Fleetioは、車両やモバイル資産を運用する組織向けに、フリート管理ソフトウェアを開発しています。車両メンテナンス、燃料管理、ドライバー管理、コンプライアンス業務、運用データを一つのプラットフォームに集約し、フリートチームによるパフォーマンスの監視、非効率の特定、より適切な意思決定を支援します。2012年に設立され、物流、運輸、コンサルティング分野にサービスを提供しています。
Fleetio シニアパートナー開拓マネージャー（米国リモート）
Fleetioの車両管理ソフトウェアの販売代理店チャネルを拡大し、パートナーの開拓・受け入れから収益拡大までを担います。 社内チームと連携し、パートナー営業、支援、共同成長を主導します。
仕事内容
- FMC、テレマティクス、VARの各分野で販売代理店候補を発掘し、適性を評価する。
- 新規パートナー契約を主導し、ニーズの把握や提案から、交渉、契約調整、締結まで進める。
- 市場や地域との適合性、プログラムの成熟度、案件創出の可能性に基づいて候補を評価し、優先順位を決める。
- パートナー候補企業の経営幹部スポンサーと関係を築く。
- Salesforceなどの管理ツールで、パートナー案件の記録を正確に保つ。
- 契約済みの販売代理店との関係を管理し、受け入れ、支援、更新、拡大まで担当する。
- 管理資産、ARR、案件パイプラインに関するパートナーの成長目標を設定し、進捗を確認する。
- 既存パートナーのアカウントから追加の収益機会を見つける。
- 共同事業計画に沿ってパートナーの業績向上を支援する。
- 四半期ごとの事業レビュー、共同マーケティング、共同営業を支援する。
- 社内営業チームと連携し、パートナー起点またはパートナーの関与する商談を追跡、支援し、成約につなげる。
- パートナーのビジネスモデル、競争上の位置付け、チャネルの採算性を評価し、Fleetioの価値提案を調整する。
- パートナーからのフィードバックや課題、市場の知見を、製品、マーケティング、パートナーシップ部門の責任者に共有する。
応募要件
- パートナーシップ、チャネル営業、または戦略的アカウント管理で10年以上の経験。B2B SaaS、車両管理、テレマティクス、または関連分野での経験が望ましい。
- 新規顧客を獲得し、既存アカウントを成長させた実績。
- 案件パイプライン、ARR、付帯率、収益成長の要因を含む優れた営業スキル。
- サードパーティのパートナーや販売代理店を通じて収益を生み出した実績。
- 複数の関係者が関わる複雑な案件、商取引の交渉、契約手続きを管理した経験。
- 経営幹部との折衝力があり、パートナー企業の上級関係者やスポンサーと協業した経験。
- 高い整理力と自律性を持ち、多様なパートナー群を管理できること。
- 業績や計画のプレゼンテーションを含む、優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力。
- Salesforceまたは同等のCRM、およびパートナー管理ツールの使用経験。
- 車両管理、テレマティクス、またはFMC/VARの販売代理店市場に関する知識があれば尚可。
- 自ら責任を持ち、率先して行動できること。
福利厚生
- 複数の医療保険・歯科保険プラン。従業員本人の保険料は全額、家族分は50%を会社が負担。
- 眼科保険。
- インセンティブ株式オプション。
- 会社が4%を拠出する401(k)。
- 有給休暇は4週間で、2年目から増加。
- 会社休日12日とフローティング休日2日。
- 有給育児休暇：出産する親は16週間、出産しない親は4週間。
- FSAおよびHSAの選択肢。
- 短期・長期障害保険。短期保険料は会社が全額負担。
- 地域貢献活動のための資金。
- 専門能力開発のための資金。
- 四半期ごとに150ドルのウェルビーイング手当。
- 四半期ごとに125ドルの業務経費手当。
- Macノートパソコンと入社時の機器手当。
- バーミンガムオフィスには飲み物や軽食を常備。
- 2012年からリモート勤務に対応した職場環境。