Fleetio
Fleetio
Fleetio এমন প্রতিষ্ঠানগুলোর জন্য ফ্লিট ব্যবস্থাপনা সফটওয়্যার তৈরি করে, যেগুলো যানবাহন ও চলমান সম্পদ পরিচালনা করে। এর প্ল্যাটফর্ম যানবাহনের রক্ষণাবেক্ষণ, জ্বালানি ট্র্যাকিং, চালক ব্যবস্থাপনা, কমপ্লায়েন্স ওয়ার্কফ্লো এবং কার্যক্রমসংক্রান্ত ডেটা একত্র করে, যাতে ফ্লিট টিমগুলো কর্মদক্ষতা পর্যবেক্ষণ করতে, অদক্ষতা শনাক্ত করতে এবং আরও তথ্যভিত্তিক সিদ্ধান্ত নিতে পারে। ২০১২ সালে প্রতিষ্ঠিত এই কোম্পানি লজিস্টিকস, পরিবহন ও পরামর্শ খাতে সেবা দেয়।

Fleetio-তে সিনিয়র পার্টনার ডেভেলপমেন্ট ম্যানেজার (যুক্তরাষ্ট্রে রিমোট)

Fleetio-র ফ্লিট ম্যানেজমেন্ট সফটওয়্যারের রিসেলার চ্যানেল গড়ে তুলুন—পার্টনার খোঁজা ও অনবোর্ডিং থেকে আয় বাড়ানো পর্যন্ত। অভ্যন্তরীণ টিমের সঙ্গে পার্টনার বিক্রয়, সক্ষমতা উন্নয়ন এবং যৌথ প্রবৃদ্ধির নেতৃত্ব দিন।

বিবরণ

  • FMC, টেলিম্যাটিক্স এবং VAR খাতের সম্ভাব্য রিসেলারদের খুঁজে বের করুন ও যোগ্যতা যাচাই করুন।
  • সম্ভাব্য পার্টনারের সঙ্গে প্রাথমিক আলোচনা ও প্রস্তাব থেকে শুরু করে দর-কষাকষি, চুক্তি সমন্বয় এবং স্বাক্ষর পর্যন্ত নতুন চুক্তির নেতৃত্ব দিন।
  • বাজার ও ভৌগোলিক উপযোগিতা, প্রোগ্রামের পরিপক্বতা এবং সম্ভাব্য পাইপলাইনের ভিত্তিতে সম্ভাব্য পার্টনারদের মূল্যায়ন ও অগ্রাধিকার নির্ধারণ করুন।
  • সম্ভাব্য পার্টনার প্রতিষ্ঠানের নির্বাহী পৃষ্ঠপোষকদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলুন।
  • Salesforce বা অন্যান্য ট্র্যাকিং টুলে পার্টনার পাইপলাইনের রেকর্ড নির্ভুল রাখুন।
  • স্বাক্ষরিত রিসেলার সম্পর্ক অনবোর্ডিং ও সক্ষমতা উন্নয়ন থেকে নবায়ন এবং সম্প্রসারণ পর্যন্ত পরিচালনা করুন।
  • পরিচালিত অ্যাসেট, ARR এবং পাইপলাইনের জন্য পার্টনার প্রবৃদ্ধির লক্ষ্য নির্ধারণ ও পর্যবেক্ষণ করুন।
  • বিদ্যমান পার্টনার অ্যাকাউন্টে অতিরিক্ত আয়ের সুযোগ খুঁজুন।
  • যৌথ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা অনুযায়ী পার্টনারদের কার্যসম্পাদন পরিচালনা করুন।
  • ত্রৈমাসিক ব্যবসায়িক পর্যালোচনা, যৌথ বিপণন এবং সহ-বিক্রয় উদ্যোগে সহায়তা করুন।
  • পার্টনারের মাধ্যমে আসা এবং প্রভাবিত চুক্তিগুলো ট্র্যাক, সহায়তা ও সম্পন্ন করতে অভ্যন্তরীণ বিক্রয় দলের সঙ্গে কাজ করুন।
  • Fleetio-র মূল্যপ্রস্তাব উপযোগী করতে পার্টনারদের ব্যবসায়িক মডেল, প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান এবং চ্যানেলের অর্থনীতি মূল্যায়ন করুন।
  • পার্টনারদের মতামত, প্রতিবন্ধকতা এবং বাজার-সংক্রান্ত অন্তর্দৃষ্টি পণ্য, বিপণন ও পার্টনারশিপ নেতৃত্বের সঙ্গে ভাগ করুন।

প্রয়োজনীয়তা

  • পার্টনারশিপ, চ্যানেল বিক্রয় বা কৌশলগত অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপনায় ১০+ বছরের অভিজ্ঞতা; B2B SaaS, ফ্লিট, টেলিম্যাটিক্স বা সংশ্লিষ্ট ক্ষেত্রে অভিজ্ঞতা থাকলে অগ্রাধিকার।
  • নতুন ব্যবসা অর্জন এবং বিদ্যমান অ্যাকাউন্ট বাড়ানোর প্রমাণিত অভিজ্ঞতা।
  • পাইপলাইন, ARR, অ্যাটাচ রেট এবং আয় বৃদ্ধির চালকসহ শক্তিশালী বাণিজ্যিক বিক্রয় দক্ষতা।
  • তৃতীয় পক্ষের পার্টনার বা রিসেলারের মাধ্যমে আয় তৈরিতে প্রমাণিত সাফল্য।
  • একাধিক অংশীজন, বাণিজ্যিক দর-কষাকষি এবং চুক্তি প্রক্রিয়াসহ জটিল চুক্তি পরিচালনার অভিজ্ঞতা।
  • নির্বাহী পর্যায়ে কার্যকর উপস্থিতি এবং জ্যেষ্ঠ পার্টনার অংশীজন ও পৃষ্ঠপোষকদের সঙ্গে কাজের অভিজ্ঞতা।
  • বিভিন্ন ধরনের পার্টনার পোর্টফোলিও পরিচালনায় অত্যন্ত সংগঠিত ও স্বনির্ভর হওয়ার সক্ষমতা।
  • কার্যসম্পাদন ও পরিকল্পনা উপস্থাপনসহ চমৎকার লিখিত ও মৌখিক যোগাযোগ দক্ষতা।
  • Salesforce বা অনুরূপ CRM এবং পার্টনার ট্র্যাকিং টুল ব্যবহারের অভিজ্ঞতা।
  • ফ্লিট ম্যানেজমেন্ট, টেলিম্যাটিক্স বা FMC/VAR রিসেলার পরিবেশ সম্পর্কে জ্ঞান বিশেষভাবে কাম্য।
  • কাজের দায়িত্ব সক্রিয়ভাবে নেওয়া এবং দ্রুত পদক্ষেপ নেওয়ার মানসিকতা।

সুবিধাসমূহ

  • বেশ কয়েকটি স্বাস্থ্য ও ডেন্টাল পরিকল্পনা; কর্মীর জন্য সম্পূর্ণ এবং পরিবারের জন্য ৫০% কভারেজ
  • দৃষ্টিশক্তি-সংক্রান্ত বীমা
  • ইনসেনটিভ স্টক অপশন
  • ৪% ম্যাচসহ 401(k)
  • চার সপ্তাহের বেতনসহ ছুটি, দ্বিতীয় বছরে যা বাড়ে
  • ১২টি কোম্পানি-ছুটি এবং ২টি ভাসমান ছুটি
  • বেতনসহ পিতামাতার ছুটি: প্রসবকারী পিতামাতার জন্য ১৬ সপ্তাহ এবং অন্য পিতামাতার জন্য ৪ সপ্তাহ
  • FSA ও HSA সুবিধা
  • স্বল্পমেয়াদি ও দীর্ঘমেয়াদি অক্ষমতা বীমা; স্বল্পমেয়াদি কভারেজের সম্পূর্ণ খরচ কোম্পানি দেয়
  • কমিউনিটি সেবার জন্য তহবিল
  • পেশাগত উন্নয়নের জন্য তহবিল
  • প্রতি ত্রৈমাসিকে $150 সুস্থতা তহবিল
  • প্রতি ত্রৈমাসিকে $125 ব্যবসায়িক খরচের ভাতা
  • Mac ল্যাপটপ এবং নতুন কর্মীর সরঞ্জামের ভাতা
  • বার্মিংহাম অফিসে পানীয় ও স্ন্যাকসসহ সম্পূর্ণ মজুত রান্নাঘর
  • ২০১২ সাল থেকে রিমোট-উপযোগী কর্মপরিবেশ