Fleetio는 차량과 이동 자산을 운영하는 조직을 위한 차량 관리 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 차량 정비, 연료 추적, 운전자 관리, 규정 준수 업무 흐름, 운영 데이터를 통합하여 차량 운영팀이 성과를 모니터링하고 비효율을 파악하며 더 나은 의사결정을 내릴 수 있도록 지원합니다. 2012년에 설립된 Fleetio는 물류, 운송 및 컨설팅 분야에 서비스를 제공합니다.
Fleetio 시니어 파트너 개발 매니저 (미국 원격)
Fleetio 차량 관리 소프트웨어의 리셀러 채널을 확장하며 파트너 발굴과 온보딩부터 매출 확대까지 담당합니다. 사내 팀과 협업해 파트너 영업, 역량 강화를 이끌고 공동 성장을 추진합니다.
설명
- FMC, 텔레매틱스, VAR 분야에서 리셀러 잠재 파트너를 발굴하고 적격성을 평가합니다.
- 신규 파트너 계약을 주도하며, 요구 사항 파악과 제안부터 협상, 계약 조율 및 서명까지 진행합니다.
- 시장 및 지역 적합성, 프로그램 성숙도, 영업 파이프라인 잠재력을 기준으로 후보를 평가하고 우선순위를 정합니다.
- 잠재 파트너 조직의 임원 후원자와 관계를 구축합니다.
- Salesforce 또는 기타 추적 도구에서 파트너 영업 파이프라인 기록을 정확하게 관리합니다.
- 계약을 체결한 리셀러 관계를 온보딩과 역량 강화부터 갱신 및 확장까지 관리합니다.
- 관리 자산, ARR, 영업 파이프라인에 대한 파트너 성장 목표를 설정하고 추적합니다.
- 기존 파트너 계정에서 추가 매출 기회를 발굴합니다.
- 공동 사업 계획에 따라 파트너 성과 향상을 지원합니다.
- 분기별 비즈니스 리뷰, 공동 마케팅, 공동 영업을 지원합니다.
- 사내 영업팀과 협력해 파트너가 발굴하거나 영향을 준 거래를 추적하고 지원하며 성사시킵니다.
- 파트너의 비즈니스 모델, 경쟁 포지셔닝, 채널 수익성을 평가해 Fleetio의 가치 제안을 맞춤화합니다.
- 파트너 피드백과 장애 요인, 시장 인사이트를 제품, 마케팅, 파트너십 리더와 공유합니다.
지원 자격
- 파트너십, 채널 영업 또는 전략 고객 관리 분야에서 10년 이상의 경력. B2B SaaS, 차량 관리, 텔레매틱스 또는 관련 분야 경험 우대.
- 신규 사업을 수주하고 기존 계정을 성장시킨 실적.
- 영업 파이프라인, ARR, 부가 판매율, 매출 성장 요인에 대한 이해를 포함한 뛰어난 영업 역량.
- 제3자 파트너 또는 리셀러를 통해 매출을 창출한 성과.
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 거래, 상업 협상, 계약 절차를 관리한 경험.
- 임원급 소통 역량과 파트너사의 고위 이해관계자 및 후원자와 협업한 경험.
- 조직력이 뛰어나고 자기 주도적으로 다양한 파트너 포트폴리오를 관리할 수 있는 역량.
- 성과와 계획 발표를 포함한 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- Salesforce 또는 유사 CRM과 파트너 추적 도구 사용 경험.
- 차량 관리, 텔레매틱스 또는 FMC/VAR 리셀러 생태계에 대한 지식 우대.
- 주도적으로 책임을 맡고 실행에 옮기는 태도.
복리후생
- 여러 의료 및 치과 보험 플랜 제공. 직원 보험료는 전액, 가족 보험료는 50% 지원.
- 시력 보험.
- 인센티브 스톡옵션.
- 회사에서 4%를 매칭하는 401(k).
- 유급 휴가 4주, 2년 차부터 휴가 기간 증가.
- 회사 지정 휴일 12일과 선택 휴일 2일.
- 유급 육아휴직: 출산 부모 16주, 비출산 부모 4주.
- FSA 및 HSA 선택 가능.
- 단기 및 장기 장애 보험 제공. 단기 보험료는 회사가 전액 부담.
- 지역사회 봉사 활동 지원금.
- 전문성 개발 지원금.
- 분기별 웰빙 지원금 150달러.
- 분기별 업무 비용 지원금 125달러.
- Mac 노트북 및 신규 입사자 장비 지원금.
- 버밍햄 사무실에 음료와 간식 구비.
- 2012년부터 원격 근무 친화적인 업무 환경 운영.