Fleetio arendab sõidukeid ja liikuvat vara kasutavatele organisatsioonidele sõidukipargi halduse tarkvara. Selle platvorm koondab sõidukite hoolduse, kütuse jälgimise, juhtide halduse, nõuetele vastavuse töövood ja tegevusandmed, et sõidukipargi meeskonnad saaksid jälgida tulemuslikkust, tuvastada ebatõhususi ja teha teadlikumaid otsuseid. 2012. aastal asutatud ettevõte teenindab logistika-, transpordi- ja konsultatsioonisektorit.
Partnerarenduse vanemjuht Fleetios (kaugtöö, USA)
Kasvata Fleetio sõidukipargi haldustarkvara edasimüüjate kanalit partnerite leidmisest ja sisseelamisest tulude suurendamiseni. Juhi partnerimüüki ja partnerite toetamist ning edenda koos sisetiimidega ühiseid kasvueesmärke.
Kirjeldus
- Leia ja hinda edasimüügi partnereid FMC, telemaatika ja VAR-i segmentides.
- Juhi uute partnerlepingute sõlmimist alates vajaduste väljaselgitamisest ja pakkumiste tutvustamisest kuni läbirääkimiste, lepingute kooskõlastamise ja allkirjastamiseni.
- Hinda ja sea kandidaadid prioriteetsuse järjekorda turu- ja geograafilise sobivuse, programmi küpsuse ning müügivõimaluste potentsiaali alusel.
- Loo suhted potentsiaalsete partnerorganisatsioonide juhtkonna sponsoritega.
- Hoia partnerite müügivõimaluste andmed Salesforce’is või muudes jälgimistööriistades täpsed ja ajakohased.
- Halda sõlmitud edasimüügipartnerlusi alates sisseelamisest ja juhendamisest kuni uuendamise ja laiendamiseni.
- Sea partnerite hallatavate sõidukiparkide, ARR-i ja müügivõimaluste kasvueesmärgid ning jälgi nende täitmist.
- Leia olemasolevate partnerkontode kaudu täiendavaid tuluvõimalusi.
- Suuna partnerite tulemusi ühiste äriplaanide järgi.
- Toeta kord kvartalis toimuvaid äriülevaateid, ühisturundust ja ühist müüki.
- Tee koostööd ettevõtte müügitiimidega, et jälgida, toetada ja lõpule viia partnerite algatatud või mõjutatud müügitehinguid.
- Hinda partnerite ärimudeleid, konkurentsipositsiooni ja kanalite tasuvust, et kohandada Fleetio väärtuspakkumist.
- Jaga partnerite tagasisidet, takistusi ja turuinfot toote-, turundus- ja partnerlussuhete juhtidega.
Nõuded
- Vähemalt 10 aastat kogemust partnerlussuhete, kanalite müügi või strateegiliste kliendisuhete haldamise alal, eelistatavalt B2B SaaS-i, sõidukipargi, telemaatika või seotud valdkonnas.
- Tõendatud oskus võita uusi kliente ja kasvatada olemasolevaid kontosid.
- Tugevad müügialased ärioskused, sealhulgas müügivõimaluste, ARR-i, lisamüügi määra ja tulude kasvu mõjutajate juhtimine.
- Tõendatud edu tulu teenimisel kolmandatest osapooltest partnerite või edasimüüjate kaudu.
- Kogemus keerukate tehingute, mitme sidusrühma, äriliste läbirääkimiste ja lepinguprotsesside juhtimisel.
- Esinduslik ja veenev suhtlusstiil ning kogemus partnerite kõrgema juhtkonna ja sponsoritega töötamisel.
- Väga hea organiseerimisoskus ja iseseisev tööstiil ning võime hallata mitmekesist partnerite portfelli.
- Suurepärane suuline ja kirjalik suhtlusoskus, sealhulgas tulemuste ja plaanide esitlemine.
- Kogemus Salesforce’i või sarnase CRM-i ja partnerite jälgimistööriistadega.
- Sõidukipargi halduse, telemaatika või FMC/VAR-i edasimüüjate maastiku tundmine on suur eelis.
- Ennetav vastutuse võtmine ja tegutsemisele orienteeritud hoiak.
Hüved
- Mitu tervise- ja hambaraviplaani; töötaja kindlustus on täielikult kaetud ja pereliikmete oma 50% ulatuses
- Nägemiskindlustus
- Aktsiaoptsioonid
- 401(k) pensionikogumisplaan 4% tööandjapoolse sissemaksega
- Neli nädalat tasustatud puhkust, mis teisel tööaastal pikeneb
- 12 ettevõtte puhkepäeva ja 2 vabalt valitavat puhkepäeva
- Tasustatud vanemapuhkus: sünnitavale vanemale 16 nädalat ja mittesünnitavale vanemale 4 nädalat
- FSA ja HSA võimalused
- Lühi- ja pikaajalise töövõimetuse kaitse; lühiajalise kaitse eest tasub täielikult tööandja
- Toetus kogukonnateenistuseks
- Toetus erialaseks arenguks
- 150-dollarine kord kvartalis makstav heaolutoetus
- 125-dollarine kord kvartalis makstav tööga seotud kulude toetus
- Maci sülearvuti ja uue töötaja seadmete toetus
- Birminghami kontoris on köök, kus leidub rohkelt jooke ja suupisteid
- Kaugtöösõbralik töökoht alates 2012. aastast