Fleetio entwickelt Flottenmanagementsoftware für Organisationen, die Fahrzeuge und mobile Anlagen betreiben. Die Plattform bündelt Fahrzeugwartung, Kraftstofferfassung, Fahrermanagement, Compliance-Workflows und Betriebsdaten, damit Flottenteams die Leistung überwachen, Ineffizienzen erkennen und fundiertere Entscheidungen treffen können. Das 2012 gegründete Unternehmen bedient die Bereiche Logistik, Transport und Beratung.
Senior Manager Partnerentwicklung bei Fleetio (Remote, USA)
Baue den Vertriebspartnerkanal für Fleetios Flottenmanagementsoftware aus – von der Gewinnung und Einarbeitung neuer Partner bis zum Umsatzwachstum. Verantworte Partnervertrieb, Enablement und gemeinsames Wachstum in Zusammenarbeit mit internen Teams.
Beschreibung
- Gewinne und qualifiziere potenzielle Wiederverkäufer in den Segmenten FMC, Telematik und VAR.
- Führe neue Partnervereinbarungen von der Bedarfsermittlung und Präsentation über Verhandlungen und Vertragsabstimmung bis zur Unterzeichnung.
- Bewerte und priorisiere Interessenten nach Markt- und geografischer Passung, Reife des Partnerprogramms und Pipeline-Potenzial.
- Baue Beziehungen zu den Führungskräften auf, die als Sponsoren bei potenziellen Partnerorganisationen auftreten.
- Halte Partner-Pipeline-Daten in Salesforce oder anderen Tracking-Tools korrekt und aktuell.
- Betreue unterzeichnete Wiederverkäuferbeziehungen von der Einarbeitung und Befähigung bis zu Verlängerung und Ausbau.
- Lege Wachstumsziele für betreute Assets, ARR und Pipeline fest und verfolge deren Entwicklung.
- Identifiziere zusätzliche Umsatzmöglichkeiten bei bestehenden Partnerkonten.
- Steuere die Partnerleistung anhand gemeinsamer Geschäftspläne.
- Unterstütze quartalsweise Geschäftsprüfungen, gemeinsames Marketing und Co-Selling.
- Arbeite mit den internen Vertriebsteams zusammen, um partnervermittelte und partnerbeeinflusste Deals zu verfolgen, zu unterstützen und abzuschließen.
- Analysiere Geschäftsmodelle und Wettbewerbspositionierung der Partner sowie die Wirtschaftlichkeit des Vertriebskanals, um Fleetios Mehrwert gezielt herauszustellen.
- Teile Partnerfeedback, Hindernisse und Markteinblicke mit den Führungsteams aus Produkt, Marketing und Partnerschaften.
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Vertriebskanälen oder strategischem Account Management, idealerweise in B2B-SaaS, Flottenmanagement, Telematik oder einem verwandten Bereich.
- Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
- Ausgeprägte kaufmännische Vertriebskenntnisse, unter anderem zu Pipeline, ARR, Attach Rate und Umsatzwachstumstreibern.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Umsatzgenerierung über Drittanbieter oder Wiederverkäufer.
- Erfahrung mit komplexen Deals mit mehreren Beteiligten, kaufmännischen Verhandlungen und Vertragsprozessen.
- Sicheres Auftreten auf Führungsebene und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit leitenden Partnerkontakten und Sponsoren.
- Sehr gute Organisation und eigenständige Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, ein vielfältiges Partnerportfolio zu betreuen.
- Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Präsentation von Leistung und Plänen.
- Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM- und Partner-Tracking-Tools.
- Kenntnisse in Flottenmanagement, Telematik oder der FMC-/VAR-Wiederverkäuferlandschaft sind ein großer Vorteil.
- Proaktive Verantwortungsübernahme und ausgeprägte Umsetzungsorientierung.
Zusatzleistungen
- Mehrere Kranken- und Zahnversicherungspläne mit vollständiger Kostenübernahme für Mitarbeitende und 50-prozentiger Übernahme für Familienangehörige
- Sehhilfenversicherung
- Aktienoptionen als leistungsbezogener Anreiz
- 401(k)-Altersvorsorge mit 4 % Arbeitgeberzuschuss
- Vier Wochen bezahlter Urlaub, der ab dem zweiten Jahr steigt
- 12 Unternehmensfeiertage und 2 frei wählbare Feiertage
- Bezahlte Elternzeit: 16 Wochen für gebärende Elternteile und 4 Wochen für nicht gebärende Elternteile
- Möglichkeiten für FSA und HSA
- Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung; die Kurzzeitabsicherung wird vollständig übernommen
- Zuschüsse für gemeinnütziges Engagement
- Zuschüsse für berufliche Weiterbildung
- Vierteljährlicher Wohlfühlzuschuss von 150 US-Dollar
- Vierteljährlicher Zuschuss zu Geschäftsausgaben von 125 US-Dollar
- Mac-Laptop und Ausstattungszuschuss für neue Mitarbeitende
- Gut ausgestattete Küche mit Getränken und Snacks im Büro in Birmingham
- Seit 2012 ein remote-freundlicher Arbeitsplatz