Starszy lider marketingu jednostki biznesowej Brevo Pro
Opracuj strategię marketingową i programy wzrostu przychodów dla jednostki biznesowej Brevo Pro, wyznaczając kwartalny plan działań i priorytety rozwoju. Kieruj pozyskiwaniem i konwersją klientów, wdrażaniem produktu oraz rozszerzaniem współpracy z globalną platformą CRM.
Opis
- Wyznaczaj kierunek marketingu dla jednostki biznesowej Brevo Pro.
- Określaj priorytetowe segmenty klientów, pozycjonowanie i możliwości rozwoju.
- Przekładaj cele biznesowe na skoncentrowaną strategię marketingową i kwartalny plan działań.
- Rozwijaj możliwości wzrostu we współpracy z zespołami sprzedaży i produktu.
- Badaj niezaspokojone potrzeby klientów, testuj przypadki użycia oraz oceniaj nowe segmenty, rynki i partnerstwa.
- Przygotowuj uzasadnienia biznesowe, weryfikuj popyt i skaluj skuteczne rozwiązania.
- Prowadź kampanie generowania popytu i komunikacji na poszczególnych etapach cyklu życia klienta — od briefu i komunikatów po automatyzację i optymalizację.
- Buduj wartościowy lejek sprzedażowy i poprawiaj konwersję.
- Wspieraj wdrażanie produktu przez klientów i rozszerzanie współpracy wraz z zespołem Client Ops.
- Koordynuj zespoły sprzedaży, produktu i operacji w realizacji planu wejścia na rynek.
- Współpracuj z zespołem sprzedaży w zakresie kwalifikacji leadów, dalszego kontaktu i wsparcia zespołu.
- Współpracuj z zespołem produktu przy premierach i komunikacji z klientami.
- Zarządzaj budżetem marketingowym uzgodnionym z dyrektorem generalnym.
- Wspólnie z RevOps mierz wyniki i zwiększaj efektywność pozyskiwania klientów.
- Oceniaj wpływ na przychody i przekształcaj udane eksperymenty w powtarzalne programy.
- Stosuj odpowiedzialne praktyki dotyczące zgód, preferencji i dostarczalności wiadomości e-mail.
- Rozwijaj procesy, narzędzia i kompetencje wraz ze wzrostem skali działań marketingowych.
- Określaj, kiedy korzystać ze wspólnych zasobów, zewnętrznych specjalistów lub zatrudniać nowe osoby.
- Rozpocznij pracę jako jedyna osoba dedykowana marketingowi tej jednostki biznesowej.
- Zbuduj i poprowadź mały zespół, gdy plany zatrudnienia zostaną zatwierdzone.
- Podlegaj dyrektorowi generalnemu i współpracuj z szefem sprzedaży, zespołami RevOps i Client Ops oraz zespołem produktu.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w marketingu B2B.
- Doświadczenie na stanowisku szefa marketingu, lidera marketingu lub równorzędnym.
- Doświadczenie w tworzeniu strategii marketingowej i odpowiadaniu za jej realizację.
- Udokumentowany wkład we wzrost startupu lub firmy w fazie skalowania.
- Umiejętność dostrzegania możliwości wzrostu i oceny ich potencjału biznesowego.
- Doświadczenie w tworzeniu programów od podstaw i ustalaniu priorytetów przy ograniczonych zasobach.
- Doświadczenie w tworzeniu i optymalizacji kampanii generowania popytu, ścieżek klienta i zautomatyzowanych procesów.
- Praktyczna znajomość CRM, segmentacji, zarządzania zgodami i dostarczalności wiadomości e-mail.
- Doświadczenie w zarządzaniu budżetami marketingowymi.
- Doświadczenie w mierzeniu wpływu marketingu na lejek sprzedażowy i przychody.
- Doświadczenie w wykorzystywaniu metryk lejka i eksperymentów do poprawy wyników oraz podejmowania decyzji inwestycyjnych.
- Umiejętność określania potrzeb kadrowych, koordynowania specjalistów i budowania małego zespołu.
- Umiejętność przekładania wiedzy o klientach na jasne pozycjonowanie i przekonujące teksty.
- Umiejętność uzgadniania działań zespołów sprzedaży, produktu i operacji wokół wspólnych priorytetów biznesowych.
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
Benefity
- Certyfikowana korporacja B zaangażowana w działania społeczne i ochronę środowiska.
- Możliwość zbudowania i poprowadzenia małego zespołu po zatwierdzeniu planów zatrudnienia.
- Praca w międzynarodowym środowisku firmy na etapie wzrostu.
- Firma ma ponad 75 integracji i współpracuje z międzynarodowymi zespołami.