или стратегическо управление на клиенти, най-добре в B2B SaaS, автопаркове, телематика или сродна област.
- Доказани резултати в привличането на нов бизнес и развитието на съществуващи сметки.
- Силни търговски умения, включително познаване на търговския процес, ARR, процента на допълнителни продажби и факторите за растеж на приходите.
- Доказан успех в генерирането на приходи чрез партньори или препродавачи трети страни.
- Опит в управлението на сложни сделки с множество заинтересовани страни, търговски преговори и договорни процеси.
- Уверено представяне пред ръководители и опит в работата с висши представители и спонсори на партньори.
- Отлична организираност и самостоятелност при управлението на разнообразно портфолио от партньори.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения, включително представяне на резултати и планове.
- Опит със Salesforce или подобна CRM система и инструменти за проследяване на партньори.
- Познания в управлението на автопаркове, телематиката или средата на препродавачите FMC/VAR са голямо предимство.
- Проактивно поемане на отговорност и ориентация към действие.
Придобивки
- Няколко здравни и стоматологични плана с пълно покритие за служителя и 50% покритие за семейството
- Застраховка за зрението
- Мотивационни опции за акции
- План 401(k) с 4% съфинансиране
- Четири седмици платен отпуск, които се увеличават през втората година
- 12 фирмени празнични дни и 2 плаващи почивни дни
- Платен родителски отпуск: 16 седмици за родителя, който ражда, и 4 седмици за другия родител
- Възможност за FSA и HSA
- Краткосрочна и дългосрочна застраховка при нетрудоспособност; краткосрочното покритие е изцяло платено
- Средства за общественополезни дейности
- Средства за професионално развитие
- Тримесечен фонд за благосъстояние от 150 USD
- Тримесечна добавка за служебни разходи от 125 USD
- Лаптоп Mac и добавка за оборудване за новоназначени служители
- Напълно заредена кухня с напитки и закуски в офиса в Бирмингам
- Работна среда, подходяща за дистанционна работа, от 2012 г.