A Fleetio desenvolve software de gestão de frotas para organizações que operam veículos e ativos móveis. Sua plataforma reúne manutenção de veículos, acompanhamento de combustível, gestão de motoristas, fluxos de trabalho de conformidade e dados operacionais, permitindo que as equipes de frotas monitorem o desempenho, identifiquem ineficiências e tomem decisões mais bem fundamentadas. Fundada em 2012, a empresa atende aos setores de logística, transporte e consultoria.
Gerente sênior de desenvolvimento de parceiros na Fleetio (remoto, EUA)
Amplie o canal de revendedores da Fleetio para seu software de gestão de frotas, recrutando e integrando parceiros e aumentando a receita. Lidere as vendas, a capacitação e o crescimento conjunto com as equipes internas.
Descrição
- Identifique e qualifique potenciais revendedores nos segmentos de FMC, telemática e VAR.
- Lidere acordos com novos parceiros, desde a descoberta e apresentação da proposta até a negociação, coordenação contratual e assinatura.
- Avalie e priorize potenciais parceiros conforme a adequação ao mercado e à região, a maturidade do programa e o potencial do funil de vendas.
- Desenvolva relações com patrocinadores executivos nas organizações que podem se tornar parceiras.
- Mantenha precisos os registros do funil de parceiros no Salesforce ou em outras ferramentas de acompanhamento.
- Gerencie as relações com revendedores contratados, da integração e capacitação à renovação e expansão.
- Defina e acompanhe metas de crescimento dos parceiros em ativos gerenciados, ARR e funil de vendas.
- Encontre oportunidades de receita adicional nas contas de parceiros existentes.
- Oriente o desempenho dos parceiros com base nos planos de negócios conjuntos.
- Apoie revisões trimestrais de negócios, marketing conjunto e iniciativas de venda colaborativa.
- Trabalhe com as equipes internas de Vendas para acompanhar, apoiar e fechar oportunidades originadas ou influenciadas por parceiros.
- Avalie os modelos de negócio dos parceiros, o posicionamento competitivo e a economia do canal para adaptar a proposta de valor da Fleetio.
- Compartilhe feedback dos parceiros, obstáculos e percepções de mercado com as lideranças de Produto, Marketing e Parcerias.
Requisitos
- Mais de 10 anos de experiência em parcerias, vendas por canais ou gestão de contas estratégicas, idealmente em SaaS B2B, frotas, telemática ou área relacionada.
- Histórico de conquista de novos negócios e crescimento de contas existentes.
- Forte capacidade comercial de vendas, incluindo conhecimento dos fatores que impulsionam o funil, o ARR, a taxa de adesão de produtos e o crescimento da receita.
- Sucesso comprovado na geração de receita por meio de parceiros ou revendedores terceirizados.
- Experiência na gestão de negociações complexas com várias partes interessadas, negociações comerciais e processos contratuais.
- Postura executiva e experiência no relacionamento com lideranças e patrocinadores de parceiros.
- Perfil organizado e autônomo, com capacidade de gerenciar um portfólio diversificado de parceiros.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, inclusive para apresentar resultados e planos.
- Experiência com Salesforce ou CRM semelhante e ferramentas de acompanhamento de parceiros.
- Conhecimento de gestão de frotas, telemática ou do mercado de revendedores FMC/VAR é um grande diferencial.
- Iniciativa para assumir responsabilidades e agir.
Benefícios
- Vários planos de saúde e odontológicos, com cobertura integral para a pessoa funcionária e de 50% para a família
- Seguro de visão
- Opções de ações com incentivo
- Plano 401(k) com contribuição equivalente de 4%
- Quatro semanas de folga remunerada, com aumento a partir do segundo ano
- 12 feriados da empresa e 2 feriados flexíveis
- Licença parental remunerada: 16 semanas para quem dá à luz e 4 semanas para quem não dá à luz
- Opções de FSA e HSA
- Seguro por incapacidade de curto e longo prazo; a cobertura de curto prazo é integralmente paga
- Verba para ações de serviço comunitário
- Verba para desenvolvimento profissional
- Verba trimestral de bem-estar de US$ 150
- Auxílio trimestral de US$ 125 para despesas de trabalho
- Notebook Mac e auxílio para equipamentos de novas contratações
- Cozinha abastecida com bebidas e lanches no escritório de Birmingham
- Ambiente de trabalho compatível com o trabalho remoto desde 2012