تطوّر Fleetio برمجيات لإدارة الأساطيل للمؤسسات التي تشغّل المركبات والأصول المتنقلة. تجمع منصتها بين صيانة المركبات، وتتبع الوقود، وإدارة السائقين، وسير عمل الامتثال، والبيانات التشغيلية، بما يتيح لفرق الأساطيل مراقبة الأداء، وتحديد أوجه القصور، واتخاذ قرارات أكثر استنارة. تأسست الشركة عام 2012، وتخدم قطاعات الخدمات اللوجستية والنقل والاستشارات.
مدير أول لتطوير الشراكات في فليتيو (عن بُعد، الولايات المتحدة)
توسيع شبكة موزّعي برامج إدارة الأساطيل لدى فليتيو، بدءًا من استقطاب الشركاء وتهيئتهم وصولًا إلى تنمية الإيرادات. قيادة مبيعات الشركاء وتمكينهم وتحقيق النمو المشترك بالتعاون مع الفرق الداخلية.
الوصف
- استقطاب المرشحين لإعادة البيع وتأهيلهم ضمن قطاعات إدارة الأساطيل التجارية (FMC) وتقنيات الاتصالات عن بُعد (telematics) وموزّعي القيمة المضافة (VAR).
- قيادة اتفاقيات الشراكة الجديدة بدءًا من الاستكشاف والعرض، مرورًا بالتفاوض وتنسيق العقود، وصولًا إلى التوقيع.
- تقييم المرشحين وترتيب أولوياتهم بحسب ملاءمة السوق والنطاق الجغرافي، ونضج البرنامج، وإمكانات مسار المبيعات.
- بناء علاقات مع الرعاة التنفيذيين في مؤسسات الشركاء المحتملين.
- الحفاظ على دقة سجلات مسار الشركاء في Salesforce أو غيرها من أدوات التتبع.
- إدارة علاقات إعادة البيع بعد توقيع الاتفاقيات، من الإعداد والتمكين إلى التجديد والتوسع.
- تحديد أهداف نمو الشركاء ومتابعتها فيما يتعلق بالأصول المُدارة والإيرادات السنوية المتكررة (ARR) ومسار المبيعات.
- اكتشاف فرص إضافية لزيادة الإيرادات ضمن حسابات الشركاء الحاليين.
- توجيه أداء الشركاء بما يتماشى مع خطط الأعمال المشتركة.
- دعم مراجعات الأعمال الفصلية والتسويق المشترك وجهود البيع المشترك.
- التعاون مع فرق المبيعات الداخلية لتتبع الصفقات الواردة من الشركاء أو المتأثرة بهم ودعمها وإتمامها.
- تقييم نماذج أعمال الشركاء ومواقعهم التنافسية واقتصاديات قنوات التوزيع، لتكييف عرض القيمة لدى فليتيو.
- مشاركة ملاحظات الشركاء والعقبات ورؤى السوق مع قادة فرق المنتجات والتسويق والشراكات.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في الشراكات أو مبيعات القنوات أو إدارة الحسابات الاستراتيجية، ويفضل في برمجيات الشركات كخدمة (B2B SaaS) أو الأساطيل أو تقنيات الاتصالات عن بُعد أو مجال ذي صلة.
- سجل حافل بالفوز بأعمال جديدة وتنمية الحسابات الحالية.
- مهارات قوية في المبيعات التجارية، بما فيها إدارة مسار المبيعات والإيرادات السنوية المتكررة (ARR) ومعدل إرفاق المنتجات ومحركات نمو الإيرادات.
- نجاح مثبت في تحقيق الإيرادات عبر شركاء من جهات خارجية أو موزّعي إعادة البيع.
- خبرة في إدارة الصفقات المعقدة متعددة الأطراف، والتفاوض التجاري، وإجراءات العقود.
- حضور تنفيذي وخبرة في العمل مع أصحاب المصلحة والرعاة من كبار المسؤولين لدى الشركاء.
- تنظيم عالٍ وقدرة على العمل باستقلالية وإدارة مجموعة متنوعة من الشركاء.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، بما في ذلك عرض الأداء والخطط.
- خبرة في Salesforce أو نظام مشابه لإدارة علاقات العملاء وأدوات تتبع الشركاء.
- تُعد المعرفة بإدارة الأساطيل أو تقنيات الاتصالات عن بُعد أو بيئة موزعي FMC وVAR ميزة قوية.
- روح المبادرة وتولي المسؤولية والميل إلى اتخاذ الإجراءات.
المزايا
- عدة خطط للتأمين الصحي وتأمين الأسنان، مع تغطية كاملة للموظف و50% من تغطية الأسرة
- تأمين على البصر
- خيارات أسهم تحفيزية
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة بنسبة 4%
- أربعة أسابيع من الإجازة المدفوعة، تزداد في السنة الثانية
- 12 عطلة للشركة ويومان مرنان للعطلات
- إجازة والدية مدفوعة: 16 أسبوعًا للوالد الذي يلد و4 أسابيع للوالد الذي لا يلد
- خيارات حسابات الإنفاق المرنة (FSA) وحسابات التوفير الصحي (HSA)
- تأمين للعجز قصير الأمد وطويل الأمد؛ وتُغطى كلفة التأمين قصير الأمد بالكامل
- مخصصات لخدمة المجتمع
- مخصصات للتطوير المهني
- مخصص عافية فصلي بقيمة 150 دولارًا
- بدل مصروفات أعمال فصلي بقيمة 125 دولارًا
- حاسوب محمول من Mac وبدل معدات للموظفين الجدد
- مطبخ مجهز بالكامل بالمشروبات والوجبات الخفيفة في مكتب برمنغهام
- بيئة عمل ملائمة للعمل عن بُعد منذ عام 2012