Fleetio udvikler software til administration af køretøjsflåder for organisationer, der driver køretøjer og mobile aktiver. Platformen samler vedligeholdelse af køretøjer, brændstofregistrering, chaufførstyring, compliance-processer og driftsdata, så flådeteams kan overvåge resultater, identificere ineffektivitet og træffe bedre informerede beslutninger. Virksomheden blev grundlagt i 2012 og betjener sektorerne logistik, transport og rådgivning.
Senior partnerudviklingschef hos Fleetio (fjernarbejde, USA)
Udvikl Fleetios forhandlerkanal for flådestyringssoftware, fra rekruttering og onboarding af partnere til øget omsætning. Led partnersalg, partneraktivering og fælles vækst sammen med interne teams.
Beskrivelse
- Find og kvalificer potentielle forhandlere inden for FMC-, telematik- og VAR-segmenterne.
- Led nye partneraftaler fra afdækning og præsentation til forhandling, koordinering af kontrakter og underskrift.
- Vurder og prioritér kandidater efter markedsmæssigt og geografisk match, programmets modenhed og potentialet i salgspipelinen.
- Opbyg relationer til ledende sponsorer hos potentielle partnerorganisationer.
- Sørg for, at oplysninger om partnerpipelines er korrekte i Salesforce eller andre sporingsværktøjer.
- Administrer indgåede forhandlerrelationer fra onboarding og aktivering til fornyelse og udvidelse.
- Fastlæg og følg op på partnernes vækstmål for administrerede aktiver, ARR og pipeline.
- Find yderligere indtægtsmuligheder i eksisterende partnerkonti.
- Vejled partnernes resultater i forhold til fælles forretningsplaner.
- Understøt kvartalsvise forretningsgennemgange, fælles markedsføring og fælles salg.
- Samarbejd med interne salgsteams om at følge, understøtte og afslutte handler, der kommer fra eller påvirkes af partnere.
- Vurder partnernes forretningsmodeller, konkurrencemæssige position og kanaløkonomi for at tilpasse Fleetios værditilbud.
- Del partnerfeedback, udfordringer og markedsindsigt med lederne for produkt, marketing og partnerskaber.
Krav
- 10+ års erfaring med partnerskaber, kanalsalg eller strategisk kontoadministration, gerne inden for B2B-SaaS, flåder, telematik eller et beslægtet område.
- Dokumenteret evne til at vinde nye kunder og udvikle eksisterende konti.
- Stærke kommercielle salgskompetencer, herunder pipeline, ARR, tilkøbsrate og drivkræfter for omsætningsvækst.
- Dokumenteret succes med at skabe omsætning gennem tredjepartspartnere eller forhandlere.
- Erfaring med at håndtere komplekse handler med flere interessenter, kommercielle forhandlinger og kontraktprocesser.
- Sikker fremtoning på ledelsesniveau og erfaring med ledende partnerinteressenter og sponsorer.
- Meget struktureret og selvstændig med evnen til at administrere en varieret partnerportefølje.
- Fremragende mundtlige og skriftlige kommunikationsevner, herunder præsentation af resultater og planer.
- Erfaring med Salesforce eller lignende CRM- og partnerregistreringsværktøjer.
- Kendskab til flådestyring, telematik eller FMC/VAR-forhandlerlandskabet er et stort plus.
- Proaktivt ejerskab og en handlekraftig tilgang.
Fordele
- Flere sundheds- og tandlægeordninger med fuld dækning for medarbejderen og 50 % familiedækning
- Synsforsikring
- Incitamentsbaserede aktieoptioner
- 401(k) med 4 % arbejdsgivermatch
- Fire ugers betalt frihed, som øges i det andet år
- 12 firmafridage og 2 valgfrie fridage
- Betalt forældreorlov: 16 uger for fødende forældre og 4 uger for ikke-fødende forældre
- Mulighed for FSA og HSA
- Kort- og langsigtet invalideforsikring; korttidsdækningen betales fuldt ud
- Midler til samfundstjeneste
- Midler til faglig udvikling
- Kvartalsvist trivselsbidrag på 150 USD
- Kvartalsvist erhvervsudgiftsbidrag på 125 USD
- Mac-computer og udstyrstilskud til nyansatte
- Fuldt udstyret køkken med drikkevarer og snacks på kontoret i Birmingham
- Fjernarbejdsvenlig arbejdsplads siden 2012