Fleetio kehittää kalustonhallintaohjelmistoja organisaatioille, jotka käyttävät ajoneuvoja ja liikkuvaa kalustoa. Sen alusta kokoaa yhteen ajoneuvojen huollon, polttoaineen seurannan, kuljettajahallinnan, vaatimustenmukaisuuden työnkulut ja operatiiviset tiedot, jotta kalustotiimit voivat seurata suorituskykyä, tunnistaa tehottomuuksia ja tehdä paremmin perusteltuja päätöksiä. Vuonna 2012 perustettu yritys palvelee logistiikka-, kuljetus- ja konsultointialoja.
Senior Partner Development Manager Fleetio-yhtiössä (etätyö, Yhdysvallat)
Kasvata Fleetion kalustonhallintaohjelmiston jälleenmyyntikanavaa kumppanien rekrytoinnista ja perehdytyksestä liikevaihdon kasvattamiseen. Johda kumppanimyyntiä ja kumppanien valmennusta sekä edistä yhteistä kasvua sisäisten tiimien kanssa.
Kuvaus
- Hanki ja arvioi jälleenmyyjäehdokkaita FMC-, telematiikka- ja VAR-segmenteissä.
- Johda uusien kumppanuussopimusten tekemistä alkukartoituksesta ja esittelyistä neuvotteluihin, sopimusten koordinointiin ja allekirjoitukseen.
- Arvioi ja priorisoi ehdokkaita markkina- ja maantieteellisen sopivuuden, ohjelman kypsyyden ja myyntiputken potentiaalin perusteella.
- Rakenna suhteita mahdollisten kumppaniorganisaatioiden johdon sponsoreihin.
- Pidä kumppanuuksien myyntiputken tiedot ajan tasalla Salesforcessa tai muissa seurantatyökaluissa.
- Hallinnoi allekirjoitettuja jälleenmyyntikumppanuuksia perehdytyksestä ja valmennuksesta uusimiseen ja laajentamiseen.
- Aseta ja seuraa kumppaneiden kasvutavoitteita hallinnoiduille kalustoille, ARR:lle ja myyntiputkelle.
- Etsi uusia tulomahdollisuuksia nykyisistä kumppanuuksista.
- Ohjaa kumppaneiden suoriutumista yhteisten liiketoimintasuunnitelmien mukaisesti.
- Tue neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia, yhteismarkkinointia ja yhteismyyntiä.
- Tee yhteistyötä sisäisten myyntitiimien kanssa kumppanien hankkimien ja edistämien kauppojen seurannassa, tukemisessa ja päättämisessä.
- Arvioi kumppaneiden liiketoimintamalleja, kilpailuasemaa ja kanavataloutta Fleetion arvolupauksen mukauttamiseksi.
- Välitä kumppaneiden palaute, esteet ja markkinanäkemykset Tuote-, markkinointi- ja kumppanuusjohdolle.
Vaatimukset
- Yli 10 vuoden kokemus kumppanuuksista, kanavamyynnistä tai strategisesta asiakkuuksien hallinnasta, mieluiten B2B SaaS-, kalusto-, telematiikka- tai vastaavalta alalta.
- Näyttöjä uusien asiakkaiden hankkimisesta ja nykyisten asiakkuuksien kasvattamisesta.
- Vahvat kaupallisen myynnin taidot, mukaan lukien myyntiputken, ARR:n, lisämyyntiasteen ja liikevaihdon kasvun ajureiden hallinta.
- Todistettua menestystä liikevaihdon tuottamisessa kolmansien osapuolten kumppanien tai jälleenmyyjien kautta.
- Kokemusta monimutkaisten kauppojen, useiden sidosryhmien, kaupallisten neuvottelujen ja sopimusprosessien hallinnasta.
- Vakuuttava esiintyminen johdon tasolla sekä kokemusta työskentelystä kumppanien ylimmän johdon ja sponsoreiden kanssa.
- Erittäin järjestelmällinen ja oma-aloitteinen työote sekä kyky hallita monipuolista kumppaniportfoliota.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot, mukaan lukien tulosten ja suunnitelmien esittely.
- Kokemusta Salesforcesta tai vastaavasta CRM-järjestelmästä ja kumppanien seurantatyökaluista.
- Kalustonhallinnan, telematiikan tai FMC/VAR-jälleenmyyntikentän tuntemus on merkittävä etu.
- Oma-aloitteista vastuunottoa ja vahvaa toimintakeskeisyyttä.
Edut
- Useita terveys- ja hammashoitosuunnitelmia; työntekijän vakuutusturva kokonaan ja perheenjäsenten 50-prosenttisesti katettu
- Näkövakuutus
- Kannustavat osakeoptiot
- 401(k)-eläkesäästöohjelma, johon työnantaja maksaa 4 %:n vastaavan osuuden
- Neljä viikkoa palkallista vapaata; määrä kasvaa toisena työvuotena
- 12 yrityksen vapaapäivää ja 2 vapaasti valittavaa vapaapäivää
- Palkallinen vanhempainvapaa: synnyttävälle vanhemmalle 16 viikkoa ja muille vanhemmille 4 viikkoa
- FSA- ja HSA-vaihtoehdot
- Lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysturva; lyhytaikaisen turvan maksaa kokonaan työnantaja
- Varoja yhteisöpalveluun
- Varoja ammatilliseen kehittymiseen
- 150 dollarin neljännesvuosittainen hyvinvointietu
- 125 dollarin neljännesvuosittainen työmenokorvaus
- Mac-kannettava ja uusien työntekijöiden laitehankintaraha
- Birminghamin toimiston hyvin varusteltu keittiö, jossa on juomia ja välipaloja
- Etätyöhön soveltuva työpaikka vuodesta 2012 lähtien