Fleetio ان اداروں کے لیے فلیٹ مینجمنٹ سافٹ ویئر تیار کرتی ہے جو گاڑیوں اور متحرک اثاثوں کو چلاتے ہیں۔ اس کا پلیٹ فارم گاڑیوں کی دیکھ بھال، ایندھن کی نگرانی، ڈرائیور مینجمنٹ، تعمیلی ورک فلو اور آپریشنل ڈیٹا کو یکجا کرتا ہے، تاکہ فلیٹ ٹیمیں کارکردگی کی نگرانی، غیر مؤثر طریقوں کی نشاندہی اور بہتر معلومات کی بنیاد پر فیصلے کر سکیں۔ 2012 میں قائم ہونے والی یہ کمپنی لاجسٹکس، نقل و حمل اور مشاورتی شعبوں کو خدمات فراہم کرتی ہے۔
Fleetio میں سینئر پارٹنر ڈیولپمنٹ مینیجر (امریکہ میں ریموٹ)
Fleetio کے فلیٹ مینجمنٹ سافٹ ویئر کے لیے ری سیلر چینل کو بھرتی اور آن بورڈنگ سے لے کر آمدنی بڑھانے تک وسعت دیں۔ اندرونی ٹیموں کے ساتھ پارٹنر سیلز، معاونت اور مشترکہ ترقی کی قیادت کریں۔
تفصیل
- FMC، ٹیلی میٹکس اور VAR شعبوں میں ممکنہ ری سیلرز تلاش کریں اور ان کی اہلیت جانچیں۔
- ممکنہ پارٹنرز سے ابتدائی گفتگو اور پیشکش سے لے کر مذاکرات، معاہدے کی ہم آہنگی اور دستخط تک نئے پارٹنر معاہدوں کی قیادت کریں۔
- مارکیٹ اور جغرافیائی موزونیت، پروگرام کی پختگی اور پائپ لائن کی صلاحیت کی بنیاد پر ممکنہ پارٹنرز کا جائزہ لیں اور ترجیح دیں۔
- ممکنہ پارٹنر اداروں کے ایگزیکٹو سرپرستوں کے ساتھ تعلقات استوار کریں۔
- Salesforce یا دوسرے ٹریکنگ ٹولز میں پارٹنر پائپ لائن کا ریکارڈ درست رکھیں۔
- دستخط شدہ ری سیلر تعلقات کو آن بورڈنگ اور معاونت سے لے کر تجدید اور توسیع تک سنبھالیں۔
- زیرِ انتظام اثاثوں، ARR اور پائپ لائن کے لیے پارٹنر کی ترقی کے اہداف مقرر اور مانیٹر کریں۔
- موجودہ پارٹنر اکاؤنٹس میں آمدنی کے اضافی مواقع تلاش کریں۔
- مشترکہ کاروباری منصوبوں کے مطابق پارٹنرز کی کارکردگی کی رہنمائی کریں۔
- سہ ماہی کاروباری جائزوں، مشترکہ مارکیٹنگ اور مشترکہ فروخت کی کوششوں میں مدد کریں۔
- پارٹنرز کے ذریعے حاصل اور متاثر ہونے والے سودوں کو ٹریک، معاونت اور مکمل کرنے کے لیے اندرونی سیلز ٹیموں کے ساتھ کام کریں۔
- Fleetio کی قدر کی پیشکش کو موزوں بنانے کے لیے پارٹنرز کے کاروباری ماڈلز، مسابقتی پوزیشن اور چینل کی معاشیات کا جائزہ لیں۔
- پارٹنرز کی رائے، رکاوٹیں اور مارکیٹ سے حاصل بصیرتیں پروڈکٹ، مارکیٹنگ اور پارٹنرشپس کی قیادت کے ساتھ شیئر کریں۔
تقاضے
- پارٹنرشپس، چینل سیلز یا اسٹریٹجک اکاؤنٹ مینجمنٹ میں 10+ سال کا تجربہ؛ B2B SaaS، فلیٹ، ٹیلی میٹکس یا متعلقہ شعبے میں تجربہ ترجیحی ہے۔
- نیا کاروبار جیتنے اور موجودہ اکاؤنٹس بڑھانے کا ثابت شدہ ریکارڈ۔
- پائپ لائن، ARR، اٹیچ ریٹ اور آمدنی میں اضافے کے عوامل سمیت مضبوط تجارتی سیلز مہارت۔
- تیسرے فریق کے پارٹنرز یا ری سیلرز کے ذریعے آمدنی پیدا کرنے میں ثابت شدہ کامیابی۔
- متعدد اسٹیک ہولڈرز، تجارتی مذاکرات اور معاہدے کے مراحل والے پیچیدہ سودے سنبھالنے کا تجربہ۔
- ایگزیکٹو سطح پر مؤثر موجودگی اور سینئر پارٹنر اسٹیک ہولڈرز اور سرپرستوں کے ساتھ کام کرنے کا تجربہ۔
- انتہائی منظم اور خود رہنمائی کے ساتھ متنوع پارٹنر پورٹ فولیو سنبھالنے کی صلاحیت۔
- کارکردگی اور منصوبے پیش کرنے سمیت بہترین تحریری اور زبانی ابلاغی صلاحیتیں۔
- Salesforce یا اسی نوعیت کے CRM اور پارٹنر ٹریکنگ ٹولز کا تجربہ۔
- فلیٹ مینجمنٹ، ٹیلی میٹکس یا FMC/VAR ری سیلر ماحول کا علم ایک بڑا اضافی فائدہ ہے۔
- ذمہ داری لینے میں پیش قدمی اور فوری عمل کرنے کا رجحان۔
مراعات
- متعدد طبی اور ڈینٹل پلانز، ملازم کے لیے مکمل اور خاندان کے لیے 50% کوریج کے ساتھ
- نظر کی انشورنس
- انسینٹو اسٹاک آپشنز
- 4% میچ کے ساتھ 401(k)
- چار ہفتے کی بامعاوضہ چھٹی، جو دوسرے سال میں بڑھ جاتی ہے
- 12 کمپنی تعطیلات اور 2 اختیاری تعطیلات
- بامعاوضہ والدین کی چھٹی: بچے کو جنم دینے والے والدین کے لیے 16 ہفتے اور دیگر والدین کے لیے 4 ہفتے
- FSA اور HSA کے اختیارات
- قلیل اور طویل مدتی معذوری کی کوریج؛ قلیل مدتی کوریج مکمل طور پر ادا شدہ ہے
- کمیونٹی سروس فنڈز
- پیشہ ورانہ ترقی کے فنڈز
- ہر سہ ماہی $150 کا فلاح و بہبود فنڈ
- ہر سہ ماہی $125 کا کاروباری اخراجات الاؤنس
- Mac لیپ ٹاپ اور نئے ملازم کے آلات کا الاؤنس
- برمنگھم دفتر میں مشروبات اور اسنیکس سے بھرا کچن
- 2012 سے ریموٹ کے لیے سازگار کام کی جگہ