Seniorní vedoucí marketingu obchodní jednotky Brevo Pro
Určujte marketingovou strategii a programy růstu tržeb pro obchodní jednotku Brevo Pro a stanovujte její čtvrtletní plán i priority růstu. Veďte získávání zákazníků, konverzi, zavádění produktu a rozšiřování spolupráce s globální CRM platformou.
Popis
- Určujte marketingové směřování obchodní jednotky Brevo Pro.
- Vymezujte prioritní zákaznické segmenty, positioning a příležitosti k růstu.
- Převádějte obchodní cíle do cílené marketingové strategie a čtvrtletního plánu.
- Rozvíjejte příležitosti k růstu společně s obchodním a produktovým týmem.
- Zkoumejte nenaplněné potřeby zákazníků, testujte případy použití a posuzujte nové segmenty, trhy a partnerství.
- Připravujte obchodní zdůvodnění, ověřujte poptávku a rozšiřujte funkční přístupy.
- Veďte kampaně na generování poptávky a komunikaci v průběhu životního cyklu zákazníka od zadání a sdělení až po automatizaci a optimalizaci.
- Budujte kvalifikovaný prodejní trychtýř a zvyšujte konverzi.
- Podporujte zavádění produktu zákazníky a rozšiřování spolupráce spolu s týmem Client Ops.
- Koordinujte obchodní, produktové a provozní týmy při realizaci plánu uvedení na trh.
- Spolupracujte s obchodním týmem na kvalifikaci leadů, následné komunikaci a podpoře týmu.
- Spolupracujte s produktovým týmem při uvádění produktů a komunikaci se zákazníky.
- Spravujte marketingový rozpočet schválený generálním manažerem.
- Spolupracujte s RevOps na měření výsledků a zvyšování efektivity akvizice.
- Vyhodnocujte dopad na tržby a měňte úspěšné experimenty v opakovatelné programy.
- Dodržujte odpovědné postupy při získávání souhlasů, správě preferencí a zajišťování doručitelnosti e-mailů.
- S růstem marketingových aktivit rozvíjejte procesy, nástroje a schopnosti.
- Rozhodujte, kdy využít sdílené zdroje, externí specialisty nebo nové zaměstnance.
- Začněte jako jediný marketér vyhrazený pro tuto obchodní jednotku.
- Po schválení plánů náboru vybudujte a veďte malý tým.
- Podléhejte generálnímu manažerovi a spolupracujte s vedoucím obchodu, týmy RevOps a Client Ops i produktovým týmem.
Požadavky
- Alespoň pět let zkušeností s B2B marketingem.
- Zkušenosti na pozici vedoucího marketingu, marketingového lídra nebo v obdobné roli.
- Zkušenosti s odpovědností za marketingovou strategii a její realizaci.
- Prokazatelný podíl na růstu startupu nebo rychle rostoucí firmy.
- Schopnost rozpoznávat příležitosti k růstu a posuzovat jejich obchodní potenciál.
- Zkušenosti s tvorbou programů od základů a určováním priorit při omezených zdrojích.
- Zkušenosti s tvorbou a optimalizací kampaní na generování poptávky, zákaznických cest a automatizovaných procesů.
- Praktická znalost CRM, segmentace, správy souhlasů a doručitelnosti e-mailů.
- Zkušenosti se správou marketingových rozpočtů.
- Zkušenosti s měřením příspěvku marketingu k prodejnímu trychtýři a tržbám.
- Zkušenosti s využíváním metrik trychtýře a experimentů ke zlepšování výsledků a rozhodování o investicích.
- Schopnost určovat potřeby zdrojů, koordinovat specialisty a budovat malý tým.
- Schopnost převádět poznatky o zákaznících do jasného positioningu a přesvědčivých textů.
- Schopnost sladit obchodní, produktové a provozní týmy kolem společných obchodních priorit.
- Plynulá znalost angličtiny slovem i písmem.
Benefity
- Certifikovaná společnost typu B Corp se závazkem k sociálnímu a environmentálnímu dopadu.
- Možnost vybudovat a vést malý tým po schválení plánů náboru.
- Práce v mezinárodním prostředí firmy ve fázi růstu.
- Firma má více než 75 integrací a spolupracuje s mezinárodními týmy.