Fleetio utvecklar programvara för fordonsparks- och resurshantering för organisationer som använder fordon och mobila tillgångar. Plattformen samlar fordonsunderhåll, bränsleuppföljning, förarhantering, efterlevnadsprocesser och operativa data, så att fordonsparksteam kan följa upp resultat, identifiera ineffektivitet och fatta bättre underbyggda beslut. Företaget grundades 2012 och betjänar sektorerna logistik, transport och konsulttjänster.
Senior partnerutvecklingschef på Fleetio (distans, USA)
Utveckla Fleetios återförsäljarkanal för programvara för vagnparkshantering, från rekrytering och introduktion av partner till ökad omsättning. Leda partnerförsäljning, kompetensutveckling och gemensam tillväxt tillsammans med interna team.
Beskrivning
- Hitta och kvalificera återförsäljarkandidater inom FMC, telematik och VAR-segmenten.
- Leda nya partneravtal från behovsanalys och presentation till förhandling, avtalssamordning och underskrift.
- Bedöma och prioritera kandidater utifrån marknads- och geografisk passform, programmets mognad och potential i säljtratten.
- Bygga relationer med ledande beslutsfattare hos potentiella partnerorganisationer.
- Hålla uppgifterna om partneraffärer korrekta i Salesforce eller andra uppföljningsverktyg.
- Hantera tecknade återförsäljarrelationer från introduktion och stöd till förnyelse och expansion.
- Sätta upp och följa partnernas tillväxtmål för förvaltade tillgångar, ARR och säljtratt.
- Hitta ytterligare intäktsmöjligheter hos befintliga partnerkonton.
- Vägleda partnernas resultat utifrån gemensamma affärsplaner.
- Stödja kvartalsvisa affärsgenomgångar, gemensam marknadsföring och samförsäljning.
- Samarbeta med interna säljteam för att följa upp, stödja och slutföra affärer som kommer från eller påverkas av partner.
- Bedöma partnernas affärsmodeller, konkurrensposition och kanalekonomi för att anpassa Fleetios värdeerbjudande.
- Dela partnernas återkoppling, hinder och marknadsinsikter med ledarna för produkt, marknadsföring och partnerskap.
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av partnerskap, kanalförsäljning eller strategisk kundhantering, helst inom B2B-SaaS, vagnpark, telematik eller ett närliggande område.
- Dokumenterad förmåga att vinna nya affärer och utveckla befintliga kundkonton.
- Stark kommersiell försäljningskompetens, inklusive förståelse för säljtratt, ARR, tilläggsförsäljning och faktorer som driver intäktstillväxt.
- Dokumenterad framgång med att skapa intäkter via tredjepartspartner eller återförsäljare.
- Erfarenhet av att hantera komplexa affärer med flera intressenter, kommersiella förhandlingar och avtalsprocesser.
- God förmåga att företräda verksamheten och erfarenhet av att arbeta med ledande partnerintressenter och sponsorer.
- Mycket strukturerad och självgående, med förmåga att hantera en varierad partnerportfölj.
- Utmärkt förmåga att kommunicera muntligt och skriftligt, bland annat att presentera resultat och planer.
- Erfarenhet av Salesforce eller liknande CRM-system och verktyg för partneruppföljning.
- Kunskap om vagnparkshantering, telematik eller FMC/VAR-återförsäljarmarknaden är ett stort plus.
- Tar proaktivt ansvar och är handlingskraftig.
Förmåner
- Flera sjukvårds- och tandvårdsplaner, med full täckning för anställda och 50 % täckning för familjen
- Synvårdsförsäkring
- Incitamentsbaserade aktieoptioner
- 401(k)-pension med 4 % matchning
- Fyra veckors betald ledighet, med en ökning under det andra året
- 12 företagshelgdagar och 2 valfria helgdagar
- Betald föräldraledighet: 16 veckor för födande föräldrar och 4 veckor för icke-födande föräldrar
- Alternativ för FSA och HSA
- Kort- och långvarig sjukförsäkring; korttidsskyddet betalas helt av arbetsgivaren
- Medel för samhällsengagemang
- Medel för kompetensutveckling
- Kvartalsvis friskvårdsbidrag på 150 dollar
- Kvartalsvis bidrag till arbetsrelaterade utgifter på 125 dollar
- Mac-dator och utrustningsbidrag för nyanställda
- Fullt utrustat kök med drycker och snacks på kontoret i Birmingham
- Distansvänlig arbetsplats sedan 2012