Brevo Pro业务部高级营销负责人
制定 Brevo Pro 业务部的营销战略和营收计划，规划季度路线图与增长重点。 负责全球 CRM 平台的获客、转化、客户采用与业务拓展。
描述
- 为 Brevo Pro 业务部制定营销方向。
- 明确优先客户细分、市场定位和增长机会。
- 将业务目标转化为聚焦的营销战略和季度路线图。
- 与销售和产品团队共同拓展增长机会。
- 挖掘尚未满足的客户需求、测试使用场景，并评估新的细分市场、市场和合作伙伴关系。
- 制定商业论证、验证需求，并扩大有效方案的规模。
- 负责需求开发和客户生命周期营销活动，涵盖需求简报、信息传达、自动化和优化。
- 建立合格销售机会渠道并提高转化率。
- 与客户运营团队合作，推动客户采用和业务拓展。
- 围绕市场推广计划协调销售、产品和运营团队。
- 与销售团队合作开展线索资格评估、跟进和赋能。
- 与产品团队合作推进产品发布和客户沟通。
- 管理与总经理商定的营销预算。
- 与营收运营团队合作衡量成效并提升获客效率。
- 评估营收影响，并将成功的实验转化为可重复实施的计划。
- 落实负责任的同意管理、偏好管理和邮件送达实践。
- 随着营销活动扩大，建立相应流程、工具和能力。
- 判断何时应使用共享资源、外部专家或新员工。
- 入职初期担任该业务部唯一的专职营销人员。
- 随着招聘计划获批，组建并领导一支小型团队。
- 向总经理汇报，并与销售负责人、营收运营、客户运营和产品团队协作。
任职要求
- 至少五年 B2B 营销经验。
- 曾担任营销负责人、营销主管或同等职位。
- 具备负责营销战略制定和执行的经验。
- 曾为初创企业或成长型企业的增长作出明确贡献。
- 能够发现增长机会并评估其商业潜力。
- 具备从零开始创建营销计划并为有限资源排定优先级的经验。
- 具备创建和优化需求开发活动、客户旅程及自动化工作流的经验。
- 具备 CRM、客户细分、同意管理和邮件送达方面的实务知识。
- 具备营销预算管理经验。
- 具备衡量销售机会渠道和营收贡献的经验。
- 具备使用漏斗指标和实验提升绩效并指导投资决策的经验。
- 能够识别资源需求、协调专家并组建小型团队。
- 能够将客户洞察转化为清晰的市场定位和有说服力的文案。
- 能够协调销售、产品和运营团队，共同推进业务重点。
- 英语听说读写流利。
福利待遇
- 经认证的共益企业，致力于创造社会和环境影响。
- 招聘计划获批后，有机会组建并领导一支小型团队。
- 在全球化的成长阶段企业中工作。
- 公司拥有超过 75 项集成，并与国际团队协作。