Fleetio développe des logiciels de gestion de flotte pour les organisations qui exploitent des véhicules et des actifs mobiles. Sa plateforme regroupe la maintenance des véhicules, le suivi du carburant, la gestion des conducteurs, les flux de travail liés à la conformité et les données opérationnelles, afin de permettre aux équipes de flotte de suivre les performances, de repérer les inefficacités et de prendre des décisions mieux éclairées. Fondée en 2012, l’entreprise sert les secteurs de la logistique, du transport et du conseil.
Responsable senior du développement des partenaires chez Fleetio (télétravail, États-Unis)
Développez le réseau de revendeurs du logiciel de gestion de flotte de Fleetio, du recrutement et de l’intégration des partenaires à la croissance du chiffre d’affaires. Pilotez les ventes, l’accompagnement et la croissance conjointe avec les équipes internes.
Description
- Identifiez et qualifiez des revendeurs potentiels dans les segments FMC, télématique et VAR.
- Pilotez les accords avec les nouveaux partenaires, de la prise de contact et de la présentation à la négociation, à la coordination contractuelle et à la signature.
- Évaluez et hiérarchisez les prospects selon leur adéquation au marché et à la zone géographique, la maturité du programme et le potentiel du pipeline.
- Développez des relations avec les sponsors exécutifs des organisations susceptibles de devenir partenaires.
- Tenez à jour les données du pipeline partenaires dans Salesforce ou d’autres outils de suivi.
- Gérez les relations avec les revendeurs signataires, de l’intégration et de l’accompagnement au renouvellement et au développement.
- Définissez et suivez des objectifs de croissance des partenaires en matière d’actifs gérés, d’ARR et de pipeline.
- Repérez des possibilités de revenus supplémentaires dans les comptes partenaires existants.
- Accompagnez les partenaires dans l’atteinte de leurs objectifs, conformément aux plans d’affaires conjoints.
- Contribuez aux revues d’activité trimestrielles, au marketing conjoint et aux ventes en collaboration.
- Travaillez avec les équipes commerciales internes pour suivre, soutenir et conclure les ventes générées ou influencées par les partenaires.
- Évaluez les modèles économiques des partenaires, leur positionnement concurrentiel et l’économie du canal afin d’adapter la proposition de valeur de Fleetio.
- Transmettez les retours des partenaires, leurs difficultés et les observations du marché aux responsables Produit, Marketing et Partenariats.
Exigences
- Plus de 10 ans d’expérience dans les partenariats, la vente indirecte ou la gestion de comptes stratégiques, idéalement dans le SaaS B2B, les flottes, la télématique ou un domaine connexe.
- Expérience avérée dans la conquête de nouveaux clients et le développement de comptes existants.
- Solides compétences commerciales, notamment sur les facteurs qui influent sur le pipeline, l’ARR, le taux d’ajout et la croissance du chiffre d’affaires.
- Réussite démontrée dans la génération de revenus par l’intermédiaire de partenaires ou de revendeurs tiers.
- Expérience de la gestion de ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes, des négociations commerciales et des processus contractuels.
- Aisance à interagir avec des dirigeants et expérience auprès de responsables et sponsors de partenaires de haut niveau.
- Grande capacité d’organisation et autonomie pour gérer un portefeuille de partenaires varié.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, notamment pour présenter des résultats et des plans.
- Expérience de Salesforce ou d’un CRM similaire et d’outils de suivi des partenaires.
- La connaissance de la gestion de flotte, de la télématique ou du réseau de revendeurs FMC/VAR est un atout majeur.
- Sens de l’initiative et volonté de passer à l’action.
Avantages
- Plusieurs régimes d’assurance santé et dentaire, avec une couverture intégrale pour la personne salariée et de 50 % pour sa famille
- Assurance optique
- Options d’achat d’actions incitatives
- Plan 401(k) avec une contribution de l’employeur équivalente à 4 %
- Quatre semaines de congés payés, avec une augmentation à partir de la deuxième année
- 12 jours fériés d’entreprise et 2 jours fériés flottants
- Congé parental rémunéré : 16 semaines pour les personnes qui accouchent et 4 semaines pour les autres parents
- Options FSA et HSA
- Assurance invalidité de courte et de longue durée ; la couverture de courte durée est entièrement prise en charge
- Fonds pour les activités de service communautaire
- Fonds de développement professionnel
- Budget trimestriel bien-être de 150 dollars
- Allocation trimestrielle de 125 dollars pour les dépenses professionnelles
- Ordinateur portable Mac et allocation d’équipement pour les nouvelles recrues
- Cuisine bien approvisionnée en boissons et en collations au bureau de Birmingham
- Environnement de travail adapté au télétravail depuis 2012