Fleetio พัฒนาซอฟต์แวร์จัดการยานพาหนะสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานด้านยานพาหนะและสินทรัพย์เคลื่อนที่ แพลตฟอร์มของบริษัทผสานรวมการบำรุงรักษายานพาหนะ การติดตามเชื้อเพลิง การจัดการผู้ขับขี่ กระบวนการปฏิบัติตามข้อกำหนด และข้อมูลการดำเนินงาน ช่วยให้ทีมจัดการยานพาหนะติดตามประสิทธิภาพ ระบุจุดที่ไม่มีประสิทธิภาพ และตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2012 และให้บริการภาคโลจิสติกส์ การขนส่ง และการให้คำปรึกษา
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาพันธมิตรที่ Fleetio (ทำงานทางไกลในสหรัฐฯ)
ขยายช่องทางตัวแทนจำหน่ายของ Fleetio สำหรับซอฟต์แวร์บริหารจัดการยานพาหนะ ตั้งแต่สรรหาและเริ่มงานให้พันธมิตร ไปจนถึงเพิ่มรายได้ ดูแลการขาย การสนับสนุนพันธมิตร และการเติบโตร่วมกับทีมภายใน
รายละเอียด
- ค้นหาและประเมินผู้มีโอกาสเป็นตัวแทนจำหน่ายในกลุ่ม FMC, เทเลเมติกส์ และ VAR
- ดูแลข้อตกลงกับพันธมิตรรายใหม่ตั้งแต่การทำความเข้าใจและนำเสนอ ไปจนถึงการเจรจา ประสานงานสัญญา และลงนาม
- ประเมินและจัดลำดับความสำคัญของผู้มีโอกาสเป็นพันธมิตร โดยพิจารณาความเหมาะสมด้านตลาดและภูมิศาสตร์ ความพร้อมของโปรแกรม และศักยภาพของโอกาสทางการขาย
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารที่สนับสนุนความร่วมมือในองค์กรพันธมิตรที่มีศักยภาพ
- ดูแลให้บันทึกโอกาสทางการขายของพันธมิตรถูกต้องใน Salesforce หรือเครื่องมือติดตามอื่น ๆ
- บริหารความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายที่ลงนามแล้ว ตั้งแต่การเริ่มงานและการให้ความรู้ ไปจนถึงการต่ออายุและขยายความร่วมมือ
- กำหนดและติดตามเป้าหมายการเติบโตของพันธมิตรในด้านสินทรัพย์ที่บริหารจัดการ ARR และโอกาสทางการขาย
- ค้นหาโอกาสสร้างรายได้เพิ่มเติมจากบัญชีพันธมิตรที่มีอยู่
- กำกับผลการดำเนินงานของพันธมิตรให้เป็นไปตามแผนธุรกิจร่วมกัน
- สนับสนุนการทบทวนธุรกิจรายไตรมาส การตลาดร่วม และการขายร่วม
- ทำงานกับทีมขายภายในเพื่อติดตาม สนับสนุน และปิดดีลที่พันธมิตรเป็นผู้แนะนำหรือมีส่วนช่วยผลักดัน
- ประเมินรูปแบบธุรกิจของพันธมิตร ตำแหน่งในการแข่งขัน และเศรษฐศาสตร์ของช่องทาง เพื่อปรับข้อเสนอคุณค่าของ Fleetio ให้เหมาะสม
- แบ่งปันข้อเสนอแนะ อุปสรรค และข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดจากพันธมิตรให้ผู้นำฝ่ายผลิตภัณฑ์ การตลาด และพันธมิตร
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีด้านพันธมิตร การขายผ่านช่องทาง หรือการบริหารบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ โดยควรมีประสบการณ์ใน B2B SaaS ธุรกิจยานพาหนะ เทเลเมติกส์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานในการคว้าธุรกิจใหม่และขยายบัญชีลูกค้าเดิม
- มีทักษะการขายเชิงพาณิชย์ที่แข็งแกร่ง รวมถึงการบริหารโอกาสทางการขาย ARR อัตราการขายพ่วง และปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้
- มีประวัติความสำเร็จในการสร้างรายได้ผ่านพันธมิตรหรือผู้จำหน่ายต่อ
- มีประสบการณ์บริหารดีลที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย การเจรจาเชิงพาณิชย์ และกระบวนการทำสัญญา
- มีบุคลิกภาพที่น่าเชื่อถือในระดับผู้บริหาร และมีประสบการณ์ทำงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้สนับสนุนระดับอาวุโสของพันธมิตร
- จัดการงานได้ดีและทำงานได้ด้วยตนเอง พร้อมบริหารพอร์ตพันธมิตรที่หลากหลาย
- สื่อสารทั้งการเขียนและการพูดได้ยอดเยี่ยม รวมถึงการนำเสนอผลการดำเนินงานและแผนงาน
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce หรือระบบ CRM และเครื่องมือติดตามพันธมิตรที่คล้ายกัน
- ความรู้ด้านการบริหารจัดการยานพาหนะ เทเลเมติกส์ หรือตลาดตัวแทนจำหน่าย FMC/VAR จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความเป็นเจ้าของงานเชิงรุกและมุ่งเน้นการลงมือทำ
สวัสดิการ
- แผนประกันสุขภาพและทันตกรรมหลายแบบ โดยบริษัทคุ้มครองค่าใช้จ่ายของพนักงานเต็มจำนวนและของครอบครัว 50%
- ประกันสายตา
- สิทธิซื้อหุ้นจูงใจ
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท 4%
- วันลาพักร้อนแบบได้รับค่าจ้าง 4 สัปดาห์ โดยเพิ่มขึ้นในปีที่สอง
- วันหยุดบริษัท 12 วัน และวันหยุดยืดหยุ่น 2 วัน
- วันลาสำหรับผู้ปกครองแบบได้รับค่าจ้าง: 16 สัปดาห์สำหรับผู้คลอดบุตร และ 4 สัปดาห์สำหรับผู้ที่ไม่ได้คลอดบุตร
- ตัวเลือกบัญชี FSA และ HSA
- ประกันทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว โดยบริษัทจ่ายเบี้ยประกันระยะสั้นเต็มจำนวน
- กองทุนกิจกรรมบริการชุมชน
- กองทุนพัฒนาวิชาชีพ
- กองทุนส่งเสริมสุขภาวะรายไตรมาส 150 ดอลลาร์สหรัฐ
- เงินช่วยเหลือค่าใช้จ่ายในการทำงานรายไตรมาส 125 ดอลลาร์สหรัฐ
- แล็ปท็อป Mac และเงินช่วยเหลือค่าอุปกรณ์สำหรับพนักงานใหม่
- ครัวที่สำนักงานเบอร์มิงแฮมมีเครื่องดื่มและของว่างพร้อมบริการ
- เป็นสถานที่ทำงานที่รองรับการทำงานทางไกลมาตั้งแต่ปี 2012