Ang Fleetio ay bumubuo ng software para sa pamamahala ng fleet para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng mga sasakyan at mobile asset. Pinagsasama ng platform nito ang pagpapanatili ng sasakyan, pagsubaybay sa gasolina, pamamahala ng driver, mga workflow para sa pagsunod sa regulasyon, at datos ng operasyon upang masubaybayan ng mga fleet team ang performance, matukoy ang mga hindi episyenteng proseso, at makagawa ng mas mahusay na impormadong mga desisyon. Itinatag noong 2012, nagsisilbi ang kumpanya sa mga sektor ng logistics, transportasyon, at pagkonsulta.
Senior na Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Partner sa Fleetio (Remote, US)
Palaguin ang reseller channel ng Fleetio para sa software nito sa pamamahala ng fleet, mula sa pagre-recruit at onboarding ng mga partner hanggang sa pagpapalawak ng kita. Pangunahan ang partner sales, enablement, at sama-samang paglago kasama ang mga internal na team.
Paglalarawan
- Magtukoy at magsuri ng mga potensyal na reseller sa mga segment na FMC, telematics, at VAR.
- Pangunahan ang mga bagong kasunduan sa partner mula sa pagtuklas at presentasyon hanggang sa negosasyon, koordinasyon ng kontrata, at pagpirma.
- Suriin at unahin ang mga prospect batay sa pagiging angkop sa merkado at heograpiya, kahandaan ng programa, at potensyal ng pipeline.
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga executive sponsor sa mga organisasyon ng potensyal na partner.
- Panatilihing tumpak ang mga tala ng partner pipeline sa Salesforce o iba pang tool sa pagsubaybay.
- Pamahalaan ang mga nilagdaang ugnayan sa reseller mula onboarding at enablement hanggang renewal at pagpapalawak.
- Magtakda at sumubaybay sa mga layunin ng paglago ng partner para sa mga pinamamahalaang asset, ARR, at pipeline.
- Humanap ng mga karagdagang oportunidad sa kita sa mga kasalukuyang account ng partner.
- Gabayang maabot ng mga partner ang kanilang performance ayon sa magkasanib na business plan.
- Suportahan ang mga quarterly business review, joint marketing, at co-selling.
- Makipagtulungan sa mga internal na Sales team para subaybayan, suportahan, at maisara ang mga deal na nagmula o naimpluwensiyahan ng partner.
- Suriin ang mga modelo ng negosyo ng partner, posisyon sa kompetisyon, at ekonomiya ng channel upang maiangkop ang value proposition ng Fleetio.
- Ibahagi sa mga pinuno ng Product, Marketing, at Partnerships ang feedback ng partner, mga hadlang, at mga pananaw sa merkado.
Mga Kinakailangan
- 10+ taon ng karanasan sa partnerships, channel sales, o strategic account management, mas mainam kung sa B2B SaaS, fleet, telematics, o kaugnay na larangan.
- Napatunayang rekord sa pagkuha ng bagong negosyo at pagpapalago ng mga kasalukuyang account.
- Mahuhusay na kasanayan sa komersyal na pagbebenta, kabilang ang pipeline, ARR, attach rate, at mga salik ng paglago ng kita.
- Napatunayang tagumpay sa paglikha ng kita sa pamamagitan ng mga third-party partner o reseller.
- Karanasan sa pamamahala ng masasalimuot na deal na may maraming stakeholder, negosasyong komersyal, at proseso ng kontrata.
- May dating sa mga executive at karanasan sa pakikipagtulungan sa matataas na stakeholder at sponsor ng partner.
- Organisado at kayang magtrabaho nang kusa habang namamahala ng iba-ibang portfolio ng partner.
- Mahusay na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon, kabilang ang paglalahad ng performance at mga plano.
- Karanasan sa Salesforce o katulad na CRM at mga tool sa pagsubaybay ng partner.
- Malaking bentahe ang kaalaman sa pamamahala ng fleet, telematics, o reseller landscape ng FMC/VAR.
- Kusang kumilos, responsable, at nakatuon sa pagkilos.
Mga Benepisyo
- Ilang planong pangkalusugan at dental, na buong sagot para sa empleyado at 50% para sa pamilya
- Insurance sa paningin
- Mga opsyon sa insentibong stock
- 401(k) na may 4% na katapat na kontribusyon
- Apat na linggong bayad na bakasyon, na nadaragdagan sa ikalawang taon
- 12 araw ng kumpanya na walang pasok at 2 floating holiday
- Bayad na parental leave: 16 na linggo para sa mga magulang na manganganak at 4 na linggo para sa mga magulang na hindi manganganak
- Mga opsyon sa FSA at HSA
- Short-term at long-term disability; buong sagot ang short-term coverage
- Pondo para sa serbisyo sa komunidad
- Pondo para sa propesyonal na pag-unlad
- Pondo para sa kagalingan na $150 kada quarter
- Tulong sa gastusin sa negosyo na $125 kada quarter
- Mac laptop at stipend para sa kagamitan ng bagong empleyado
- Kusina sa opisina sa Birmingham na may libreng inumin at meryenda
- Lugar ng trabahong angkop sa remote mula pa noong 2012