Fleetio phát triển phần mềm quản lý đội xe dành cho các tổ chức vận hành phương tiện và tài sản lưu động. Nền tảng của công ty tích hợp quản lý bảo dưỡng phương tiện, theo dõi nhiên liệu, quản lý tài xế, quy trình tuân thủ và dữ liệu vận hành, giúp các đội xe theo dõi hiệu suất, xác định điểm kém hiệu quả và đưa ra quyết định sáng suốt hơn. Được thành lập vào năm 2012, công ty phục vụ các lĩnh vực logistics, vận tải và tư vấn.
Quản lý Phát triển Đối tác Cấp cao tại Fleetio (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Phát triển kênh đại lý của Fleetio cho phần mềm quản lý đội xe, từ tuyển chọn và hướng dẫn đối tác đến mở rộng doanh thu. Dẫn dắt hoạt động bán hàng, đào tạo và tăng trưởng chung với các nhóm nội bộ.
Mô tả
- Tìm kiếm và đánh giá các khách hàng tiềm năng làm đại lý trong các phân khúc FMC, viễn thông và VAR.
- Dẫn dắt các thỏa thuận đối tác mới từ khâu tìm hiểu, giới thiệu đến đàm phán, phối hợp hợp đồng và ký kết.
- Đánh giá và ưu tiên khách hàng tiềm năng dựa trên mức độ phù hợp với thị trường và địa lý, mức độ hoàn thiện chương trình và tiềm năng cơ hội bán hàng.
- Xây dựng quan hệ với các lãnh đạo bảo trợ tại những tổ chức đối tác tiềm năng.
- Đảm bảo hồ sơ cơ hội bán hàng của đối tác được cập nhật chính xác trong Salesforce hoặc các công cụ theo dõi khác.
- Quản lý quan hệ với các đại lý đã ký kết, từ hướng dẫn hội nhập và đào tạo đến gia hạn và mở rộng hợp tác.
- Thiết lập và theo dõi các mục tiêu tăng trưởng của đối tác về tài sản được quản lý, ARR và cơ hội bán hàng.
- Tìm kiếm cơ hội doanh thu bổ sung trong các tài khoản đối tác hiện có.
- Định hướng hiệu quả hoạt động của đối tác theo các kế hoạch kinh doanh chung.
- Hỗ trợ đánh giá kinh doanh hàng quý, tiếp thị chung và hoạt động đồng bán hàng.
- Phối hợp với các nhóm Bán hàng nội bộ để theo dõi, hỗ trợ và chốt các giao dịch do đối tác giới thiệu hoặc có sự đóng góp của đối tác.
- Đánh giá mô hình kinh doanh, vị thế cạnh tranh và hiệu quả kinh tế của kênh đối tác để điều chỉnh đề xuất giá trị của Fleetio.
- Chia sẻ phản hồi, trở ngại và thông tin thị trường từ đối tác với lãnh đạo các bộ phận Sản phẩm, Tiếp thị và Đối tác.
Yêu cầu
- Có từ 10 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực đối tác, bán hàng qua kênh hoặc quản lý khách hàng chiến lược; ưu tiên kinh nghiệm trong B2B SaaS, đội xe, viễn thông hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có thành tích phát triển khách hàng mới và tăng trưởng các tài khoản hiện có.
- Có kỹ năng bán hàng thương mại vững vàng, bao gồm quản lý cơ hội bán hàng, ARR, tỷ lệ bán kèm và các yếu tố thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
- Đã chứng minh khả năng tạo doanh thu thông qua đối tác bên thứ ba hoặc đại lý.
- Có kinh nghiệm quản lý các giao dịch phức tạp với nhiều bên liên quan, đàm phán thương mại và quy trình hợp đồng.
- Có phong thái chuyên nghiệp khi làm việc với lãnh đạo và kinh nghiệm phối hợp với các bên liên quan, người bảo trợ cấp cao tại đối tác.
- Có khả năng tổ chức và chủ động cao, quản lý được danh mục đối tác đa dạng.
- Có kỹ năng giao tiếp viết và nói xuất sắc, bao gồm trình bày hiệu quả hoạt động và kế hoạch.
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce hoặc hệ thống CRM và công cụ theo dõi đối tác tương tự.
- Hiểu biết về quản lý đội xe, viễn thông hoặc thị trường đại lý FMC/VAR là một lợi thế lớn.
- Chủ động nhận trách nhiệm và luôn hướng đến hành động.
Phúc lợi
- Một số gói bảo hiểm sức khỏe và nha khoa; công ty chi trả toàn bộ cho nhân viên và 50% cho gia đình
- Bảo hiểm thị lực
- Quyền chọn cổ phiếu ưu đãi
- Chương trình 401(k) với mức đóng góp đối ứng 4%
- Bốn tuần nghỉ phép có lương, tăng thêm từ năm làm việc thứ hai
- 12 ngày nghỉ lễ của công ty và 2 ngày nghỉ linh hoạt
- Nghỉ phép có lương cho cha mẹ: 16 tuần với người sinh con và 4 tuần với người không sinh con
- Các lựa chọn tài khoản chi tiêu linh hoạt (FSA) và tài khoản tiết kiệm sức khỏe (HSA)
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn; công ty chi trả toàn bộ bảo hiểm ngắn hạn
- Quỹ hoạt động phục vụ cộng đồng
- Quỹ phát triển chuyên môn
- Quỹ chăm sóc sức khỏe 150 USD mỗi quý
- Trợ cấp chi phí công việc 125 USD mỗi quý
- Máy tính xách tay Mac và trợ cấp thiết bị cho nhân viên mới
- Văn phòng Birmingham có bếp đầy đủ đồ uống và đồ ăn nhẹ
- Môi trường làm việc linh hoạt từ xa từ năm 2012