Fleetio tworzy oprogramowanie do zarządzania flotą dla organizacji, które eksploatują pojazdy i aktywa mobilne. Platforma łączy obsługę techniczną pojazdów, monitorowanie zużycia paliwa, zarządzanie kierowcami, procesy związane z przestrzeganiem wymogów oraz dane operacyjne, dzięki czemu zespoły flotowe mogą monitorować wyniki, identyfikować nieefektywności i podejmować lepiej poinformowane decyzje. Firma została założona w 2012 roku i obsługuje sektory logistyki, transportu oraz doradztwa.
Starszy menedżer ds. rozwoju partnerstw w Fleetio (praca zdalna, USA)
Rozwijaj sieć resellerów Fleetio oferujących oprogramowanie do zarządzania flotą: pozyskuj partnerów, wspieraj ich we wdrożeniu i zwiększaj przychody. Kieruj sprzedażą partnerską i programami wsparcia oraz wspólnym rozwojem we współpracy z wewnętrznymi zespołami.
Opis
- Wyszukuj i kwalifikuj potencjalnych resellerów w segmentach FMC, telematyki i VAR.
- Prowadź proces zawierania umów z nowymi partnerami: od pierwszego kontaktu i prezentacji po negocjacje, koordynację umowy i jej podpisanie.
- Oceniaj potencjalnych partnerów i ustalaj ich priorytety pod kątem dopasowania do rynku i geografii, dojrzałości programu oraz potencjału lejka sprzedażowego.
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą pełniącą funkcję sponsorów w organizacjach potencjalnych partnerów.
- Dbaj o aktualność danych dotyczących lejka partnerskiego w Salesforce i innych narzędziach do śledzenia.
- Prowadź współpracę z resellerami po podpisaniu umowy: od wdrożenia i wsparcia po odnowienie i rozwój współpracy.
- Wyznaczaj i monitoruj cele rozwoju partnerów dotyczące liczby zarządzanych aktywów, ARR i lejka sprzedażowego.
- Wyszukuj dodatkowe możliwości zwiększenia przychodów w ramach istniejących kont partnerskich.
- Wspieraj partnerów w realizacji wspólnych planów biznesowych.
- Wspieraj kwartalne przeglądy biznesowe, wspólne działania marketingowe i sprzedażowe.
- Współpracuj z wewnętrznymi zespołami sprzedaży przy monitorowaniu, wspieraniu i finalizowaniu transakcji pozyskanych przez partnerów lub z ich udziałem.
- Analizuj modele biznesowe partnerów, ich pozycję konkurencyjną i ekonomię kanałów, aby dopasować propozycję wartości Fleetio.
- Przekazuj liderom ds. produktu, marketingu i partnerstw opinie partnerów, przeszkody oraz informacje o rynku.
Wymagania
- Ponad 10 lat doświadczenia w partnerstwach, sprzedaży kanałowej lub strategicznym zarządzaniu klientami, najlepiej w B2B SaaS, branży flotowej, telematyce lub pokrewnej dziedzinie.
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu istniejących kont.
- Dobre umiejętności sprzedaży komercyjnej, w tym zarządzania lejkiem, ARR, udziałem sprzedaży dodatkowej i czynnikami wzrostu przychodów.
- Udokumentowane sukcesy w generowaniu przychodów za pośrednictwem zewnętrznych partnerów lub resellerów.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych transakcji z udziałem wielu interesariuszy, negocjacjach handlowych i procesach umownych.
- Swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą oraz doświadczenie we współpracy z wysokiej rangi przedstawicielami i sponsorami partnerów.
- Doskonała organizacja pracy i samodzielność, a także umiejętność zarządzania zróżnicowanym portfelem partnerów.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym prezentowania wyników i planów.
- Doświadczenie w pracy z Salesforce lub podobnym systemem CRM oraz narzędziami do śledzenia partnerów.
- Znajomość zarządzania flotą, telematyki lub rynku resellerów FMC/VAR będzie dużym atutem.
- Proaktywność, gotowość do przejmowania odpowiedzialności i działania.
Benefity
- Kilka wariantów ubezpieczenia zdrowotnego i stomatologicznego; pełne pokrycie dla pracownika i 50% pokrycia dla rodziny
- Ubezpieczenie wzroku
- Motywacyjne opcje na akcje
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy w wysokości 4%
- Cztery tygodnie płatnego urlopu, z większym wymiarem w drugim roku pracy
- 12 dni wolnych od pracy dla całej firmy i 2 dodatkowe dni do wyboru
- Płatny urlop rodzicielski: 16 tygodni dla rodziców rodzących i 4 tygodnie dla rodziców nierodzących
- Możliwość korzystania z kont FSA i HSA
- Krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy; krótkoterminowe jest w pełni opłacane przez pracodawcę
- Środki na działalność społeczną
- Środki na rozwój zawodowy
- Kwartalny fundusz na dobrostan w wysokości 150 USD
- Kwartalny dodatek na wydatki służbowe w wysokości 125 USD
- Laptop Mac i dodatek na sprzęt dla nowych pracowników
- Dobrze zaopatrzona kuchnia z napojami i przekąskami w biurze w Birmingham
- Przyjazne pracy zdalnej środowisko od 2012 roku